衣料品店経営：仕入迷宮

仕入れの迷路

目がいいからといって、必ずしもいいとは限らない

一家の財(cái)産を築き上げねばならない

良い販売方法がある以外に、最も重要な點(diǎn)は「わかります」仕入れです。

衣料品店の経営狀況はどうですか？商品の位置づけと仕入れの眼光に関係があります。

衣料品店を作るには、良い販売方法が必要ですが、肝心な點(diǎn)は「わかります」ということです。

この「わかります」の字には多くの內(nèi)容が含まれています。仕入れ先、各卸売市場の価格水準(zhǔn)と直面する顧客群を知っているだけでなく、お店のお客様の好み、スタイルの特徴についても知っています。

このような訓(xùn)練は時(shí)間と経験の積み重ねが必要で、爐の火がきれいになるまでには少なくとも3年ぐらいかかります。

服裝の仕入れは適當(dāng)に販売して、適量を要して、略して“雙適”と言って、商売人の必ずとらえる肝心な點(diǎn)の1條です。

服裝を取り扱うには、売れ行きもいいし、適量も必要ですが、両者は「準(zhǔn)」を把握するのが難しいです。

多くの初めての店を開く投資家は目が見えないので、初めて仕入れた時(shí)に大損をしました。

初入荷の迷路

仕入れの上で、子供も初めて失敗しました。

彼女は初めての入荷前に、周りの同業(yè)者が販売している商品について詳しく分析してみましたが、彼らの商品の多くは現(xiàn)地の対外貿(mào)易の小工場と卸売市場から輸入されていることが分かりました。自分の商品が彼らと違っていることを示すために、童はより特色のある商品を探すことにしました。

彼女はネットで多くの人が杭州の対外貿(mào)易服裝の卸売りを崇拝しているのを見ました。だから、店の內(nèi)裝の間に遠(yuǎn)くを捨てて、杭州の九星、中星などの卸売市場に入荷しました。

舟の車は疲れるし、途中で苦労するのはもちろんです。彼女は杭州に來てから、たくさんの問屋さんが深圳から來たと聞きました。

彼女は1.5萬元の貨物を持って深センに帰りました。一ヶ月以上経営してから、これらの商品は深センの卸売り市場に全部あります。しかも卸売り価格は彼女の輸入価格より半分も低いです。

これでようやく分かったのです。自分は金山の食事を守っています。周りには卸売市場がありますが、彼女の頭のいいところに見落とされました。

さらに彼女を悩ますことはこれではない。

商品は高いとしても、売ってもいいです。つまり、少しぐらい儲(chǔ)けてもいいです。大きな問題はないです。でも、まずいことに、彼女は第一陣の商品を入る前に、近くの消費(fèi)者の體型の特徴をよく知らなかったので、彼女が入ったシャツもズボンもサイズが小さいです。

店のお客さんは次から次へと続きます。多くはきれいな內(nèi)裝に引きつけられましたが、彼らの多くは30歳以上のお客さんで、體つきが比較的にふくよかです。

毎日二百三百円の売上しかできません。店のレンタルが低いので、子供はお金を弁償していませんが、雇った店員は開業(yè)後の客の流れによって、服のサイズが合えば、一日に1000元の水が流れます。

童は自分が初めて入荷した迷路に落ちたことを知っています。

だんだん第一陣の商品の持ち方が間違っていることが分かりました。サイズだけでなく、デザインもよくないです。

お店のお客さんは30歳以上の女性が多いです。彼女たちはレジャーが好きです。一方、子供の最初の仕入れはシャツを中心にしています。

ブティックの

仕入れに際しては、自分の好みのデザインを選ぶべきか、それとももっと流行した商品を選ぶべきか、問屋さんの勧めに従うべきか、それとも自分の好みの色だけを選ぶべきか、近くの卸売り市場に入荷するべきか、それとも地方でもっと有名な市場に卸売りするべきか、これらの問題は開業(yè)當(dāng)初から常に店の投資家たちを試していました。

品物の選び方を訓(xùn)練する

仕入れの経験の中で、順徳の許保英はその中の達(dá)人を稱することができます。

彼女の小さな店は大良高梁路の小さな商店街にあります。5年來、この位置はあまりよくない服裝店です。毎月彼女に萬元近くの収入をもたらしてくれます。今はもう3軒の洋服屋のオーナーです。服裝販売事業(yè)は日増しに向上しています。

今、許保英は服屋の経営権を妹に渡しました。妹の引継ぎ管理はもう二年以上になりました。それに、お客さんは妹に服を選んでもらうのが好きです。でも、許保英は服屋を全部引き渡すことができません。

古人は十年に一剣を磨くと、寶剣が鞘を払うと必ず天地を揺り動(dòng)かすと言いました。許保英は5年に一度練習(xí)したと言ってもいいです。心眼が明るくなれば、新しい商品を売れることができます。

許保英は貨物店を経営しています。お店の服、靴、カバンは全部彼女が卸売り市場から取り返したのです。彼女は服を「淘」と言っています。

仕入れの難しさといえば、許保英さんは「速くて、正確で、殘忍です」という商品を選ぶ能力を身につけました。このようにしてこそ、適當(dāng)な商品を選ぶことができます。そして仕入れのコストを最低にします。

