李さん（仮名）が作ります。

20年、今年の景気は本當(dāng)によくないです。

今年の販売量は20%ぐらい減少しました。」

彼は今の景気はどうですかとずっと聞いています。

去年のこの時(shí)にワンピースはすでに12萬枚売れました。今年は2萬枚しか売れませんでした。一枚のものを作って、一枚のものを追います。1500枚のものを作ったら、今は一枚のものしか作れません。500枚は全部売れきれません。

多くのアパレル工場の在庫は8000-1000件に達(dá)しています。去年のピーク時(shí)は2000件しかありません。往年は7月15日が休みで、今年は早めに休みました。

高在庫の煙霧が紡績服裝の産業(yè)チェーンを覆っていて、彼らは息が詰まります。

「紡績工場は慎重に生産して、服裝工場は慎重に注文して、販売市場は慎重に仕入れて、全業(yè)界性の恐慌性の緊縮をもたらしました。

引き締めの下、消費(fèi)市場はますます軟弱になり、悪循環(huán)になっています」

李さんは言いました。

公式PMIデータによると、完成品倉庫は2カ月連続で上昇した後、7月の完成品在庫指數(shù)は48.0%で、前月より4.3ポイント低下した。

これに対して注文は50%以下で続けられ、価格は大幅に下がっています。

HSBC銀行大中華區(qū)首席エコノミストの座宏斌氏は分析しています。

今回の在庫の伸びは2010年下半期の政策引き締めから始まって、まだ終わっていません。

企業(yè)が未曽有の在庫圧力に直面しているため、これは企業(yè)の將來の生産能力拡大の意欲と能力を制限しています。これはなぜ最近の信用需要がこんなに虛弱なのかを説明できます。通貨政策に対して限界効果の低下を意味します。

夏はまだ寒い

西単デパートは客が少なくて寂しいです。

ファッションエリアでは、ほとんどのブランドがセール中です。

鋭い歩は全部で5割引します。新しい考えの部分は3割引で、李寧は100元で35元返します。

デパートのブランドのスポーツウェアの李姓の販売員は記者に教えて、今も服裝の販売シーズンとは言えません。それに、多くの商店の商品の在庫量も比較的大きいですから、割引は正常です。

第一線のブランドであろうと、國內(nèi)の二、三線のブランドであろうと、いろいろな方法で割引して販売しています。

上記の販売者によると、今年の割引は例年よりずっと高いだけでなく、割引の時(shí)間も早めになったということです。

以前は季節(jié)の変わり目を前にキャンペーンを始めましたが、今は夏からシーズンの大きな割引をスローガンに消費(fèi)者を引き付けています。

「アパレル在庫高企業(yè)は業(yè)界內(nèi)ではすでに公開の秘密です」

李さんによると、現(xiàn)在の狀況は第一線ブランドの在庫と販売比で、6:1に達(dá)しています。小売店の売上高も少なくとも10%下落しています。

統(tǒng)計(jì)データによると、2012年第1四半期に、紡績、服裝、皮毛業(yè)の85社の上場會(huì)社の合計(jì)在庫は731.72億元に達(dá)し、前年同期の623.23億元から108.49億元増加し、同17.4%増加した。

2011年、多くの紡績企業(yè)の在庫が高企業(yè)であると同時(shí)に、注文書の萎縮により、過剰な在庫が消化されにくくなりました。

2011年に711.03億元の高在庫を創(chuàng)出した後、2012年、紡織服裝業(yè)の在庫は消化されていないだけでなく、2011年の在庫より731.72億元増加しました。

生産と販売の両不振を背景に、紡績業(yè)界の「掛勘定」経営のモデルは、困難を極めており、「三角債務(wù)」は企業(yè)がいつでも資金破斷の危機(jī)に直面していることを示している。

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去年の上半期の代金は90%まで戻ってきましたが、今年はまだ影がありません。李さんは「やむを得ず、銀行から200萬円を借りて、利息だけで一年で17萬円を借ります?！?/p>

原因

去年から、國內(nèi)の多くのアパレル企業(yè)の在庫が一気に爆発するようになりました。

「ようやく金融津波を乗り切ったのに、ユーロ危機(jī)に遭いました」

チーフアナリストの汪前進(jìn)氏は、人件費(fèi)、原材料価格の上昇と貿(mào)易環(huán)境の変化によって、ここ2年のアパレル企業(yè)の経営環(huán)境が一変したと指摘した。

いくつかのアパレル企業(yè)の今年の輸出注文が急激に下がり、大量の買い占めが國內(nèi)販売に転化されました。その上、景気が悪く、消費(fèi)が相対的に疲れています。

ワンさんは、不況の中で、商品の在庫は週替わりが遅く、運(yùn)営流動(dòng)資金を使っているだけでなく、企業(yè)が製品を更新できなくなりました。新製品がないと、多くの顧客を引きつけられなくなり、業(yè)績が悪化して資金の回転が激しくなり、経営全體が窮地に陥ってしまうと指摘しました。

