本社への選択ミス

いくつか

一部の加盟者は、そのフランチャイズ組織の経営狀況を全面的に調(diào)査しなくても、相談ではなく、盲目的に參加しても、問題に陥っていることを発見しました。この時はもう遅くなってしまったことを後悔しています。殘りに及ばないです。彼らの目に見たのは、ある本部が當(dāng)時急速に発展していた表面現(xiàn)象だけです。本部に參加した後のサービスについては、業(yè)務(wù)の內(nèi)容をよく考えていないです。東の流れ

加盟者は注意すべきなのは、本當(dāng)に良い連鎖経営組織はその準(zhǔn)成員たちに対して要求が高く、加盟申請者は多くの厳しい手順を経て最後に承認(rèn)されます。そこで「ケンタッキー老人」の條件が多く、「マクドナルドおじさん」は一時的に「許」ではないという現(xiàn)象が現(xiàn)れました。

同時に、チェーン経営がよく行われている國では、経験のない加盟者がだまされるのを防ぐため、立法によってチェーン経営活動を規(guī)制している。

しかし、関連する法律がない場合、加盟者の権利が侵害される可能性が大きく増加しました。

多くの自稱「経験が豊富で、業(yè)績が非凡」な連鎖組織は、見た目が強(qiáng)そうですが、真剣に見れば、彼らの內(nèi)面が虛弱であることが分かります。

管理経験に乏しい

一つの事業(yè)を創(chuàng)始して、成功を獲得したいなら、製品の実現(xiàn)可能性は成功要因の40%を占め、管理は30%を占め、殘りの30%は天の時、地の利、人の和です。

ここでは、小さな店でも、管理はおろそかにしてはいけません。

多くの加盟店が落ち込んだのは

苦境は、加盟者が管理経験に乏しいからだ。

一つの企業(yè)を管理するのは決して簡単ではないです。多くの加盟者は大企業(yè)の中で重要な部門の主管者であるかもしれません。彼らは所在部門の業(yè)務(wù)管理についてはよく知っていますが、一つの事業(yè)を主宰するということを見るべきです。

例えば、販売をしたことがある人は、財務(wù)面での理解が足りないかもしれません。投資総額を見積もる時、店を開くために必要な項目の支出だけを考慮して、稅務(wù)、意外、各種の費用などの余分な支出に対して、千二浄を忘れてしまいます。

また、一部の加盟者は加盟前にすでに自分の事業(yè)を所有しています。チェーン経営に力を入れるのは完全に新しい発展を図るためです。このような投資家はよく同じ過ちを犯します。つまり、獨りよがりです。

彼らは自分が管理の経験があると思っています。獨斷専行して本部の管理に従わないと同時に、全體の規(guī)律の重要性を無視して他の加盟者と協(xié)調(diào)しにくいです。

これらはすべてフランチャイズ経営事業(yè)の管理経験に欠けている表れです。

本部と重大な衝突が発生した。

加盟者と加盟本部との関係は互恵の基礎(chǔ)の上に成り立っています。雙方が必要なのはウィンウィンの結(jié)果です。

ウィンウィンの結(jié)果の達(dá)成は雙方の協(xié)力、協(xié)力から切り離せません。

雙方が協(xié)力と協(xié)調(diào)に問題があると、雙方の利益は必ず影響されます。

もっと重要なのは、チェーン経営における本社と加盟店の間は雇用や付屬の関係ではなく、雙方が獨立して互いに制約し合い、加盟者の経営管理に不満があっても、本部は加盟店の経営者を取り替える権利がなく、加盟店の人事管理に干渉する権利がないということです。

このままでは、雙方の関係はますます固くなり、矛盾が日増しに深め、最後に矛盾の衝突を調(diào)和させることができなくなります。

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例えば、ある加盟店の商売がよくないと、加盟者は本社の経営理念と指導(dǎo)方針に誤りがあると愚癡をこぼしたり、本社から統(tǒng)一して仕入れた価格が合理的ではない、あるいは同じビジネス圏に加盟した企業(yè)が多すぎると文句を言ったりします。

しかし、本部は加盟者自身の過ちで指導(dǎo)方針に従わなかったため、結(jié)果は自分とは関係ないと考えています。

沖突の発生には別の理由があります。本社と加盟者の地位は完全に平等ではないため、契約には加盟者に不利な要素があります。

例えば本部は加盟者のコントロールによって、レベルと製品の品質(zhì)を維持し、保証する必要があります。だから、契約は通常、加盟者の多くの業(yè)務(wù)に対する本社のコントロールを規(guī)定します。

