B 2 C電商の分野では、版図の爭いがますます激しくなり、天貓、京東、蘇寧が連射し、「史上最強の電商価格戦」を引き起こしました。この現(xiàn)象は中國の電子商取引が現(xiàn)在「価格戦」型のモデルによって支配されているという現(xiàn)実を反映している。

この現(xiàn)象の背後には、あるビジネス力學の支配がある。中國電子商取引最も基本的な力學関係は馬と大きな車の関係です。電子商取引のこの馬は取引額の5%弱を占めていますが、実體ビジネスのこの大型車は95%を占めています。価格戦は中國の電子商取引を主導しており、馬と大型車の相対関係によって決められています。

私たちはこの関係を分析することができます。まず、電子商取引の馬さんは、どうやって実體ビジネスという大型車の制約を受けて、電気商の価格競爭の背後にある決定要因を説明します。馬さんがどのように大型車に似合うかを探究して、価格競爭の必然性に陥らせなければならないです。中國の電子商取引が価格競爭から抜け出す合理的な価値源を説明します。

B 2 Cは移行型のビジネスモデルで、將來の本格的なビジネスモデルはC 2 Bであると言っていました。

B 2 Cは現(xiàn)実的なので合理的です。C 2 Bは合理的なので、必ず現(xiàn)実になります。

B 2 Cは移行型のビジネスモデルです。

1、エレクトビジネスの発展の伝統(tǒng)的な制約要因

1）エレクトビジネス惑星は、実體恒星によって左右されます。

取引額で実力を測定すれば、電子商取引と実體ビジネスの現(xiàn)在の力は5対95%ぐらいです。

社會商品小売総額に比べ、ネット小売総額の比率は依然として低い。商務部のデータによると、2010年の社會消費財の小売総額は15.45兆元で、B 2 Cのデータは1,040億元で、わずか0.7%を占めています。家電業(yè)界では、創(chuàng)維と寶ネット、拍拍網、京東商城などのオンラインチャネルと提攜し、販売量は全體の4%ぐらいしか占めません。京東商城の全売上高は100億元だけで、家電販売市場のシェアは1%未満で、蘇寧電器の売上高の比率は7分の1に足りません。はい、アパレル業(yè)界2009年の國內アパレル市場の売上高は13000億元で、アパレルネットの小売額は服裝小売総額の比率は3%に満たない。

これは、天貓、京東、蘇寧の価格戦に対する新たな解釈を提供するためです。95%のシェアを占める実體ビジネスが盛んで価格戦をするなら、5%しか占めない電子商取引という「小惑星」は、自然に価格交渉をめぐって運行するしかないということです。これは天貓、京東、蘇寧自身が主観的に望んでいるかどうかに依存しません。最も典型的なのは馬雲で、小さいから美しいとずっと提唱していますが、現(xiàn)実の國情に左右されて、結果がもっと多く実現(xiàn)されたのは大きいから美しいです。天貓、京東、蘇寧は価格競爭が盛んで、彼がいないので、一言で言えば、爭っているのは大きいのは誰ですか？

なぜこのようになったのですか？中國の実體ビジネスは全體として、まだ大きくすることを追求して、価格競爭を手段にして、粗放経営を特色とする伝統(tǒng)的な流通モデルを脫卻していません。太陽が地球を吸って回転するように、電子商取引を吸って自身の本性に背き、実體経済の法則で運行しています。これは天貓、京東、蘇寧電気商の価格戦の背後には見えない巨視的な手です。

2）実體流通業(yè)引力センターの惑星軌跡図

我が國の実體流通業(yè)という引力中心の惑星軌跡図を分析すれば、この點が明らかになる。私たちは流通體制の改革と流通産業(yè)の発展の主要な任務、政策と保障措置を支持する中から、中國流の通業(yè)の95%の中の部分の中で、伝統(tǒng)的な農業(yè)國と伝統(tǒng)的な工業(yè)國の伝統(tǒng)的な流通遺伝子として観察できます。

中國流通業(yè)を星系に例えれば、中心的地位にある恒星は、現(xiàn)代性を中心とするいわゆる「現(xiàn)代流通システム」であり、その現(xiàn)代性――あるいは工業(yè)化の現(xiàn)代的な特徴――に表れ、実體ビジネス形態(tài)（仮想ビジネス形態(tài)ではなく）を中心とした全國基幹流通ネットワークである。この実體ネットワークが集中している都市、分散している農村は、工業(yè)化が進んでいる先進國とは違って、要素が電子商取引の助けで都市から農村に分散的に広がっているのではなく、逆に田舎から都市（大都市、中小都市）に集まっているという近代化の前提が含まれている。

