端末の勝利を主とすることを提唱している。販売戦略今日、どのように戦闘力のある販売チームを構(gòu)築するかは、企業(yè)のマーケティング戦略の中で最も重要なことです。適切な販売人材を選ぶことは、このチームを設(shè)立する前提である。統(tǒng)合最適化は基礎(chǔ)である。システム化トレーニングは根本です。営業(yè)マンが上手に営業(yè)スキルを身につけることが勝負(fù)のポイントです。このいくつかの面でしかできないので、このチームが商海のゲームで市場(chǎng)を勝ち取ることができます。

専門(mén)店の管理は利益を出して、やっと全體の管理レベルを體現(xiàn)することができて、どのように専門(mén)店の単店の販売を高めて、全體の服裝業(yè)界の焦點(diǎn)の話(huà)題です。店長(zhǎng)は専門(mén)店の魂であり、リーダーであり、店長(zhǎng)の仕事能力とリーダーシップは、専門(mén)店全體の業(yè)績(jī)に直接影響を及ぼしている。店長(zhǎng)の管理をつかむために、アパレルを生産する企業(yè)でも、アパレルを販売するデパートでも、店長(zhǎng)に対する認(rèn)識(shí)ははっきりしています。店長(zhǎng)は、店の管理者です。

多くの店長(zhǎng)は自分の役に対してこのように知っています:1つの店は1つの家のようで、店長(zhǎng)はこの家の保護(hù)者です。保護(hù)者はこの家のすべての問(wèn)題を心配しなければならない。人員、品物、衛(wèi)生、陳列......各方面に配慮しなければならない。いかなる小さな細(xì)部も考慮しなければ、仕事に悪影響を與える可能性がある。

より多くの企業(yè)は店長(zhǎng)が優(yōu)秀な監(jiān)督であることを望んでいる。に服を著せる店頭はショーの舞臺(tái)で、店內(nèi)のハードウェア施設(shè)はセットと道具で、會(huì)社の四季を通じて変化する品物が物語(yǔ)の素材を構(gòu)成しています。店長(zhǎng)はこれらの素材を魅力的な物語(yǔ)にして、お客さん一人一人に話(huà)します。物語(yǔ)の話(huà)が上手かどうかは、お客さんが聞くのが好きではなく、店長(zhǎng)の組織、企畫(huà)と手配、牽引にかかっている。

いずれにしても、店長(zhǎng)は店のリーダーであり、企業(yè)文化情報(bào)伝達(dá)の絆であり、會(huì)社の販売政策の実行者であり、具體的な操作者であるという観點(diǎn)を示している。企業(yè)製品の代弁者であり、店舗の核心である。

そのため、店長(zhǎng)は経営者の立場(chǎng)に立って、総合的で科學(xué)的に店舗の運(yùn)営狀況を分析し、會(huì)社の経営方針を全力で貫徹?実行する必要がある。會(huì)社のブランド戦略を?qū)g行し、店長(zhǎng)の職能を全力で発揮する。

店長(zhǎng)として、彼(彼女)の仕事の職責(zé)は主に

1、了解アパレルブランドの経営方針に基づき、ブランドの特色と風(fēng)格に基づいて販売戦略を?qū)g行する。

2、會(huì)社の各規(guī)定を遵守し、上司の指示を?qū)g行し、會(huì)社が下した任務(wù)を完成する。

3、コーナーの日常業(yè)務(wù)を管理し、ガイド購(gòu)入の仕事の表現(xiàn)を監(jiān)督し、審査し、従業(yè)員の動(dòng)態(tài)をタイムリーに反映し、ガイド購(gòu)入に対して訓(xùn)練を行う。

4、棚卸し、帳簿の作成、商品の引渡しの正確さを擔(dān)當(dāng)する。

5、店舗內(nèi)の商品の補(bǔ)充、商品の陳列を擔(dān)當(dāng)する。

6、主管に協(xié)力してコーナーの運(yùn)営の問(wèn)題を処理し改善する。

7、主管と所在するデパートとのコミュニケーションと協(xié)調(diào)に協(xié)力する。

8、定期的に要求通りに周辺ブランドのデパートでの広報(bào)普及活動(dòng)を提供する。

9、周?chē)欷违芝楗螗嗓呜湁訝顩rを理解し、毎日の店內(nèi)の客足資料を登録し、提供する。

10、服裝のガイドの仕事の情熱を奮い立たせて、商品場(chǎng)のショッピングの雰囲気を調(diào)節(jié)します。

店頭運(yùn)営は通常3つの時(shí)間帯に分かれている。営業(yè)前に電気と照明設(shè)備を開(kāi)き、店員を率いて店の衛(wèi)生を掃除するほか、朝禮を開(kāi)く。內(nèi)容は主に會(huì)社の政策と當(dāng)日の営業(yè)活動(dòng)の公表と伝達(dá)を含む。前日の営業(yè)狀況の分析、仕事の表現(xiàn)の検討;新入社員を育成し、成功した販売技術(shù)を交流する。仕事の情熱を奮い立たせ、従業(yè)員の士気を奮い立たせる。また、商品を注文し、専門(mén)店は予備金を點(diǎn)検し、前日の営業(yè)報(bào)告書(shū)を照合し、會(huì)社を転送しなければならない。

営業(yè)過(guò)程で店長(zhǎng)は以下の仕事を重視しなければならない:営業(yè)員の身だしなみを検査し、作業(yè)服を整理し、工札を著用する。レジ作業(yè)を監(jiān)督し、販売狀況を把握する。売り場(chǎng)を制御する電気及びスピーカー設(shè)備(専門(mén)店);包裝紙、包裝袋を揃えて、いつでも使用できるようにする。売り場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、試著室の環(huán)境を清潔に維持する。ショーウインドー、モデルの展示、商品の陳列をタイムリーに交換します。不審者に注意し、貨物の紛失と意外な事故の発生を防止する。タイムリーに自発的に顧客に協(xié)力して消費(fèi)過(guò)程の問(wèn)題を解決する。市場(chǎng)情報(bào)を収集し、販売分析をしっかりと行う。會(huì)社の公文書(shū)と通知を整理し、販促活動(dòng)の展開(kāi)前の準(zhǔn)備と終了後の仕上げをしっかりと行う。

営業(yè)後、帳簿を照合し、當(dāng)日の営業(yè)報(bào)告書(shū)を記入し、営業(yè)金を照合し、適切に保存し、予備金を殘す。また、電気設(shè)備が閉鎖されているかどうかを確認(rèn)します。火災(zāi)の危険性を根絶し、専門(mén)店はドアと窓が閉まっているかどうか、店內(nèi)に他の人がいるかどうかを検査する。

品物の面では、店長(zhǎng)は會(huì)社の配品に対して意見(jiàn)と提案を提出する権利があり、品質(zhì)問(wèn)題のある品物を拒否する権利がある。

人事の面では、店長(zhǎng)は営業(yè)人員の募集、採(cǎi)用の初選に參加する権利がある。従業(yè)員に奨勵(lì)と処罰を與える権利がある。會(huì)社の要求に合致しない或いは悪質(zhì)な従業(yè)員を辭退する権利がある。従業(yè)員の表現(xiàn)に基づいて異動(dòng)、昇進(jìn)、降格、辭退の意見(jiàn)を提出する権利がある。従業(yè)員の日常の仕事の表現(xiàn)に対して検査と評(píng)定を行う権利がある。店內(nèi)の突発事件を裁決する権利がある。店內(nèi)の品揃えに決定権があります。