今年に入ってから、企業(yè)の普遍的な感覚は2つの字で形容できるかもしれない——。上半期のデータによると、國內アパレル市場全體の売上高の伸び率は9.82%にとどまり、前年同期比12ポイント下落した。販売業(yè)績が下落すると同時に、店舗の賃貸料が上昇し、在庫が増え、企業(yè)の敏感な神経を刺激している。

どのように重圧の下で一抹の喘息を得て、前進を続けて、またどのように逆思考して、苦境の下で頂點を占領するべきですか？これは企業(yè)の知恵と勇気を試す。

　　値上げで萬病を治すことはできない

誰かが言っていましたが、どんどん持ち上げているのですに服を著せる価格は衣料品小売の成長を後押しした。確かに、関連統(tǒng)計データから見れば確かにそうだ。

中華全國商業(yè)情報センターの全國重點大手小売企業(yè)100社に対する統(tǒng)計データによると、2012年1～6月、衣料品小売額は累計9.82%増加し、前年同期の21.81%に比べて下落幅が明らかになり、上半期の衣料品市場全體の小売額の伸び率は前年同期の伸び率と12ポイント差があった。

しかし、第2四半期には小売額が明らかに回復し、比較的安定した成長を維持した。年初に比べ、第2四半期の衣料品小売額の伸び率は前年同期との差が明らかに狹まった。

2012年6月、衣料品小売額は前年同期比12.48%増加し、伸び率は4-5月の合計水準より橫ばいか上昇した。このうち、子供服の小売額は前年同期比24.2%増で、5月より2.11ポイント上昇した。各デパートが祝日をきっかけに、強力な販促活動を次々と打ち出していることが小売額の増加の主な原因だと分析している。

小売額の伸び率は徐々に高くなる傾向にあるが、注目すべきは、販売量から見ると別のことである--2012年1-6月の衣料品小売量の累計伸びは0.99%にとどまった。簡単な判斷は、衣料品の小売額の伸びは、衣料品の価格上昇に後押しされていることが大きい。

値上げによる効果については、さまざまな見方がある。しかし、複數(shù)のアパレル企業(yè)のシニアコンサルタントやマーケティング専門家としての國際ファッションブランド発展管理センター総裁の王翔生氏は、「現(xiàn)在、デパートでは服の価格が虛高になっている」と明らかにした。

によると経済學の原理は、逆境の時に値上げすべきではなく、特にターゲット消費者群が中端であるブランドに対して、値上げは間違いなく顧客を失うことになり、「値上げは死を求めることであり、加盟商會が反対すれば、消費者も反応する」?！疙樉长扦蟼幧悉菠狻⑻摳撙趣いà斜砻娴膜矢毁Fであり、ましてこの時は逆境だった」。しかし、値引きや割引も認めなかった。彼が提案したのは、「コストコントロールからしかできない」ということだ。この點では多くの企業(yè)が十分にできていないため、「実際には小売価格を20%引き上げるよりも在庫を10%下げるほうが効果的で、自分の內部調整から直接的に有力だ」という。

　　「人の心を買う」必要がある

企業(yè)の暮らしが苦しいときは、リストラすべきか、従業(yè)員の福利厚生を増やすべきか。これは2つの極端な選択です。

実戦派マーケティング専門家の劉瀚隆氏は、「従業(yè)員を楽しい雰囲気の中で働かせる」という文章でも、楽しい気持ちは情緒に影響し、情緒の良し悪しは仕事の効率と離職率の高低に直接関係していると述べた。仕事の雰囲気が悪く、抑圧されすぎて退職を選んだことが、給料以外の第一の原因になっている。

リーダーの気持ちは、従業(yè)員が仕事をするときに楽しいかどうかを決める最も重要な要素です。実際、指導者の顔色は仕事の雰囲気全體に基調を定めている。だから、どんなに大きな困難に直面しても、どんなに大きなストレスを受けても、あなたはみんなにあなたの仕事が楽しいことを見せなければなりません。

國際ファッションブランド発展管理センターの王翔生総裁は、従業(yè)員に対する態(tài)度を企業(yè)の存亡の高さに高めた--決して低迷時にリストラしてはならない。これは困難期にある企業(yè)にとって致命的な間違いであり、人の心を安定させることが今最も重要であるからだ。

　　「利器」を手にして商海と戦う

中國界に「先輩」の資格を持っていても、DP、漢麻のような「代表作」を持っていても、ヤゴールは前進の道に慎重に、精進している。グループエンジニアリング技術部の王慶ビョウ主任によると、彼らは現(xiàn)在、漢麻原糸の品質を改善し、生地の組織設計と整理方式を最適化し、漢麻生地の精細化と手觸りをさらに向上させているが、DP生地に対しても春夏の軽薄生地の強力な保留としわ抵抗性能を向上させ、超白シャツを開発し、耐摩耗性を改善し、通気性と親水性を改善している。著心地を高める。

「すべてのステップは容易なことではありませんが、將來性がある必要があります。市場と期待しています」王慶ビョウはそう言った。絶えず至れり盡くせりの製品と、いつまでも怠らない進取心が、ヤゴールが茨の道を歩んできたことを成し遂げたのかもしれない。{page_break}

製品を「利器」として使う人もいれば、デザインを「利器」とする人もいる。世界的に注目されたオリンピック開催都市である英國ロンドンのランカスター宮殿で盛大なファッションショーを開催したばかりのエビアン氏は、ブランドの構築において、製品はほんの一部であり、マーケティングとデザインが重要だとグループのシャワ會長は考えている。中國ブランドは製品ではすでにクリアしているが、デザイン面では半分しか歩いていない。