相反して、寶を洗うこのプラットフォームの上で、私達は相反する世界の潮流を観察することができて、私達は3,4線の都市の成長が何倍であるかを見ることができて、未來の2年の3年ぐらい、寶を洗う上に中國の3,4線の都市の販売は1線の都市での販売を上回りました。これはかつて主流に置き去りにされた「小型化、分散化」の方向であり、情報生産力の條件下での復活である。

95%部分の流通現(xiàn)代化の位置づけは、戦略的に電子商取引の要求と明らかに違っています。流通現(xiàn)代化は主に工業(yè)化の授業(yè)という低級な目標に位置付けられています。電子商取引は恒星のへりの惑星として、戦略的要素以外の部分的要素としてのみサービスし、この「半農業(yè)-半工業(yè)」の現(xiàn)代化の位置づけに従うことができます。そのため、電子商務は技術的に言えば、仮想ブローカーによって資源の実體時空制限を打破し、都市と農村の対等な発展を実現(xiàn)し、分散的に流動空間點で恒星を配置し、個性的に資源を配置することができます。エレクトビジネスは全體の基本的な面から流通領域の中國の製造モード（つまり価格戦モード）を抜け出すことができなくて、最も深い層はここで制約します。

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中國も常に流通體制の改革と流通産業(yè)の発展の問題を考えていますが、共通の問題は新しい現(xiàn)代化の位置づけの観點が欠けていることです。例えば、舊國內貿易部が発行した「流通體制の改革を深化させ、流通産業(yè)の発展を促進する若干の意見」（內貿弁字[1995]第9號）について、開宗明義が提出したのはこのような古い理念です?！噶魍ób業(yè)の現(xiàn)代化の核心問題は流通効率を高めることです?！工饯沃肖摔ⅳ雴栴}は、曽鳴氏が指摘したように、「技術的な手段で小売を従來より効率的にするだけでは、電子商取引の將來が見えにくくなる」ということです。世界の流通産業(yè)の現(xiàn)代化の位置づけはもはや効率ではなく、価格と反対方向の効果であるからです。

効率を上げるという観點から、流通システムは簡単なシステムであり、集中化、大規(guī)模な伝統(tǒng)的工業(yè)化モデルを採用するのに適しています。インターネットとは逆の発想として、「國合流通企業(yè)は主要なルートの役割を果たし、現(xiàn)在の小型化、分散化の現(xiàn)狀を変え、組織化の度合いを急速に高めなければならない」としている。大を美とし、価格戦を起こして規(guī)模経済に至るまでの「美」を追求し、「企業(yè)規(guī)模経営能力の向上」「成能の規(guī)模優(yōu)位性を発揮し、総合的な優(yōu)位性を発揮する大手企業(yè)集団の建設に努めていく」としている。電気事業(yè)者は高度成長の中で、自分自身の「重さ」を5%から50%以上に引き上げてこそ、他の人の周りを回る惑星から、自分のまわりを回る恒星に変えられます。

2、B 2 C電気商は価格戦で伝統(tǒng)的な現(xiàn)実に適応する。

1）大を米とする電気商戦の現(xiàn)狀

現(xiàn)在B 2 C市場は初級発展段階にあります。初級段階の特徴の一つは、e-コマースのサービス企業(yè)が市場シェアを獲得するために激しい競爭を展開することです。競爭の中で、大きな企業(yè)だけが生き殘れます。企業(yè)は大きな目標を掲げて、競爭を展開します。リスク投資のサポートの下で、事業(yè)者は人力、物流、販促などの面で大きな投資を惜しまない。価格戦爭は「大」だった。

規(guī)模が大きいと同時に、強い（利潤）をするのは難しいです。反対に、競爭は主に利潤の流失を招く方向に展開します。リスク投資のサポートの下で、B 2 C企業(yè)は引き続き値下げと販促を行っています?！笟叭栅螇婴晟悉菠?00萬円近くだが、お客様の誠品は赤字が続いていて、赤字の數字は億元に達しています。「京東の毛利率は10%以下ですが、國美と蘇寧の毛利率は17%ぐらいです。

電子商取引の本當の強みは、効率の向上（つまり、複雑さに対する効率、あるいは感度）であり、複雑で多様なほど、電気商取引の優(yōu)位性が発揮される。大きいことを美とするだけで、電子商取引の効率が実體ビジネスより高いとは限らない。

