ピックのマーケティングチームはこの夏、特に忙しいように見えます。オリンピックの閉幕後の翌日、ピックはすぐにオリンピックのマーケティングの加速ボタンを開いた。8月14日から9月13日までの1ヶ月間、バティル、マッキーなどの8人のNBAスターが中國の20都市近くのバスケットボール市場を爆発させる。

バスケットボールの位置づけを堅(jiān)持して6年の中國は百都市近くに及んだ。

多くのバスケットボールファンがロンドンオリンピックの米國対スペインのバスケットボール決勝戦に興味津々だったとき、マイアミ熱火チームのNBA総優(yōu)勝メンバーのバティルはすでに彼の総優(yōu)勝の栄譽(yù)を持って中國のファンの前に來た。新しいバスケットボールの旋風(fēng)が英倫半島から世界の東方に吹いた。

ピックはこれまで純粋なバスケットボール文化を中國に導(dǎo)入し、中國のバスケットボール事業(yè)の発展を推進(jìn)することに力を入れてきた。ピックがスターの中國行活動(dòng)を展開する內(nèi)在的な原動(dòng)力だ。この動(dòng)力はバスケットボールが終始ピックの核心DNAであることに由來している。

ピックはバスケットボールと深い縁を持っていて、「八一チーム」の優(yōu)勝を助力してからオーストラリアの女子バスケットボールの優(yōu)勝まで、セルビアからイラクまで、スカップからNBAまで、ピックはずっとバスケットボールを核心として、國際化、専門化の発展路線に沿って、NBA、FIBAなどの國際トップクラスのバスケットボール試合、組織を積極的に攻略しています。それ以外はピックNBAテント車の全國ツアーも國內(nèi)の千萬人の青少年のバスケットボールに対する強(qiáng)い情熱を奮い立たせた。

「ピックNBAスター中國行」はピックの最大の端末マーケティングであり、特に現(xiàn)在の市場不況の情勢の下で、依然としてこのようなスターが市場を牽引し、同時(shí)にバスケットボール運(yùn)動(dòng)を普及させる活動(dòng)を堅(jiān)持し、このようなスターが市場の販売量を牽引する効果はすぐに現(xiàn)れた。ピックは毎年「PEAK TEAM」を組織して中國にバスケットボール文化を普及させ、2006年の第1回ピックスター中國行活動(dòng)が開催されてから今まで、ピックスター中國行は6年を経て、スター陣は最初のバティル一人から今まで多くのスターが集まってきた。業(yè)界関係者によると、スターの実力、スター規(guī)模、ツアー都市の數(shù)から見ても、ピックスターの中國行はすでに中國で最も影響力のあるNBAバスケットボールカーニバルに成長した。

往年の中國行活動(dòng)都市では、ピックの地方販売臺(tái)數(shù)は中國行期間中に2倍以上増加した。中國だけでなく、バティルの優(yōu)勝はピックの米國販売に対する牽引作用も明らかだ。ピックアメリカ支社の粟佳CEOによると、ピック戦略パートナーのマイアミ熱火氏と契約代弁者のバティル氏の優(yōu)勝翌日、複數(shù)の潛在的な米國のディーラーがピックブランドの代理店に電話をかけ、加盟に興味を示した?！袱长欷椁违钎）`ラーが最終的にピックの顧客になると、ピックの米國での発展に大きな推進(jìn)作用を果たすだろう」。粟佳は言った。

この中西合璧のバスケットボール文化の大芝居、ピックは監(jiān)督として、腳本、撮影、クリップから後期まで、すべて工夫を凝らして、1ヶ月以內(nèi)の20都市の中で、すばらしいストーリーは現(xiàn)地のNBAのファンに比類のない楽しみをもたらします。近い將來、この大芝居は世界で上演されると信じています。ピックNBAの世界行の足どりは遠(yuǎn)くありません。

後のオリンピックのマーケティングは先に人の市場の國際化を奪って高速道路に入ります

後オリンピック時(shí)代、本土のスポーツブランドは理性的にマーケティング環(huán)境の変化に対応し、自分のブランドの位置づけとマーケティング戦略に対して長期的な計(jì)畫を持って、自分が後オリンピックのマーケティング大戦の中で最後まで笑うことを確保しなければならない。アディダス、ナイキなどのオリンピックマーケティングスターのブランド実踐は、スポーツ(オリンピック)マーケティングは一蹴した投機(jī)行為ではなく、長期的な投入だけが豊かな収益を生み出し、このような堅(jiān)持は持続的で反応が速いことを教えてくれた。

