家庭の工場から近代化工場まで、品質(zhì)立企業(yè)からブランド興業(yè)まで、浙江省ゴーミさん靴業(yè)有限會(huì)社は競爭が激しい溫州靴業(yè)界で活路を切り開きました。溫州の女性靴業(yè)界の珍しい花になりました。

1995年、李少仲と兄の李堅(jiān)戈、李秉仲は手を攜えてゴミの靴業(yè)を創(chuàng)立して、ゴミを連れてそれがないから、小さい時(shí)から大きいです。ここ數(shù)年來、溫州の女性靴はブランドの形成、ルートの建設(shè)、研究開発の設(shè)計(jì)などの方面で、天地を覆すような変化がも発生しました。

ゴーミーはずっと「品質(zhì)立ち企業(yè)、ブランド興業(yè)」の経営理念を堅(jiān)持し、企業(yè)の持続的かつ迅速な発展を促進(jìn)しています。正確な市場位置づけ、明らかな価格優(yōu)勢、モデルを通じて新しいものを紹介し、そのブランド価値と経済効果は二重の成長を獲得します。ゴーミーは現(xiàn)在、2つの産業(yè)園區(qū)を持っています。3000人以上の従業(yè)員がいます。標(biāo)準(zhǔn)化された工場の面積は51000平方メートル以上で、年間生産能力は800萬組です。しかし、李少仲はこれに対して満足していません。まだまだ昇進(jìn)の余地があると思います。未來はまずブランドの個(gè)性を作り、今後の激しい競爭の中で一席の地位を占めることができます。將來の発展に対して、李少仲は製品の差異化を強(qiáng)化し、より良い人文環(huán)境を創(chuàng)造することが重要であると表明しました。ゴミさんも実力と自信があります。もっと遠(yuǎn)くへ行きます。

企業(yè)は今まで発展してきましたが、ゴミさんは絶えず自分の戦略を調(diào)整して、変化の激しい市場環(huán)境に対応します。李少仲企業(yè)の將來計(jì)畫もずっと考えています。生きるためだけではありません。17年の発展を経て、ゴーミさんは無から有までを?qū)g現(xiàn)しました。一歩ずつ今まで頑張ってきました。背中の辛さは推して知るべしです。溫州靴企業(yè)の創(chuàng)業(yè)の難しさも側(cè)面から體現(xiàn)しています。

李少仲は従業(yè)員に対してとても関心を持っています。彼はいつも労資関係の調(diào)和を強(qiáng)調(diào)しています?！钙髽I(yè)の雰囲気が大事です。いい雰囲気がないので、社員にいくら給料を上げてもここでやりたくないです?！狗e極的に良好な仕事雰囲気を作ると同時(shí)に、企業(yè)も社員に學(xué)習(xí)の機(jī)會(huì)を提供して、彼らを仕事の合間に自分に充電させます。李少仲は企業(yè)を管理する過程で常に「品質(zhì)立企業(yè)、ブランド興業(yè)」の経営理念を持って、現(xiàn)代経営管理思想を企業(yè)に溶け込ませることを重視しています。

　　家族企業(yè)の社會(huì)化

記者：溫州靴企業(yè)の多くは家族企業(yè)で、運(yùn)営と意思決定の過程でいくつかの弊害がありますか？

李少仲：私たちはゴミも典型的なファミリー企業(yè)です。確かに、親戚や友人は企業(yè)の発展に大きな助けをもたらしました。しかし、他の家族企業(yè)と違って、私達(dá)の家族企業(yè)は排他的ではなく、相対的に公平で民主的な取り組みで企業(yè)の中で進(jìn)められています。だから家族企業(yè)は経営思想に社會(huì)化するべきだと思います。

記者：ここ數(shù)年の大環(huán)境はあまり良くないと知っていますが、溫州企業(yè)の優(yōu)勢は以前ほど明らかではありません。どのような要因が引き起こしたと思いますか？

以前は溫州企業(yè)は必死に生産を拡大していましたが、今は東部産業(yè)が西部に移転するにつれて、溫州企業(yè)は人間不足が一般的で、全國的な問題だと思います?，F(xiàn)在、中國の製造業(yè)における人的需給の矛盾はすでに現(xiàn)れており、今後も人力爭奪戦となります。

記者：これらの局面を変えるにはどのような面から著手しますか？

まず注意してください。私たちは競爭力のある給料を出して、人間性の福祉を加えてベテラン社員を維持します。同時(shí)に新人を育成し続けます。

　　ブランドを理解して文化を重んじる。

記者：今ブランドはすべてブランドの文化を重んじて、だんだん多くなる企業(yè)もこの1つを重視して、ゴメはそのブランドの文化の形成の上でありますか？

李少仲：競爭は四つの段階に分けられています。品質(zhì)競爭、価格競爭、チャネル競爭、続いてブランドの競爭です。私達(dá)は今ブランドを作って、大量の店舗をオープンしてルートを作ります?，F(xiàn)在、私達(dá)自身のまとめは、店舗が多いですが、計(jì)畫が足りないです。私達(dá)はできるだけ早くルートの計(jì)畫をしっかりと行って、端末のハードウエアの建設(shè)を強(qiáng)化して、また絶えず店舗のショッピングの體験を昇格させます。

記者：これからは商品を販売しながら消費(fèi)者のブランド理念を伝えることができますか？

李少仲：今のブランド理念は直営店の內(nèi)部の雰囲気を通して伝えたいです。店の雰囲気を良くしたいです。消費(fèi)者があなたの店に來てから、徐々に意識(shí)を形成して、更に多くの大衆(zhòng)女性消費(fèi)者を店の裝飾を通じて、私達(dá)の店に入らせて、私達(dá)の商品を選んで買って、ゆっくりとブランドに好感を持って、ブランドの忠誠度を高めます。