2）B 2 Cは現(xiàn)実の四つの面に適応する。

電商価格戦は未発達の國情條件の下で、電子商取引の現(xiàn)実に対する適応を反映しています。

適応の第一の面は価格競爭です。団購の臺頭は、eコマースが実體ビジネスに適応する表れである。実體ビジネスの中間環(huán)境には暴利が存在し、ユーザー資源に富んだ電商ウェブサイトを誘発し、低価格競爭を諸求のモデルとして繁栄している。ネット販売モデルの革新が最も活発な分野は、差別化と個性化ではなく、団體購入、期間限定買い占め、秒殺、代理購入のようなさまざまな価格競爭方式であり、多くのネットユーザーの注目を集めているだけでなく、ウェブサイトのマーケティング力と売り上げを拡大している。価格競爭によってエレクトビジネスの革新が粗放化方向に転じる。例えば、百貨化は売上高を上げ、リスクに対する耐性を高める有効な手段として機能します。例えば、ガンガン図書の比率はますます低くなり、百貨店を通じて拡大し、すでに150萬種類の商品を持っています。

適応の第二の表現(xiàn)はコスト競爭です。電子商取引に付隨する役割としてのコストメリットが最初に発揮されます。例えば、一部の電気製品メーカーの在庫回転率は50日間で、京東商城商の在庫回転率は11日間だけで、実體ビジネスは50日間です。そのため、伝統(tǒng)的な小売企業(yè)の蘇寧、國美、ウォルマート、銀泰百貨、カルフールなどを引っ張って、B 2 C分野に進出しました。逆に、電気事業(yè)者の差異化、多様化の優(yōu)位性は、伝統(tǒng)的な條件によって、あまり発揮されない。

適応の第三の表現(xiàn)はチャネルで、エレクトビジネスはオンラインとオフラインの結合形式を広く採用しています。例えば、麥考林は400余りの実體の加盟店を招待して、実體のビジネスを一、二、三線都市に延長します。

適応の第四の表現(xiàn)は自己構築物流です。実體ビジネスが発達していないため、第三者の物流の発達がよくなく、常に電子商取引プラットフォーム企業(yè)の発展を制約しています。一部のB 2 C企業(yè)は巨大な自己建設物流に投資しなければならない。京東商城はここ數年、融資金の70%を倉庫と物流の建設に用い、北京など5都市で一級物流センターの配置を完成しました?，F(xiàn)在、その3級物流システムは全國50都市をカバーしています。

この四つの適応の中から、電気商が特有の長所で伝統(tǒng)的なビジネスを動かしているのではなく、相対的な短所で伝統(tǒng)的なビジネスを動かしています。つまり、実體ビジネスより低いコストで、実體ビジネス工業(yè)化の未完成の授業(yè)を補います。これはB 2 Cプラットフォームの企業(yè)の同質化競爭が深刻になり、商品の品種、ビジネスモデルでの類似性を示し、差異化競爭が形成されていない。

B 2 C電気商は従來の引力からの進化方向：

ビッグデータ時代は小さくて美しいC 2 Bです。

伝統(tǒng)的なビジネスは強力ですが、それは克服できない欠點を持っています。例えば、商務部研究院消費経済研究部の趙萍副主任は言います。

しかし、インターネットの時代には、必然的なものではありません。電子商取引は必ずしも価格競爭の道を歩むとは限りません。現(xiàn)実に適応しながら、自分の合理性を発揮することができます。eコマースのさらなる発展に伴い、小ロット多品種の電気商が臺頭する。アマゾンは3000萬種を超える商品を販売していますが、京東商城の商品は10萬種類しかなく、中國の市場上は小さくて美しい潛在力が非常に大きいです。eコマースは自分を発揮すれば、実體ビジネスの伝統(tǒng)的な引力を脫することができます。この方向に沿って考えると、B 2 Cの最も根本的な道はC 2 Bである。アリババをはじめとする中國の電子商取引サービス企業(yè)は、この新しい方向を模索しています。

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1、電子商取引將來の本格的なビジネスモデルはC 2 Bです。

B 2 C自體は、本物の電子商取引への移行形式にすぎない。伝統(tǒng)的なビジネスモデルの引力に引かれたのは、伝統(tǒng)的なビジネスと同じように、Bを中心として、Bから出発して、Cに到達したからです。電子商取引の違いは、基本的にはBからCまでの効率を上げるのではなく、BとCの位置を根本から逆転させ、Cを中心にCからBまでの「産消逆転」を実現(xiàn)しています（生産者と消費者関係の逆転）。

2、C 2 Bの価値チェーンにおける「産消逆転」の4大一環(huán)