今回のロンドンオリンピックから見ると、ピックは長期にわたって各種のスカウト、プロジェクト協(xié)會(huì)、従業(yè)員、末端従業(yè)員を含むブランドマーケティングモデルを掌握した。選手の基礎(chǔ)部分に注目し、少量のスポンサーを提供する。選手が良い成績を取ったとき、優(yōu)先的な契約権を得ることができます。

これについて許氏は、「押寶には運(yùn)の成分があるが、純粋な賭博ではなく、普段の大量の仕事に基づいて構(gòu)築しなければならない」と話した。ピックのチャンピオンの法則はこのモデルの成功の最良の証明である。

ピックは今回のロンドン五輪で広く宣伝しなかったが、國際化戦略を長期にわたって守ってきたブランドとして、賭博に突入した短期的な効果は、安定した科學(xué)に及ばない。6年間続いたピックNBAスターの中國行活動(dòng)を見ると、ピックは雙方の資源再配置の深層協(xié)力をより重視し、NBAスポンサーは長期的で持続的な影響力を追求しなければならない。

ブランド力の総合競爭能力における重要性がますます高まっていることに直面して、多くのブランドはロンドンオリンピック終了後、國際スポーツの優(yōu)位資源の爭いをさらに強(qiáng)化し、ブランド価値にコードを追加した。ピックはその中でトップを獨(dú)占して、少しの運(yùn)があるかもしれませんが、もっと重要なのは明確なブランドの位置づけと有効な普及戦略です。ピックはNBAスターの中國行を行う6年間の過程で、中國行の品質(zhì)と數(shù)量の調(diào)整を絶えず深化させ、実際にはピックが自身のルートシステムに対する整理であり、未來の市場開拓の変相探底であることを示した。ピック市場の國際化の軌道を徐々に整理すると同時(shí)に、マーケティング急行もそれに応じて加速している。

高速列車に乗ったことがある人は、極速の前進(jìn)を楽しむ前提の下でもっと重要なのは快適な體験、つまり穏やかな前進(jìn)であることを知っています。同様に、利益だけを追求して行う「販促」は、成功したスポーツ試合のマーケティングではない。企業(yè)はブランド効果の創(chuàng)造を重視しなければならない。すなわち、試合マーケティングを通じて、消費(fèi)者がブランドを見たときにブランドの內(nèi)包を考えることができるようにしなければならない?！弗恁螗丧笪遢啢违豫氓?サックスは、イラク、ニュージーランド、スロベニア、アルジェリア、レバノン、ヨルダン、キプロスの7つの代表チームを支援した。ピックブランド管理センター公共関係部の劉翔副総監(jiān)は言った。

急功近利の企業(yè)にとって、スポーツマーケティングは販促と同じ短平速式のマーケティング手法と見なされ、彼らがスポーツマーケティングの內(nèi)包を正しく認(rèn)識(shí)できないとき、スポーツマーケティングは企業(yè)にあまり促進(jìn)作用がない。ピックの長年のマーケティング経験によると、「一度のビジネス行為はカーニバルのようなもので、にぎやかだが、長期的な効果はない。スポーツマーケティングはスポーツと科學(xué)技術(shù)製品の結(jié)合とスポーツの発展を有効な考慮要素とすべきで、ビジネス効果はその後自然に発生するが、それは一つの時(shí)點(diǎn)で誕生したわけではない」という。長期的な利益を重視する企業(yè)にとって、スポーツマーケティングは絶対に販促、広告以上の高レベルのマーケティング手法であり、特に製品レベルと市場レベルのマーケティングが同性化してますます深刻になっている時(shí)、スポーツマーケティングが企業(yè)に與える促進(jìn)作用は多元化、複合型、持続性である。実は2011年末現(xiàn)在、ピックの海外市場の売上高はグループの総売上高の10%を占めている。ピックが得たキプロスディーラーのフィードバックの最新データは、現(xiàn)地での販売臺(tái)數(shù)がオリンピック前に3倍になったことだ。

ブランド力は日々蓄積され、安定した伝播を続けてこそ、消費(fèi)者の心の中に根を下ろすことができる?！搞|を撃ったり、砲を変えたり」は企業(yè)のブランドイメージの確立と伝播に役に立たない。有名な投資スポンサーに期待するのは、夢を見るのと同じだ。

ピックは急速に穏やかにスタートした後、オリンピックのマーケティングの連続芝居で、一歩一歩ピックブランド國際化に推し進(jìn)める。

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