また、中國の多くのアパレル企業(yè)は「注文會(huì)」の供給モデルを採用しており、半年前から一年前まで製品を生産しています。そして、主に下流の販売業(yè)者に依存しています。

レジャー、スポーツウェアなどは大衆(zhòng)の快速消費(fèi)品で、シーズンが過ぎると急速に下落します。

また、アパレル企業(yè)の特性は常に新品を出しており、在庫を整理してから生産を再開することができません。

継続的に補(bǔ)充生産を行い、結(jié)果として在庫は「どんどん大きくなる」ということになります。

內(nèi)外の環(huán)境要因を除いて、企業(yè)自身が管理する問題もあります。

李さんは「アパレル業(yè)界の脫走段階で、チャネル拡張速度が企業(yè)の収入増加を決定したということは分かりやすい」と話しています。

多くの會(huì)社は加盟を主として、直営をセカンダリとする運(yùn)営モデルを採用しています。加盟店はこのアパレル會(huì)社の商標(biāo)、商號(hào)、サービス方式などを利用して、會(huì)社に50萬元～300萬元のフランチャイズ費(fèi)用（注文割引率はそれぞれ違っています。）を納めて、最終的に販売収入の25%は加盟先に帰ります。

このようなモードで販売ルートの拡張を?qū)g現(xiàn)して、効果はすぐに効果が現(xiàn)れて、アメリカの専門店の初期は毎年50社のスピードを増加して発展します。

開店のスピードに応じて、多くの加盟店とアパレル會(huì)社の経営契約には、毎年業(yè)績が伸びるという硬性規(guī)定があります。

李さんは「四半期ごとに注文指標(biāo)があり、店頭で消化できるレベルをはるかに超えている。

少し注文しないと、代理権の委譲を言い渡されます。

「在庫は徐々に積み立てられていく過程です。在庫問題が発生したら、短期的には効果的にコントロールできなくなります。

相対的に、在庫は総資産の5%以下で維持しなければなりません。制限的に悪化をコントロールできません。しかし、中國の多くのアパレル企業(yè)の在庫はこの數(shù)字とはかなり違っています。

旺は進(jìn)んで言った。

電気商が包囲を突破しますか

企業(yè)は「在庫切れ」と「売り物」の渦に陥っています。各ブランドはある程度のセールをして在庫を消化しています。ブランドによっては新品までセールしています。

一部の企業(yè)は高在庫の問題を処理する上で、主に割引販売促進(jìn)によって解決します。実はこれは根本的な解決ができないので、企業(yè)の焦眉の急務(wù)を解決することができますが、これは長期的な発展の策ではありません。

ワンさんは、販促の譲渡は急場を救うしかないと指摘しました。長期的に見れば、製品の革新設(shè)計(jì)を強(qiáng)化し、同質(zhì)化を低減し、精密な在庫管理プロセスを確立してこそ、企業(yè)に「一儲(chǔ)け」ではなく、「一贈(zèng)一を買う」ということになります。

在庫のもう一つの方法は、企業(yè)に愛憎され、恨まれる電気商取引ルートである。

ボトムラインのない価格競爭は、企業(yè)がゼロに近い利益で迅速に商品を押し上げなければならない時(shí)があります。

安踏の今年のある新型のカジュアル男子靴を例にとって、実體の店で239元を売っていますが、天貓商城では、団購価格は155元で、割引に相當(dāng)します。

361度の年報(bào)によると、會(huì)社は重點(diǎn)的に電子商取引を展開し、獨(dú)立した第三者代理を通じて靴と服の製品を販売しています。

李寧、安踏、反克もかつて年報(bào)の中で、電子商取引のルートの建設(shè)を引き続き強(qiáng)化して、今の消費(fèi)需要に適応して、高在庫の狀況に受け答えします。

グローバル靴ネットのデータによると、中國のスポーツブランド基地である福建泉州を例にとって、現(xiàn)在は靴の7割近くが電子商取引に參入している。

去年、安踏のエレクトビジネスの売上高は1.6億元で、特に1.2億元、鴻星爾克は1億元で、ジョーダンは5000萬元です。

旺進(jìn)氏は「中國のほとんどのアパレル企業(yè)は電気商取引をしており、ネットブランドの建設(shè)のためではなく、普及のためのルートを増やす。

これを長期的に目標(biāo)にして価格で殺し合いをすれば、ブランドに対するダメージは非常に大きいです。

コントロールがうまくいかないと、電気商取引のルートはかえって在庫を作りやすくなります。

彼は、エレクトリックブランドの凡客誠品を例にとって、去年の第3四半期の末までに、凡客の総在庫の保存量は14.45億元に達(dá)して、ほとんど2011年の売上高の半分です。

凡人のこのような服裝の電気商のブランド、低い価格に頼って(寄りかかって)競爭して線の下で市場を奪い取って、売れ行きが悪いデザインが現(xiàn)れます時(shí)、更に線の下でブランドのように大きい割引の販売促進(jìn)に頼って(寄りかかって)在庫を消化しにくいです。