しかし、加盟者がこれらのコントロールが彼に厳しいことを発見し、一部の本部が彼らに自分たちの有害な経営を強(qiáng)要すると、衝突は避けられない。

アメリカのカッケン?ディレットというチキン屋は、フランチャイズ契約において、すべての加盟者に本社から仕入れなければならないように強(qiáng)制的に要求しています。鶏肉の調(diào)味料や紙製品などを含めて、加盟者はサプライヤーより高い価格を支払わなければならないので、文句を言いません。

加盟者がそのために訴訟を起こし、裁判所はこの制限協(xié)議が違法であるとの判決を下しました。チェケン?デラットに品質(zhì)管理基準(zhǔn)を設(shè)定することができますが、加盟者に自由にサプライヤーを選択する権利を與えなければなりません。

つまり、実際の勢力は均等ではないので、雙方が矛盾しても衝突しても、一番影響を受けるのはやはり加盟者です。加盟経営が失敗したため、本社にとって全體的な影響はありません。

だから加盟者は契約する前によく考えて、加盟契約をよく読んでください。

本社の影響が大きすぎる。

もともと加盟を誘致する主な原因の一つは、加盟者が加入すれば、本社の指導(dǎo)のもとで経営に従事でき、看板が鳴らないことに心配がないからです。

フランチャイズ経営の特徴から、加盟者はフランチャイズ経営に加入した後、本部の商號、商標(biāo)、本部から供給された商品を使用しなければならないとともに、加盟者が守るべき協(xié)議でもあるからです。

しかし、このメリットは加盟店の失敗を招いたもう一つの原因かもしれません。

このようにして、加盟者の成否はほとんど本社につながっています。特に、販売されている商品は本社から提供しなければならないと規(guī)定しています。そうすると、加盟店は自由に商品の供給源を選ぶ権利を失いました。

実際には、現(xiàn)在の商品の流行は日進(jìn)月歩していますが、本社が流れの変化の動向をよく把握できないと、あるいは動向の変化に対する反応が鈍くなり、加盟者に深刻な損失をもたらしやすくなります。

投資家が自ら操作しない

一つの事業(yè)の成功は、往々にして投入の精力と心血に比例する。

アメリカのある地域の調(diào)査資料によると、この地域の加盟店が失敗した一番の要因は投資家が加盟してから自分で管理しないで、他人に管理してもらうことです。

注意すれば、いくつかの成功した連鎖経営本部は、契約上、いつも加盟者または主要株主が自ら時間をかけて管理しなければならないということが分かります。

道理は非常に簡単で、従業(yè)員の博打精神は投資家の積極性に及ばないです。

だから従業(yè)員の経営の効果の理論の上でもちろん投資家に及ばないです。

事実上、特許経営本部もこの點をはっきりと認(rèn)識していますが、特許経営は雪だるま式にスタートするのが一番難しいです。

このような情勢の下で、加盟者に対する要求が多すぎると、多くの潛在的な加盟者の期待を後退させ、最終的にこのフランチャイズ経営プロジェクトを推し進(jìn)めにくくなります。

だから、加盟者を誘致するために、申請を受ける時、基準(zhǔn)は理想より低く設(shè)定しなければならない。初歩時に、加盟企業(yè)の募集人員はチェーン加盟店を経営することを許可しなければならない。

もう一つの注意すべきは、チェーン事業(yè)を計畫する時、本社はすでに相當(dāng)な費用をかけて普及、契約制定などの面で、軌道に乗った後に、本部はまた軽率に契約條項を変更したくないです。

以上の原因に基づいて、慎重な加盟商はプロジェクトが軌道に乗った後に、自ら自分の加盟店を管理して、自分の事業(yè)が他人にコントロールされて、自分で“傀儡”になる情況が発生しないようにします。

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敷設(shè)の問題

チェーン経営では、店舗の選択が重要です。

加盟企業(yè)が自分の店舗を持っているならば、それに越したことはないですが、問題は多くの加盟店が自分でチェーン店を経営することができないということです。そうすると、彼らは他人の家を借りて店舗を作って自分の事業(yè)を運(yùn)営するしかないです。

このようにすれば、加盟店の事業(yè)が日増しに向上するというマイナスの効果が出やすくなりますが、賃貸住宅の賃貸期間はすでに到來しており、入居者はこの時に家賃を引き上げる可能性が高くなります。