　　生産とマーケティングはまったく違っています。

記者：前にチャンネルについて話しましたが、今はゴメのルート分布はどうなっていますか？

李少仲：今私達(dá)は強(qiáng)力に公共のルートを離れて、自分のルートを建設(shè)して、私達(dá)の主流の店の形式は南方で街角の店で、北方で店の中の店と専門の店です。

記者：私達(dá)は溫州の靴の企業(yè)が直営店を採用して代行の方式をプラスしてブランドのマーケティングをすることができることを見て、ここ數(shù)年いくつかの先導(dǎo)企業(yè)を含んで奧康のようです類の直営店の販売狀況はそんなに良くなくて、どのようにこのようなルートの変化を評(píng)価しますか？

このやり方は正しいです。直営店の収益がないなら、より多くの場所選びとチームの管理能力と関係があります。自分のチーム運(yùn)営能力を強(qiáng)化するしかないです。

記者：もともと製造を得意としていた企業(yè)に対して、いくつかの苦境がありますか？

生産と生産マーケティング二つの異なる仕事です。生産の主な仕事対象は物です。設(shè)備、製品などは靜的で、思想がないです。マーケティングの主な仕事対象は人です。多くの生産に慣れた企業(yè)がマーケティングに転化するのは確かにいくつかの苦境に直面しています。これは積極的な調(diào)整と適応が必要です。

　　未來は生きるためだけじゃない

記者：溫州人はすべて無手で起家しますと思い切って戦う考えによって企業(yè)を創(chuàng)立したので、どのように溫州人の精神を企業(yè)とブランドに持ちますか？

李少仲：最初は私達(dá)の企業(yè)は溫州の大多數(shù)のブランドと同じで、誰もどれぐらいの高さ、どれぐらいの夢がありませんでしたか？しかし創(chuàng)業(yè)の過程で、私達(dá)は絶えず自分の策略を調(diào)整して、企業(yè)をだんだん強(qiáng)大にして、この後やっと企業(yè)の未來の計(jì)畫を考え始めて、生存のためだけではなくて、いくつか事をします。

記者：靴製造業(yè)で何年間働いていますか？就職の過程で、溫州の靴業(yè)の全體的な特徴はどのようなものですか？

私は従事しています。靴業(yè)界もう17年になりました。溫州の靴業(yè)の全體の特徴は：この1つを研究開発して、製品は模倣を主として、自主的に研究開発しますかますそれとも1時(shí)(點(diǎn))に欠けました。しかし、生産の観點(diǎn)から、現(xiàn)在の溫州靴業(yè)界の利點(diǎn)があります：全體の業(yè)界の生産レベルは、効率や品質(zhì)に関係なく、全國でもトップの地位にあり、國內(nèi)市場でPUを行う最高の會(huì)社は溫州にあります。広東では十?dāng)?shù)年前にも優(yōu)勢がありましたが、広州の靴がいいという印象があります。しかし、今の段階は溫州に取って代わられました。

記者：ここ數(shù)年、溫州の靴業(yè)界で最大の競爭圧力はどこにありますか？

ここ數(shù)年、溫州の環(huán)境は大きく変化しました。自分で製造業(yè)をするには前提條件が必要です。十分な労働力資源があります。実はこの業(yè)界は今比較的に大きい挑戦に出會(huì)いました。外部の環(huán)境の激しい変化は、私達(dá)に対する圧力が比較的大きいです。人員の不足は企業(yè)が募集の上で常規(guī)によってカードを出さないことをもたらし、業(yè)界全體が従業(yè)員を引き付けるためにいくつかの理性的でない競爭が現(xiàn)れます。これは私たちにとってストレスが大きいです。私たちが見たくないことと起こることです。

ゴーミさんはどのように人材を育成し、人材を殘したいですか？

下部と中層において、わが企業(yè)はこれまで自分で人材を育成してきたのです。管理の面で空挺兵士を?qū)毪工毪猡筏欷蓼护?。実際には、企業(yè)の雰囲気はとても重要です。仕事の雰囲気が調(diào)和しないと、社員にいくら高い給料を払っても、彼らは嫌です。また従業(yè)員個(gè)人の職業(yè)発展計(jì)畫もあります。ソフトパワーというのは従業(yè)員に學(xué)習(xí)の空間を提供し、自己成長の空間です。今の社會(huì)の変化はとても速くて、専門の要求に対してもとても高くて、今の専門の技能は十分に使って未來を代表しないで、現(xiàn)在多くの基礎(chǔ)知識(shí)、専門の知識(shí)はすでに企業(yè)に搾取されて、もし企業(yè)は機(jī)會(huì)を提供しないならば、自分も學(xué)習(xí)しないで、それでは後で江郎がやっと盡くすことができます。私自身もたくさんの勉強(qiáng)に參加しました。會(huì)社も私たち社員一人に勉強(qiáng)を勧めています。

ゴーミさんはどのような成績表を作りたいですか？

李少仲：企業(yè)の未來五年間の発展計(jì)畫を発表したばかりですが、一番大切なのは自分のことをしっかりやることです。私たちも自分の観點(diǎn)から自分の企業(yè)の未來について話します。私たちは長年企業(yè)をやってきましたが、実力はまだあります。業(yè)界を跨ぐ投資もありません。將來のブランドの発展において、私たちの投資も年々増加しています。全體の取締役會(huì)の分業(yè)は比較的明確です。これらについて言えば、Go美は女性革靴業(yè)界でこの仕事をするべきです。これは未來の重點(diǎn)です。