すべての業(yè)界において、アパレル業(yè)界永遠(yuǎn)の朝日産業(yè)です。大通りや路地に點(diǎn)在している個(gè)性的な服屋であろうと、各デパートの高級(jí)ブランドの服であろうと、數(shù)十元の低級(jí)な露店から數(shù)千元や數(shù)萬(wàn)元の輸入服まで、流行と消費(fèi)者の好みに合っていれば、お金を取り出す人がいます。多くの都市の「月光族」たちの消費(fèi)リストには、少なくとも3分の1が、美しくて必死になっている。

他の業(yè)界と比べて、アパレル業(yè)界の投資は敷居が低く、専門技術(shù)が必要ではないです。しかも、これは獨(dú)占的な業(yè)界を形成することはほとんど不可能です。業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)はもう激しくなりましたが、白熱化するほどではなく、市場(chǎng)リスクは比較的小さいです。だから、洋服屋をオープンすることは多くの人の創(chuàng)業(yè)の第一選択となります。

では、服を扱う利益はどれぐらいですか？専門店、加盟店、ブティックの利益とリスクにはどのような違いがありますか？以下のいくつかの意見は読者の選択に供されます。

　　ブランドの専売利益は人を引き付ける支出が大きいです。

業(yè)界関係者によると、大百貨店のブランドは服裝の毛の利率は200%に達(dá)することができます。さらに冬服は夏服より高く、男裝は婦人服より高いです。例えば、あるブランドのメンズのTシャツは100元以上の値段を上げていますが、400元以上売れます。割引の幅が大きい服裝については、何年も在庫(kù)を置いていますが、基本的には原価で処理されます。

數(shù)字の分析から見ると、ブランド専門店の利潤(rùn)率は確かに耳に痛いですが、このような単純な価格から価格を差し引く計(jì)算方法は、真剣に計(jì)算していません。そして、経営中の各種費(fèi)用を差し引いています。

ブランド服の暴利的な存在は、主に流通の一環(huán)です。衣料品販売の中間段階には、ディーラー、ブランド代理店、小売店が含まれています。服について言えば、ディーラーは通常工場(chǎng)価格で30%値上げして、小売店はさらに30%値上げします。そのため、100元の服がデパートに行くと、販売価格は170元以上に上るかもしれません。

ある業(yè)界関係者によると、新商品の価格がこれほど高いのは、販売の過程でデパートからの各種の費(fèi)用が高いためで、高い入店費(fèi)と各種の販売促進(jìn)費(fèi)用の屋臺(tái)以外に、売上高に応じて一定の「點(diǎn)數(shù)」を差し引かなければならないという。価格を高く表示しないと、デパートの頻繁な割引クーポンの買い戻しには間に合いません。

ブランド加盟する投資には一定のリスクがある。

デパートの中のブランドの服は利潤(rùn)が高いですが、敷居も高いです。そのため、多くのスマートな投資家が繁華街にブランドの加盟店を開くのがもっと有利らしいです。

専門店はここ數(shù)年來(lái)最も流行っているブランドの服裝の販売モードで、投資家はお金を取り出して加盟するのでさえすれば、店先から選んで、店の裝飾と配置、店員の育成訓(xùn)練と販売促進(jìn)の手段などに著いて、すべて本部から助けを提供して、経営の時(shí)に多すぎる精力を使う必要はありません。

業(yè)界関係者によると、ブランドのアパレル専門店の売上高は普通50%以上で、ブランドのアパレル専門店を開業(yè)して全部の投資は10萬(wàn)から20萬(wàn)元ぐらいで、費(fèi)用は主に店舗の譲渡費(fèi)、年間賃貸料、最初の商品の代金、內(nèi)裝費(fèi)及びブランドの加盟費(fèi)、流動(dòng)資金と店員の給料を含みます。年間売上高が20萬(wàn)元前後に達(dá)すると、50%の粗利益で計(jì)算し、各種の費(fèi)用を差し引いても、実際の利益は4萬(wàn)元ぐらいになります。

