オリンピックの瞬間的な勝負とは違って、國內(nèi)では

スポーツブランドの五輪マーケティングの「マラソン」戦爭が中盤に入ったばかりだ。

オリンピックのマーケティング競爭が激化している時に、ブランド企業(yè)は足し算ではなく減算をするべきです。

オリンピックのマーケティングで先行して、李寧、安踏、ピケ、361などのスポーツブランドはすでに各自の領地を狙っています。

例えば、安踏さんは北京オリンピックの後で積極的に努力して、中國オリンピック委員會の2009年から2012年の間の戦略的パートナーになります。そして、中國チームのドレスのスポンサーになります。その協(xié)賛金額は6億元に達します。

大きな手書きと違って、李寧、ピケなどは國內(nèi)外のオリンピック代表団をロックします。李寧は中國體操、飛び込み、卓球、射撃、バドミントンの五つのドリームチームを選んで協(xié)賛します。ピケはニュージーランド、レバノン、イラクなど7國のオリンピック代表団を協(xié)賛します。弱音を吐かない361は中央テレビで広告を増加するほか、朝鮮などの國家代表団を支援します。

注意深い観衆(zhòng)が発見するのは難しくないです。中國體操代表団の「行頭」だけで、二つのブランドがあります。

國內(nèi)の各スポーツブランドに対して、ロンドンオリンピックですでにセンターマーケティング戦に進出しました。肝心なスポーツ価値研究院の張慶院長は、これはスポーツブランドが市場の士気を奮い立たせる手段であり、企業(yè)が市場イメージを作り直し、市場の苦境を脫出する措置の一つです。

しかし、オリンピック競技場の輝かしい背後には、國內(nèi)のスポーツブランドが相次いで市場の低迷、在庫高企業(yè)、利益の下落などの現(xiàn)実的な挑戦に直面しています。

オリンピックのマーケティングの若死

様々なリスクがありますが、國內(nèi)の各スポーツブランドが積極的にオリンピックを応援する意欲を消すには足りません。

特に2008年の北京オリンピックの影響で、業(yè)界全體はマーケティングと生産の高度成長期を経験しました。

しかし、好景は長くなくて、短い高速成長を経験した後に、2010年の下半期以來、各スポーツブランドの在庫高企業(yè)、利潤の下落、盲目的なマーケティングなどの問題は現(xiàn)れて、甚だしきに至ってはオリンピックの“後遺癥”と稱されます。

各部門によると

以前発表した年報データによると、2011年の李寧在庫は11.3億元に達し、ほぼ2008年の2倍に達した。

在庫高の一方、一部のスポーツブランドの利益も下落傾向にあり、2011年には李寧の純利益は65.2%下落した。

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現(xiàn)在までのところ、この業(yè)界の在庫狀況は消化されていないということです。

安踏公告によると、2013第1四半期の注文は20%から30%減少しています。朱萌氏は在庫問題の調(diào)整を考慮していると考えています。

他のブランドの在庫問題は現(xiàn)在根本的に解決されていません。

2008年を振り返ると、國內(nèi)のスポーツブランドは10年近くの成長期を過ぎています。

當時の業(yè)界関系者は、2008年の北京五輪で業(yè)界全體の成長がピークに達するとあまねく信じていました。

ブランドの建設と普及が日に日に重視されている今、各ブランドの商店は次々にオリンピックをそのマーケティングのきっかけとして見ています。

しかし、予知する人は少ないです。このきっかけには、市場需要に対する政策立案者の誤審が含まれています。

市場の需要と消費者の情熱に対する楽観的な判斷によって、李寧、安踏などの國內(nèi)ブランドが足力を合わせて新品の服裝、靴、記念品を発売した後、歐米の経済が衰退し、國內(nèi)市場の需要が日に日に不振になるなど現(xiàn)狀と影響も次第に現(xiàn)実になり、國際最大のスポーツブランドであるアディダスも避けられない。

今でもアディダスは高企業(yè)の在庫、オリンピックのマーケティングなどの問題に悩まされています。

今はもっと重要な問題に直面しています。ナイキや李寧などのブランドの隠れたマーケティングによる悩みを克服する方法がありません。

オリンピックのマーケティングは減法をしなければなりません。

2008年の北京オリンピックのスポンサーと國際的に重要なスポーツブランドとして、アディダスも北京五輪を支援したことがあってすぐに効果が現(xiàn)れる営業(yè)効果がありません。

ロンドンオリンピック組織委員會は各種の保護措置を発表しましたが、ナイキ、李寧のマーケティングは依然として見られる限りの隙間に針を差し込みます。

最近、ロンドンオリンピックのリンダン優(yōu)勝、陳一氷さんは誤って金を失いました。その競爭相手ナイキさんはすぐに「あなたを生かして偉大な」シリーズの広告を出しました。

この広告は若者を中心とした微博などのSNSで人気の転送されています。ナイキがオリンピックのマーケティングで明らかにやや勝っていることを証明しています。

李寧の方もナイキに似た広告を出しています。主に若いグループに合った勵ましの言葉を出しています。

しかし、李寧はロンドンオリンピックで主に代表団を支援する方式を取っています。

このように見て、各ブランドは期せずしてオリンピックのマーケティングの価値を認識すると同時に、マーケティングの策略などの方面にも同じところがあります。

しかし、中國のブランドに対してこのように集まって代表団を賛助して、依然として業(yè)界の人が指摘しています。中國のスポーツ服裝ブランドの主戦場は國內(nèi)にあります。ロンドンオリンピックは北京オリンピックのように國內(nèi)の注目を集めることができません。そのため、ロンドンオリンピックのマーケティングにあまり期待するべきではありません。

各ブランドのオリンピックマーケティングの角度から言えば、各ブランドは足し算ではなく減法をしなければなりません。

企業(yè)は主力攻撃の方向を特定し、自分の差異化分野を強調(diào)するべきである。

また、ブランドの普及とチャネルレベルの拡大以外の投入を拡大し、例えば、製品の研究開発、品質(zhì)管理、より優(yōu)れたロット結(jié)合のルート戦略とより良いユーザー消費體験。