商品の陳列方式と販売技術(shù)の背後には、

陳列されている商品の構(gòu)成や価格分布について、商人はより深く理解していますか？高い平均単価と利潤(rùn)のもとで、価格帯を巧みに調(diào)整して、店舗の価格イメージと客単価を高めて、知らず知らず知らずのうちに店の売上を上げることができます。

商品の価格帯とは、同じ種類の商品または一つの商品の種類の中の最低価格と最高価格の違いを指します。

価格帯の幅は、店舗が直面する消費(fèi)者の層と數(shù)を決定している。

価格はお客様と合っていますか？

すべての小売業(yè)者は開店時(shí)に、商品と顧客の角度をめぐって通常の調(diào)査を行います。

通常の調(diào)査では、毎月の製品販売のデータから顧客の消費(fèi)狀況を読み取ることができますか？売り場(chǎng)の実際の販売から顧客の消費(fèi)習(xí)慣と収入水準(zhǔn)を知ることができますか？店舗全體の商品価格は顧客の収入、周辺の買い物環(huán)境、消費(fèi)の水準(zhǔn)と一致していますか？

これに対して、北京麗家の麗子ベビー用品有限公司の蔣濤総経理は、小売業(yè)者は顧客の消費(fèi)群體と消費(fèi)構(gòu)造をはっきり知っているだけで、小売業(yè)の過程で消費(fèi)者の需要を探し出し、合理的な価格帯を形成してこそ、顧客のニーズをより良く満たすことができると考えています。

一つの地域の客足が固定されていますので、売り上げを伸ばすには商品価格帯から突破點(diǎn)を探さなければならないですが、どうすればいいですか？

まず、市場(chǎng)の調(diào)査によって、単品の

。

蔣濤さんは子供用品店で販売されている哺乳瓶を例に挙げています。

調(diào)査によると、同じ材質(zhì)の哺乳瓶は価格の差が大きいです。30元以下の哺乳瓶は安いです。60元以上は中ぐらいです。

その第一歩は20元から29元の低価格帯の中で二つのブランドの単品を提供して、低価格のイメージを確立して、消費(fèi)者に店內(nèi)の製品の価格ラインが受け入れられると感じさせますが、この単品の數(shù)量は三つを超えないようにしてください。このように低価格の製品が主流の価格帯に占められます。

第二段階は、49元から69元の価格帯に6つの単品を提供し、主流価格帯を明確にするとともに、商品の単価を高くし、店舗の等級(jí)を高め、高レベルの顧客のニーズを満たすために、蔣濤は「紅花は緑の葉による」というイメージで各価格帯の使い道を比喩し、「69元から90元の間に、もう2つの4つの単品を提供して、49の哺乳瓶が高くないように引き立たせます。」

だから蔣濤は、小売業(yè)者は常に主流消費(fèi)群體がどこにあるかを明確にし、購(gòu)買チェーンの整合と配置を通じて、消費(fèi)者のために正確に価格位置づけの概念を?qū)毪贰gなるガイドに頼って製品を推薦してはいけないと提案しています。

コア価格帯で買うことにします。

価格帯は一定のものではなく、商品の屬性、顧客の特徴、現(xiàn)地の文化、季節(jié)の変化の要因によって変化します。

「2003年以前は子供業(yè)界は青海原だったが、近年は子供用品チェーンが多くなり、インターネットを含めた多くのチャネルで競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、コストも急速に上がり、子供用品業(yè)界は新たな時(shí)代に入った」

蔣濤氏はこのような狀態(tài)で小売業(yè)者たちは多くのスピードだけを求めてはいけないと提案しました。

商品自體は販売周期を持っていますので、価格帯の調(diào)整には常に監(jiān)視とフォローを行い、各店舗の配置を合理的に調(diào)整するのが長(zhǎng)期的な仕事です。

蔣濤氏は「価格帯のデザインと小売店の

重要な意味を持っています。主流の価格帯の商品は店頭に陳列されている主要な構(gòu)成部分です?！?/p>

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陳列の中で販売を促進(jìn)して、主流の価格帯の製品を更に顧客に買いやすいようにします。

「価格帯がはっきりしていれば、お客さんが入る時(shí)、自分の消費(fèi)はどのレベルですか？

安いのが一番いいとばかり思っていません?！?/p>

蔣濤は言った。

「店舗の品數(shù)が多いということは、商品の豊富さを意味するのではなく、品數(shù)や価格が多すぎるため、お客様が商品を選ぶのが困難になります。自分の商品の品番が『左手で右手を打つ』かどうかを見て、盲目的な商品の重複を避けるべきです。」

価格帯を區(qū)分する以外に，蔣濤氏は「少量の売れ行きを伸ばす」と提案した。

多くの価格種類の商品の中で、お客様が自分の好きな商品を識(shí)別して選んで、店の売り上げを上げることができます。

例えば、一つの店の商品は100元から1000元の価格帯の間で主流の価格帯は200元から300元で、もとは200元の価格帯の商品は売れ筋商品で、300元の価格帯の商品価格は比較的に高くて、ゆっくりと販売の中で300元の価格帯の製品は主流になり、それによって店の売上高が増加します。

蔣濤はまた、店の都合により、多くの商品の中で合理的にバランスを取る方法を述べました。

彼女は依然として哺乳瓶の販売例を挙げています?！敢徊郡涡訕I(yè)者は計(jì)略がなく、10元の価格帯の哺乳瓶が各ブランドに入荷されることを恨んでいます。この価格帯の客群の固定數(shù)量を見落として、低価格の商品に行きすぎて、客単価が低すぎることをもたらします?！?/p>

その他に、店舗の賃貸料はそれぞれ違って、普通の情況の下で、賃貸料と客源は正比例になって、だから90元の哺乳瓶は1つのコミュニティの店ですでに高値を計(jì)算して、主流の商業(yè)界の店の中で、高い価格の乳の瓶は160元—190元の価格ラインに達(dá)することができます。

ある消費(fèi)者はブランドに対して敏感度が高いですが、一部の消費(fèi)者はブランドを気にしていません。全體として、小売業(yè)者ははっきりした商品価格の位置づけが必要です。

最後に、蔣濤氏は「20%の主流価格帯商品は、80%の売上高を生み出すことができ、多くの商品種類は逃げられないという規(guī)則があります。どの都市でも、開店規(guī)則は同じです。データ分析と顧客調(diào)査は一番重要です。消費(fèi)者の立場(chǎng)に立って、顧客に信頼度を生み出し、優(yōu)位を極限まで発揮して、勝ちます?！工雀钉奔婴à蓼筏?。