商売が盛んなため、許保英は週に3回の商品を入荷します。毎日は夜が明けたばかりの6時(shí)ごろから順徳から東莞虎門まで車で行きます。8時(shí)ごろ虎門に著きました。車を降りたら卸売り店に駆け込みます。いつも短い4時(shí)間で數(shù)軒の店舗から一萬元の商品を洗い出してから、12時(shí)の長距離直通車で順徳に帰ります。

許保英さんによると、彼女はだから正確に仕入れができます。主に3時(shí)までやりました。

一つは現(xiàn)地の市場の相場を把握することです。どんな種類が出てきましたか？販売の傾向はどうですか？社會(huì)の在庫はいくらですか？価格の上昇はどうですか？購買力の狀況はどうですか？大體においては分かります。

第二は注文計(jì)畫を作成します。もちろん仕入れ中にも対応して修正できます。

第三に、仕入の時(shí)に、まず市場を回って、各市場と卸売業(yè)者の価格を比較してみます。服裝の卸売りは「輸入」の狀況がとても多いので、いつも一つの市場で20元の商品がほかの市場で15元でもらえます。

多くの人が服裝の経営に対して認(rèn)識(shí)しています。新しい商品だけを持って、古い商品はよく売れても、再び商品を補(bǔ)充することはできません。

でも許保英さんはそうしません。

彼女はこれまで、あるデザインが売れていた古いタイプのために、商品を仕入れるのをやめて、市場の需要を摑んで、迅速に商品の供給源を補(bǔ)充して、勢いが弱まったり、この商品が売り切れたりするまで販売を続けていました。

売れ行きのいいデザインが市場の認(rèn)可を獲得すれば、売り上げはどんどん伸びていくので、他のデザインを試売するよりもずっと簡単で、しかも大きな利益をもたらすことができます。

彼女は新しい女性のウールコートを気に入ったが、スタイルはとてもいいです。しかし、彼女は以前このようなデザインを売ったことがありません。

第二回彼女は大膽に40件入りました。3日間で売り切れました。

その後、彼女は毎回30個(gè)の商品を買いました。しかも売れ行きはずっといいです。

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外國貿(mào)易服裝の李鬼が氾濫している。

現(xiàn)在、街頭に林立しているアパレル店の中で、「外國貿(mào)易の服裝」を掲げている店が増えています。外國貿(mào)易の服裝を経営するのは服裝屋の投資の第一選択となりました。

外國貿(mào)易の服裝とは、國內(nèi)のアパレルメーカーが海外から來たものや海外から來たもの、國內(nèi)の原料を選んで加工するとともに、注文した後の殘りの部分は、生地、規(guī)格、柄から見てもあまり欠點(diǎn)のない不良品、余分または節(jié)約して生地を勝手に加工したもの及び海外から返品したものを含みますが、殘量のない「輸出転売」の服裝です。

このような服裝は安くて人気がありますので、多くの経営者が外國貿(mào)易の服裝に目をつけています。

街いっぱいの外國貿(mào)易の服屋の新商品は絶えません。メーカーはこんなに多くの外國貿(mào)易の端數(shù)商品を持っていません。では、これらの端數(shù)商品はどうやって來たのですか？ある外國貿(mào)易の工場の社長によると、端數(shù)商品は二つしかないです。一つは不良品です。一つは工場が自分で仕入れた生地で作った専門的な國內(nèi)販売の商品です。後者の生産量はとても大きいです。

外商と外國貿(mào)易のメーカーは厳しい契約があります。外商は生地の數(shù)量を厳格にコントロールします。各製品に損失があることは許されますが、余分な生地は普通は二セット以下にコントロールします。時(shí)には少しも殘らないこともあります。

そのため、現(xiàn)在市場に多くのいわゆる外國貿(mào)易の端數(shù)商品はメーカーの模倣品で、せいぜい精緻なものです。

海外のブランドの服の寫真やサンプルを持って、國內(nèi)のアパレルメーカーに大量にコピーしてもらいます。あるいは國內(nèi)のアパレル企業(yè)は外注をしてから、もっと低価格の生地を買います。元の見本によってもう一回作って、安い価格で販売店に注文して、販売店に各種の偽のブランドを貼り付けると市場に流れます。

このような商品は消費(fèi)者にとって魅力的であり、多くの衣料品店や卸売業(yè)者が販売時(shí)に「プラス」、「付箋」、「原単」などの言い方を貫いています。

現(xiàn)在は多くのアパレルメーカーが販売しています。

人気のあるブランドに乗る今シーズンの新商品は卸売り価格も同類の國內(nèi)販売商品よりずっと高くて、利潤の空間もとても大きいです。15元の外國貿(mào)易工場から許可されたセーターは、自分でブランドのラベルを予約すれば、25元も高く売られます。

そのため、服裝の経営者は仕入れの時(shí)に必ず目を光らせて、服裝の細(xì)い點(diǎn)を観察して、品質(zhì)の劣っている価格の高い偽の“外國貿(mào)易の服裝”に入ることを防止します。