業(yè)界関係者によると、衣料品店を開くには専門技術(shù)が必要ではないようです。資金さえあれば介入できますが、大金を稼ぐのはそんなに簡(jiǎn)単ではありません。ブランドの加盟にも投資リスクがあります。

各都市の市區(qū)の商業(yè)が盛んになるにつれて、家賃が高くなり、今の開店のコストも増え続けています。同時(shí)に、衣料品専門店は競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、売上高が限られています。一方、デパートでは5%の割引や、より大幅な販促活動(dòng)が行われています。中小ブランドの専門店に対しても大きなストレスを感じています。

このように、アパレルブランドの加盟店の利益の空間は実はあまり大きくないです。例えば、小売価格の4割で商品を取ったら、デパートはまた30%ぐらいのレンタル料を差し引かれます。そうすると、30%割引で販売するのはもう最低ラインです。私達(dá)が見たのは今のデパートはよく「新商品を売り出して6割引」します。このように「気前がいい」です。サプライヤーだけが払ってもいいです。

だから、多くの加盟店は多くの店舗によって経営され、薄利多売の策略で勝ちを収めて、高い売上高でサプライヤーにリターンを要求して利益を勝ち取ります。

服裝の小さな店は元利が大きくて、お金を儲(chǔ)けるのは速いです。

現(xiàn)在、都市の服屋さんは専門店が多いです。市場(chǎng)大規(guī)模な商業(yè)ビルと服裝の街で、面積は10平方メートルぐらいです。その経営コストは主に家賃、代金と販売員の給料です。その中で、家賃は店の面積の大きさと位置によって決められます。普通千元から千元ぐらいです。販売員の給料は基本給でアップします。{pageubreak}

業(yè)界関係者によると、衣料品店の経営繁忙期は毎年4～8月と10月から翌年の1月で、利益は30%から120%の間にあるという。新しく発売されたばかりの服の利益は最高で、200%に達(dá)しました。季節(jié)の変化に従って、服裝の価格は次第に下げて、利潤(rùn)も50%から70%まで下げて、シーズン末まで、商店は在庫(kù)と回収資金を整理するために、甚だしきに至っては元本を保証して販売して、この時(shí)の利潤(rùn)は10%から20%だけあります。

小さなお店を開くには、目が必要です。街にあるすべての店はたいてい同じところで仕入れていますが、お客さんが絶えないお店もあります。あるお店はドアが閉まっています。これは目の違いです。視線の向上は普段より多く走って、多く見て、多く他の人の経験を?qū)Wんで、またいくつかの色と服裝の組み合わせの知識(shí)を?qū)Wばなければなりません。

服裝の小さな店をオープンして、最も重要な手段、一つは個(gè)性と特色で、もう一つは価格が柔軟です。これもお店を魅力的にする大きな要素です。しかし、今は獨(dú)特の個(gè)性を持つことも容易ではない。今の都市の大通りと路地の中には、何か奇妙なお店があります。そして仕入れルートも次第に公開の秘密になります。そのため、多くの小さな店のオーナーは価格の上で文章を書いて、できるだけ安い価格で顧客を引きつけて、その上多くの店はよく數(shù)百元の服と數(shù)十元の服が一緒に売られています。

シーズンの終わりについては、業(yè)界関係者によると、主に2つの狀況に分けられています。1つは経営者がシーズンの初めに利益が高い場(chǎng)合はすでに元本に戻りました。殘りの商品は再販売したら純儲(chǔ)かるので、普通は元本で売ったり損をしたりします。もう一つのバーゲンセールは実は偽バーゲンです。商店自身が仕入れたのは在庫(kù)品です。

この角度から見て、服裝の店をオープンするのは當(dāng)小利大が金を儲(chǔ)けるのが速いと言って、決して過ぎたことがないようです。一部の投資家は道を觸った後に、前の店の後で工場(chǎng)の経営方式を?qū)g行して、自分で加工服を生産して、利潤(rùn)は自然と更に上の階に行きます。