また発生する可能性がある狀況は、借用期間が満了した後で借用を継続することを拒否した場合、加盟業(yè)者はばつが悪い狀況に陥ることになります。

だからチェーン経営では、店舗問題は加盟者を困らせる問題になりがちです。

加盟失敗の原因になりやすいと分かったら、次は失敗を避けるためにどうすればいいですか？

一般的には、加盟失敗を回避するためには、次のような方法で達(dá)成することができます。

警戒心を高める

本部が提供したデータ分析と報告資料を過信してはいけません。実踐証明のために、確かに一部の不良本部はデータの上で細(xì)工をすることができます。同時に彼らは大げさな方法で加盟者を騙すこともできます。本部には加盟者の見學(xué)に供する見本店が設(shè)けられていますが、実際には彼の見本店はお金を儲けていません。

このとき「大もうけ」を急ぐ加盟者たちは、だまされやすい。

だから、加盟する前に、警戒心を高める必要があります。

関係を正す

加盟者は自分と本部の関係をきちんと整理します。

まずは良い本部を選ぶことがフランチャイズ事業(yè)の成功の鍵です。

良い指導(dǎo)者がいないと、加盟店は今後の経営をうまくするのが難しいです。

加盟本部を選ぶのはとても重要で、加盟者はきっと慎重にして、この上で多くの時間を使うのは値打ちがあります。

次に本部に頼ると同時に、本部の影響を受けすぎないように注意します。

本部に依存しすぎると、加盟店は自主権を失い、完全に本部付屬の加盟店になることはできないからです。

だから本社との関係を正すべきです。本部に頼って、本部からの支援とサービスを受けても、完全にそれに依存することはできません。

職業(yè)を選択する

他の人がお金を稼いでいるのを見ても、商売がいいのか、ドキドキして早合點してしまいます。自分が興味があるかどうか、管理能力があるかどうかに関わらず、店の仕事を処理する時間があるかどうかに関わらず、失敗することが多いです。

興味がないので、やると自然成功率が高くないです。

だから加盟時に自分の好きな業(yè)界を選ぶことは加盟の成功にとって重要です。

計畫は不可欠である

計畫を立てるのは盲目を減らすのに役立ちます。失敗をできるだけ避けることができます。

計畫には、投資の金額を準(zhǔn)備し、毎月の売上高を見積もって、毎月の利益はいくらですか？その投資報酬率は銀行の定期預(yù)金利率、交付された特許使用料の數(shù)、毎月固定してどれぐらいの収入を払って加盟本部に支払うべきですか？

住所を選ぶ

自分の店を持っている加盟者にとって、自分の店の周辺の商圏環(huán)境、競爭者の狀況、この商品の競爭力はどうですか？

敷設(shè)問題を解決する

加盟者が自分の店舗を持つことができればいいですが、実際には多くの加盟店が借りています。

このようにレンタル期間の問題が発生しますので、一般的に加盟者はできるだけレンタル期間を長く設(shè)定する方法を採用しています。家賃を固定してもいいし、加盟店の頻繁な移転を避けることができます。

管理経験を積む

通常、加盟者は管理経験が足りないので、運(yùn)営に失敗しやすいです。だから、參加者は心ある人になり、できるだけ実踐の中で経営経験を積むべきです。

経営の中で自分の店をちゃんと管理して、同じく本部との関係を調(diào)整します。

本當(dāng)に特許事業(yè)にふさわしい経営理念を打ち立てると、その行動はチェーン事業(yè)全體の盛衰にかかわる。

加盟店の管理を積む。

このように、加盟者の陣頭が、自分の従業(yè)員を動かして、自分の店をもっと愛してくれるからです。

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最悪の場合に備える

どんな投資にもリスクがあります。チェーン事業(yè)も例外ではありません。

だから加盟者は「予想外の勝ち、先料的な敗北」をし、最悪の場合は計畫を立てるべきです。

加盟者がやるべきことは決して自分の全部の資産を全部保有することではない。

加盟システムにおいて、自分のパートナー、子供のことも考えなければならない。この事業(yè)は完全に自分のものではない。

いったん失敗したら、また自分と家族の生活を維持することができるかどうかを考慮するべきで、だから各位の潛在的な加盟者を勧めて、くれぐれも獨りよがりにしないでください、すべての資産をすべて盲目的に投入します。