このような深い商品選択の技術(shù)を訓(xùn)練したので、許保英は他の人のように虎門に泊まる必要がなく、仕入れコストを下げただけではなく、店舗の新商品の流通率ももっと高くて、更に取引先を引きつけて買い続けることができます。

このようにして、彼女の店の中の服のデザインが新しくなりました。他の店の追隨も間に合わないほどです。

このような商品を選ぶ技巧は許保英の高い服裝の審美のレベルと関係があります。

彼女の収集の方法は主に聞いて、見て、訪問して、調(diào)べることです。

「聞く」とは、色やデザインに対する顧客の要求を聞きながら、色やデザインについての人々の議論に耳を傾けること?！敢姢搿工趣?、內(nèi)外の市場狀況を見ること、テレビのファッションショーやファッションショーを見ること、新聞の情報(bào)などを見ること、「訪ねる」とは服裝の販売源を直接尋ねることである。

情報(bào)を手に入れたら時(shí)間を奪って仕入れます。

外國貿(mào)易の服裝の鑑別方法

縫い目を見る。

本當(dāng)の外國貿(mào)易の服裝は針の足に対してとても高くて、毎インチにどれだけの針の足があっても厳格な要求があって、だから直観的に見て、本當(dāng)の外國貿(mào)易の服裝の針の足は平均的にきめ細(xì)かいです。

補(bǔ)助材料を見る。

時(shí)には、真贋の外國貿(mào)易の服は生地の上で區(qū)別しにくいので、小さい時(shí)からアクセサリーを見て、本當(dāng)の外國貿(mào)易の服裝のアクセサリは大部分がすべて“客が供える”ので、仕事が精巧で、ブランドの特徴を持って、例えばファスナー、ボタン、服の上の小さい標(biāo)識(shí)など、ありますブランドの標(biāo)識(shí)（logo）を持って、もし仕事が粗いならば、あるいは大量の服は同種のボタンなどのアクセサリを使って、偽物かもしれません。

水で洗うかどうか見てください。

本物の外國貿(mào)易服は多くの場合、あらかじめ水洗い工程を経て、縮みにくく、手觸りも良く、人體に有害な物質(zhì)も除去されます。

各地の主要服裝卸売市場一覧

広州：広州は華南服裝センターで、卸売市場は駅のそばの駅の前の道、西路に立って、主に白馬ビル、黒馬ビル、歩歩高卸売り市場、流花卸売り市場、國宏ビル、十三行、新地卸売市場、康楽カウボーイ城などがあります。

白馬、紅綿、天馬などのビルのオフィスビルはブランドを主として、流花、駅の西は中級品の第一選択で、十三行は低級品の主な卸売地です。

歩歩高と新地はニットで、セーターの卸売りが集中しています。

虎門：比較的古い富民服卸売市場、比較的新しい黃河ファッション城と新しく開業(yè)した大瑩婦人服城があります。

北京：大きい服裝卸売市場は二つあります。モクセイ園と動(dòng)物園の南門です。

このほか、京溫、大紅門服裝城、新世紀(jì)商城、及び去年新しく開業(yè)した天雅ビル、今年5月に開業(yè)した百栄世界貿(mào)易貿(mào)易貿(mào)易城、木犀園商業(yè)貿(mào)易城などがあります。

杭州：四季青卸売城はここ數(shù)年発展してきた新市場です。主に婦人服（少女服）を中心に、溫州の男裝もここで卸売りをしています。

市場は大きくて、品種と品質(zhì)はすべてとても悪くなくて、典型的な南派の風(fēng)格、あまり北方の取引先に適しません。

上海：七浦路市場は有名ですが、華東の服裝市場をリードしていません。安徽、江蘇の小売店は杭州の四季青に行って商品を取るのが好きです。

武漢：武漢の漢正街は全國的に有名で、近年漢正街の売上高は縮小していますが、依然として湖北省の卸売り商品の重要なルートです。

福建：福建には二つの卸売市場があります。福州とライオンです。

ライオンの衣料品卸売市場は比較的分散しており、ほとんどの都市で20近くの衣料品卸売街、6つの商業(yè)都市、8つの異なるカテゴリーの衣料品専門市場など、8000以上の衣料品店を所有しています。

瀋陽：瀋陽五愛市場は東北の古い服裝市場です。古いため、會(huì)社の面積は小さいです。多くの実力のあるテナントはメーカーの要求の下で、引っ越して次々と五愛市場に離れて、近くに軍隊(duì)を作ります。

どこの衣料品卸売市場にも四つの形があります。一つ目は卸売市場以外の倉庫化オフィスです。このようにしているのは全部いくつかの大きなブランドです。

第二に、卸売市場のオフィスビルは、階が高く、すべていくつかの二線ブランドで、伊韻、依米茹、灰鼠、雲(yún)中依などです。

第三は段口で、卸売り市場の一、二階の寢臺(tái)に位置しています。全部小さいブランドです。

第四種類は道端のお店です。このような業(yè)態(tài)は漢正街で一番多いです。