WTOは経済の「壁」を押し倒し、中國の民間企業(yè)に新たなビジネスチャンスをもたらしましたが、國際靴ブランドが相次いで中國に進(jìn)出し、製品の同質(zhì)化が進(jìn)み、販売路が日増しにパターン化し、中國の靴業(yè)界は全體的に楽観視できなくなり、各靴業(yè)界のブランド市場の売上高の上昇幅があまり期待できなくなり、販売狀況が良好な企業(yè)も心配されています。

強(qiáng)大な市場競爭の圧力により、一時(shí)的なチェーン専売はだんだん暗くなりました。新しい時(shí)期の経営需要を満たすことができなくて、一體どうすれば多くの同業(yè)者の中で才能を現(xiàn)すことができますか？特に中小ブランドは激しい競爭の中で、どうやってマーケティング構(gòu)想を革新し、発展空間を求めますか？

靴業(yè)界大手のオーコングループを例にとって、1998年に靴業(yè)チェーンを開始して以來、専門店はわずか4年間で全國に3000店を開設(shè)しました。また、オーコンの「多足歩行」の主要なマーケティング方式となり、オーコンは毎年40%のスピードで成長しています。年間生産額は10億元を超えていますが、「ケーキ」は限られています。

このようなまた著実なマーケティング戦略は、ある程度、中國の靴産業(yè)の発展を促進(jìn)し、いくつかの中小企業(yè)が多くの回り道を避けるようになりました。短い時(shí)間で、迅速にブランドを作っていきます。

しかし、長い目で見れば、中國の靴市場の革新能力の不足が露呈しています。特に中國にwtoを加入した後、企業(yè)間の競爭が一層激しくなるにつれて、同業(yè)者の先頭を行く企業(yè)も激しい市場競爭の中で新しいマーケティング方式を探さなければなりません。

「市場競爭が激しくなり、市場の細(xì)分化も顕著になってきた。

一つの企業(yè)のマーケティング上の優(yōu)位性は次第に弱くなります。

新しい情勢に直面して、直ちにマーケティング戦略を調(diào)整します。

奧康グループの王振滔総裁は、この時(shí)期に多くのメーカーが多ブランド経営制を?qū)g施し、「一ブランド多品」を?qū)g施し、産業(yè)拡張を行い、「一品多牌」を?qū)g行し、精勤、立體的な作戦を?qū)g施していると指摘しています。

どのようなマーケティング戦略であっても、當(dāng)社の製品の市場占有率をさらに向上させるためには、マーケティングの勝利の目的を達(dá)成するためには、販売方式を革新する必要があります。

調(diào)査によると、どのようなマーケティング方式にも一定の周期性があり、伝統(tǒng)的なマーケティングルートはチェーンストアを含み、購入の利便性を提供し、製品の鮮度を維持し、製品と価格の等価性を保つことは大きな問題であり、例えば専門店やデパートの商品はそのブランドのイメージを支えるために、裝飾、イメージ面で大きな力を入れなければならない。

また、伝統(tǒng)的に異なるブランド間の専門店は分散型の分布であり、消費(fèi)者は同じタイプの製品を買うために、3つの商品を比べて、一家で探しなければならないなど、そのために伝統(tǒng)的なルートを手術(shù)し、消費(fèi)者の満足度を高めることを基本として、消費(fèi)者の利便性、消費(fèi)物の価値のあるチャネル変革を提供することが必至である。

そのためには、「見える」「買える」「コストが安い」「レベルが高い」という問題を解決することが、現(xiàn)在の企業(yè)家たちが研究しなければならない課題となっています。また、専門店、デパートなどの店舗があり、サービスの質(zhì)を向上させ、全體の競爭力を高めることも必要です。

憂患の中で「ゼロ距離」を探って世界のマーケティングの巨匠ミルトン？

靴のブランドは今と未來の靴のマーケティング市場で勝たなければなりません。消費(fèi)者の內(nèi)在的な需要を満足させなければなりません。ブランドの高付加価値を高め、購入の利便性を提供します。製品の鮮度を保つことや製品と価格の等価性を保つことなどが消費(fèi)者の購買行動(dòng)を刺激する一番の要因となります。

現(xiàn)在、多くの企業(yè)はブランド戦略の実施を重視しており、すでにブランド商品を作っている企業(yè)は、ブランドを積極的に利用して経営を拡大し、理想的なブランド戦略的効果を期待している。

しかし、ブランド経営は企業(yè)に著しい効果をもたらすが、本當(dāng)の意味での戦略的措置ではない。

國內(nèi)外の市場でブランド品が絶えず出現(xiàn)し、企業(yè)間のブランド競爭が日増しに激化する中、ブランド戦略を?qū)g施する重點(diǎn)は、どのようにブランドを創(chuàng)出し、名利を獲得するのではなく、どうやってブランドを発展させ、強(qiáng)化し、ブランド競爭に勝つ「白熱戦」である。

このようにしてこそ、ブランドの発売後の線香花火が一時(shí)的に現(xiàn)れないようにして、長期的なブランド効果を確保することができます。

企業(yè)がブランドを創(chuàng)立した後に、ブランドの経営の仕事をしっかりと行うことを重視するだけではなくて、更に戦略の角度から計(jì)畫を立てて、経営のブランドの大きい戦役をうまく計(jì)畫します。

全國製靴業(yè)のトップ企業(yè)である奧康集団は、この面で成功した実踐があります。

オーコングループは1000萬年余りの年間生産高、10億年余りの生産額を持つ全國民営の百強(qiáng)企業(yè)として、マーケティングモデルも市場の変化に従って発展し続けています。卸売り経営からメーカーまで共同経営して、チェーン専売から多ブランド経営まで、オーコンのマーケティング革新は企業(yè)を急速に発展させています。

オーコンは我が國の製靴業(yè)の最大のマーケティングネットワークを持っていますが、製品の販売には問題がありません。ブランド経営の利益に満足していません。多くの製靴企業(yè)がチェーン専売に夢中になってもがいています。オーコンは消費(fèi)ニーズにさらに応えるために、新たなマーケティングセンスで三つのブランドを統(tǒng)合し、「オー康名品スペース」というブランドスーパーを発売しました。

現(xiàn)在このブランドのスーパーマーケットは浙江、湖南、福建などの省で全面的に展開して、統(tǒng)合したスーパーマーケットは奧康、康龍、美しい佳人などのブランドを持っています。

同社の擔(dān)當(dāng)者によると、奧康の「名品スペース」は、競合他社を含む10種類以上の異なるタイプの靴業(yè)界ブランドを持つという。

オーシャンはこのように消費(fèi)者の各グループを楽にして、快適で、斬新な買い物環(huán)境の中で自由に靴の種類を選ぶことができるだけではなく、「オー康の名品空間」獨(dú)特なスタイルの靴業(yè)界文化を楽しむことができます。

オーコングループの王振滔総裁は自信を持って宣言しました。チェーン専門店のブランドスーパーへの戦略転換を?qū)g行して、オーコンのブランド要求に適応して、ブランドのレベルを高めて、ブランド市場の優(yōu)位を強(qiáng)めて、世紀(jì)をまたぐ飛躍を保証して、成功の道を見つけました。