これも業(yè)界內の普遍的な見方であり、専門家によると、現(xiàn)在多くの企業(yè)は完全なデザイナー育成メカニズムが不足しており、自分の製品スタイルを形成するのは難しいが、多くの才能のあるデザイナーは自分でブランドを作ったり、デザインスタジオを開いたりして起業(yè)することに慣れており、企業(yè)で才能を発揮したくないため、中國のアパレルデザインのレベルを新たな段階に引き上げるのは難しいという。

年功序列の「長兄」であれ、後発の秀才であれ、毎日誰かが倒れている商海の浮き沈みの中でそびえ立つことができるものには、必ず自分で商海を打つ「利器」がある。

視點

　　ゆっくり歩いてこそもっと遠くに行ける

國際ファッションブランド発展管理センター総裁王翔生

最近接觸した企業(yè)は、受注會の受注が落ち込んでいるなど、今年の狀況があまりよくないことを反映している。しかし、その原因を究明すると、內部原因が外部原因より多い。

中國のブランドは成長の過程で、長すぎる順境を経験した。だから、私たちの多くのブランドは毎年20%以上の業(yè)績を増やすのが當たり前で、合理的だと思っています。しかし、成長率がこのいわゆるベースラインよりも少ないと、耐えられなくなり、心の準備ができなくなります。しかし逆に考えてみると、十數(shù)年、二十數(shù)年の間にずっと成長し続ける業(yè)界があるのだろうか。

いくつかの企業(yè)がブランドを作る方法を見ると、規(guī)模拡張式で市場を占領することが主である。成功とは売上が高ければ高いほど、ネットワークが大きくなればなるほど良いという誤解がある。私たちはよく企業(yè)家が話しているのを耳にするのは、今年またいくつの店をオープンして、代理店、加盟店の注文量はまたどれだけ増加して、しかしどのようにブランドを精緻にして、しっかりして、どのように開業(yè)した店をすべて管理して、どのようにブランドの付加価値を高めるかについて、考えている時間は少ない。

2008年の金融危機、現(xiàn)在の歐州債務危機、その他のすべての外在的な妨害がなければ、中國のアパレル業(yè)界も困難に遭遇しないはずがない。市場は飽和し、成熟するので、規(guī)模の拡大だけでブランドを発展させるには限界があるに違いない?，F(xiàn)在最も話題になっている中國のスポーツブランドを例にとると、歐州債務危機が現(xiàn)在の苦境に大きな影響を與えているのか、それともブランド自體の盲目的な拡張が発展のネックになっているのか。

販売をブランドとしている企業(yè)に対しては、改めて反省し、自分の考えを変えなければならず、拡張を企業(yè)発展の通常のモデルとしてはならない。

以前は、多くの企業(yè)がブランドを作るのは頭を下げて作ったので、外部環(huán)境の変化を考慮しないで、これは多くのブランドがますます歩けなくなる肝心な原因です。例えば、加盟店の注文が急減し、ブランドの在庫が一夜にして山積みになり、店舗の売り上げがうなぎ登りに落ち込んだのは、決して一日の「功」ではない。

実は、現(xiàn)在多くのブランドの発展が困難になっている1つの非常に重要な原因は、彼の多くの加盟店と代理店がすでに革命を起こし、ブランドの命を革命していることだ。彼らは自分でブランドを作りたいか、あるいはブランド業(yè)者との協(xié)力方式を変えて、注文モデルではなくホスティングの形式でやりたいと思っています。

だから、ブランドは、これまでの追い込みがあまりにも深刻で、加盟店に対して発注量の最低基準を下すなどの厳しい條件ではないかと反省しなければならない。

また、現(xiàn)在のところ、その売上高は悪くない企業(yè)もあります。例えば、婦人服企業(yè)は2-3億、紳士服企業(yè)は4-5億に達しているので、企業(yè)自身も自分の売上高がいいと思っているかもしれません。比較的成功しているのではないでしょうか。だから、往々にして2つの極端に向かうことがあります。1つは「太作為」で、自信が爆発して、毎年開店して、毎年拡張しています。もう一つは「不作為」で、自分の販売実績はもうよくなったと思って、満足しています。この2つの方法は、どちらも典型的ですが、企業(yè)を満足させることはできません。

もう1つ、それは堅持と楽観が重要で、1年2年の業(yè)績の下落を見てはいけなくて、手足を亂して、世界の終わりが來たと思って、心理狀態(tài)は必ず穏やかにしなければなりません。特に、この時期に人員を削減することはできません。これは困難期にある企業(yè)にとって致命的な間違いです。人の心を安定させることが今最も重要であり、既存のすべての発展戦略、製品、ルートなどをすぐに変えることもできません。これはすべて企業(yè)を振り向かせることができない誤ったやり方です。逆に、この時は自分の今の強みがどこにあるのかを反省して見つける必要があります。

世界中の成功した企業(yè)の多くは、経済スランプ時にエネルギーを蓄積し、最終的に爆発したのは、米國と歐州の大企業(yè)の発展史から裏付けられる。

だから、現(xiàn)在の中國のブランドについては、歩みを緩め、自分の発展様式を反省し、基礎を固め、危機の中でエネルギーを蓄え、沈殿した後に昇華を待つべきだ。