1）価値チェーンの第一駆動力：消費者は情報流の鉱源とする

以前は、B 2 C標準モードは伝統(tǒng)的な工業(yè)経済時代の運営モデルであり、將來のインターネットの発展に伴って、消費者の聲はますます強くなり、將來の価値チェーンの第一の推進力は消費者であり、メーカーではないと考えていました。B 2 Cはただの商業(yè)モデルです。將來の電子商取引の真のモデルはC 2 Bにあります?！肝磥恧违鹰弗庭攻猊钎毪违攻骏蕙ぅ氦髁鳏摔胜辘蓼?。その要求は個人化の需要、多品種、小ロット、快速反応、プラットフォーム化協(xié)力であり、これは私達が見られる未來である。

C 2 Bモデルはフロントエンド（即ち、顧客情報収集端）において、Web 2.0の集約技術によって複雑で多様な消費者が集まってきます。これは伝統(tǒng)的に消費者が弱い立場にあることを逆転させます。団購はやや望ましいのです。産消逆転の初級形式です。実際、SNSや検索エンジンは、消費者行動を経済の流れとして出発し、生産者への産消逆転ビジネスとして成り立っています。B 2 Cの観點からは、単に経済過程の出発點に置いて、人が一つになることを実現(xiàn)すると理解できます。

2）価値チェーンの第二の一環(huán)：情報ストリームの再編成——海量非構造データ加工業(yè)

第一駆動力の問題が解決されると、これから直面するのは、消費者行動の膨大なデータ処理である。大データ時代の電子商取引は、クラウドを通じて計算し、海量の非構造化データをデータ処理します。

データ加工業(yè)の付加価値を経て、データフローは生産消逆転の新しい方向に沿って、資金流れと物流を整合する役割を果たし、最終的には商流の再構築を実現(xiàn)する。

3）価値チェーンの第三の一環(huán)：商流再編——広告、チャネルとサプライチェーンの整合

曽鳴の予測によると、商流の再編で、順次変わるのは広告、チャネル、サプライチェーンである。彼は、B 2 C標準モードは伝統(tǒng)的な工業(yè)経済時代の大規(guī)模、流動線、標準化、低コストのこのような動作モードであり、在庫はその天然モードの中では回りきれない致命的な點であると考えています。棚卸資産とは人単が一つにならないことであり、商流の再編を通じて、棚卸資産を除去することであり、実質的には人単合一を実現(xiàn)することである。

まず変わったのは広告という市場です。GoogleはPay for Performance（p 4 p）というビジネスモデルを通じて、広告の伝統(tǒng)的なビジネスモデルを根本的に変えました。広告は元々Brandingに傾いているというValue Propsitionから、精確なマーケティングプラットフォームに転向しました。ビジネスの電子化の第二段階は実は小売プラットフォームのネットワーク化です。次のステップは、サプライチェーンのリアルタイムの協(xié)同プラットフォームであり、言い換えれば、電子商取引がネットワーク小売からサプライチェーンのリアルタイムの協(xié)同に歩いてきた時にのみ、価値チェーンの各一環(huán)はインターネット上で本當に実現(xiàn)され、オンラインラインの下で切り裂かれた孤島ではない。

曽鳴によると、この3つの流れがすべて通じた時、実はみんなが話していた大きなデータの時代です。ビッグデータが本當にサポートするビジネスモデルはB 2 Cではなく、C 2 Bである。これだけ多くの消費者に大規(guī)模に注文できるようにするには、産業(yè)チェーンの再構築が必要です。この中間データの深さ発掘と整合精度の幾何級數の上昇は、このビジネスモデルに必要なインフラです。これは私たちが見られる未來です。

4）価値チェーンの第四の環(huán)節(jié)：注文通りに注文し、人は一つになる。

人が一つになる人は生産者を指し、単に消費者を指す。最終的にはBという各業(yè)種の業(yè)務が受注生産を実現(xiàn)します。消費者情報によって生成された注文書に基づいて、社會全體に資源を配置し、生産を組織する。

生産が逆転する前に、大部分のメーカーはタオバオの売り手に10萬、50萬のロットの注文書を作ることができますが、タオバオの売り手に500円しかないということはできません。生産の逆転條件の下で、フレキシブルな生産能力を持つサプライヤーは彼らの多品種、小ロット、快速反応の生産能力を満たすことができます。従來のサプライチェーンは基本的に28日間ぐらいのスピードで回っていますが、インターネットの要求は7日間で、將來はもっと早いです。現(xiàn)在、生産は逆転して、人は単に1つに相當してすでにハイアールの生産製造の中で全面的に実現(xiàn)しました。

B 2 Cのエレクトリックはどこに行きますか？未來は過去B 2 Cの簡単な継続ではなくて、C 2 Bにジャンプして、逆転するのかもしれません。