軽紡績城は全國最大の織物貿(mào)易センターで、かつて経営者は店頭部に座っているだけで、商売が入ってきた。しかし、客商の購買習(xí)慣の変化に伴い、一部の布商は店頭などの商売の習(xí)慣を転換し始め、國內(nèi)市場のシェアを奪い、固有の顧客を殘すために直販や代理制度を発展させ始めた。

布商は積極的に販売ネットワークを構(gòu)築する

先日、柯橋のある織物貿(mào)易會社はネット上で求人情報(bào)を発表し、広東事務(wù)所の社長を募集した。その中で応募者には紡績関連の仕事の経験が3年以上あり、広東省の仕事の経験と就職の基礎(chǔ)があることが望ましい。もともと同社は広東に事務(wù)所を設(shè)立し、現(xiàn)地市場の開拓を擔(dān)當(dāng)する従業(yè)員が必要だった。

記者によると、近年、軽紡績都市の多くの布商は各種代理、直営などの方式を通じて、地方販売市場の開拓に努めている?！负脮r光」は軽紡績城の有名な商號で、同社の関係責(zé)任者は記者に、現(xiàn)在、同社は全國に30以上の省級代理店を設(shè)立し、相手方が會社の製品を獨(dú)占的に代理販売していると伝えた。これは現(xiàn)地市場の混亂を回避するだけでなく、ブランドの現(xiàn)地での育成にも役立ち、ある地方のカーテンディーラーは直接「いい時間」で自分の「屋號」を作ったという。

「三禾紡績」は軽紡績城の家庭紡績製品の販売を手がける會社である。記者によると、同社は現(xiàn)在、全國で100以上の代理店を展開し、自社が自主設(shè)計(jì)した製品の販売を擔(dān)當(dāng)している。関係者によると、紡績都市は生地企業(yè)代理販売制度を順調(diào)に展開できるのは、一部の布商の生地ブランドがすでに一定の影響力を持っているため、現(xiàn)地の生地ディーラーはコーブリッジブランドの現(xiàn)地代理店になりたいと考えている。

市場シェアの拡大に乗り出す

一部の布商は全國的に発展している代理販売モデルそして、理念がより先進(jìn)的な布商は直接各地に自分の直販會社を設(shè)立し、直接アパレル企業(yè)と「対面」し始めた。

「鳳凰荘」は紡績都市の一つである有名な生地ブランド、今では直販モードに突入しています。同社の何錫輝董事長は記者に、2004年に広州に最初の支社を設(shè)立して以來、「鳳凰荘」は現(xiàn)在、北京、上海などに15の直営店を設(shè)立していると伝えた。

何錫輝氏は、「鳳凰荘」は直営店方式を通じて、獨(dú)自の販売ルートを構(gòu)築し、會社を國內(nèi)の生地の世界の中の「ウォルマート」にするために努力したいと述べた。何錫輝氏によると、1998年から會社は代理販売制度を展開してきたが、代理制度には不足があり、會社は顧客と直接顔を合わせることができず、流行傾向の把握に遅れがあるという。そこで、2004年、會社は市場と直接接続するために直販モデルを発展させ始めた。

これについて、紡績都市には複數(shù)のベテランの布商が記者に語っている。かつて、紡績都市の布商は店頭部に座っていれば商売が訪れていたが、今では新たな挑戦を受けている。多くの客商はコストを節(jié)約するために、直接経営者をスキップして、工場を見つけて協(xié)力を展開している。彼らは、柯橋布商は新しい経済情勢に直面して、ブランドの育成を重視して、ブランドの影響力を高めて、自発的に外に出て、販売ルートを開拓しなければならないと考えている。