はい

服の陳列は往々にして朽ちて不思議となり、流行遅れの服やアクセサリーを再生させる。

だから、ファッション業(yè)界では、本當(dāng)に古いものはないという説があります。

ファッションは常に微妙で複雑な論理で繰り返されるからです。

商品を選んで、仕入れの仕事をしっかりと行いますが、まだまだ足りないです。それらを組み合わせて様々なスタイルに形成して、お客様の購(gòu)買意欲を奮い立たせます。

これは販売全體にとって重要です。

関係部門(mén)の統(tǒng)計(jì)によると、服裝のようです。

感の強(qiáng)い商品の25%は、商品陳列の魅力からきています。

多くの顧客は彼らが持っている商品は店で見(jiàn)ているだけでいいと否定しません。

このように、商品陳列は無(wú)音のプロモーションです。

陳列の原則

服の陳列はお店の中でお客さんに服を見(jiàn)せる蕓術(shù)です。よく「お客さんに買う前の最後の一分のヒントを與える」と言われます。

店舗の現(xiàn)場(chǎng)広告としては、テレビ広告や新聞広告よりも服の陳列のプロモーションが効果的です。

そのためには、その役割は決して無(wú)視できない。

一般的に言えば、服裝の陳列は以下の原則に従います。

(1)展示機(jī)能

陳列はお客様の購(gòu)買意欲を刺激するために、お客様に商品の使用機(jī)能と使用効果を感じさせるべきです。

例えば、ぶら下げたり、モデルの服の効果を借りたりする陳列方式。

このように大多數(shù)の感性の買い手に対して強(qiáng)い吸引と誘導(dǎo)の作用があって、それに比較的に速く購(gòu)買の欲求を生みやすいです。

（2）便利機(jī)能

服の陳列はお客さんが選びやすいようにします。

同類

服は橫に並べるのではなく、縦に並べるべきです。お客さんの視線は上下に動(dòng)くほうが橫に動(dòng)くより便利です。

同類の服飾の模様、色、サイズはできるだけそろって、お客様の選別に便利です。効果的に明かりを使って、色を運(yùn)用して、できるだけ服裝の目立つようにして、しかも蕓術(shù)感があるようにします。

（3）吸引機(jī)能

店の主人として、すばらしい服をお客さんに深い印象を殘したいなら、簡(jiǎn)潔な方式、斬新なスタイル、調(diào)和のとれた色で商品のイメージを強(qiáng)調(diào)しなければなりません。さもなければ、お客さんに無(wú)視されます。

充実していて、きれいで、整然としていて、秩序立っている陳列はお客様の信頼感とショッピング自信の基礎(chǔ)を確立するのです。

棚が半分空いていて、環(huán)境が汚いので、無(wú)秩序な店舗を置くと、商売ができません。

例えば、女性服のお店がありますが、このお店はカジュアルで快適な空間を作るために、お店の販売場(chǎng)所を少し離れています。

店のオーナーは「店頭の販売場(chǎng)所を後の1/2に変えて、快適な合コン空間を作り、お客様が販売場(chǎng)所に入る時(shí)は必ずレジャースペースを利用してください」と話しています。

多くのお客さんが商品を買ってから、「ここの環(huán)境に惹かれて、中に入って座りたいです。」

教育程度や収入水準(zhǔn)の向上にともない、快適さを追求するのがブームとなり、店主は商品の陳列と裝飾によって客を足止めさせ、店內(nèi)に入り、陳列されている商品に興味や連想を持ち、購(gòu)買意欲や購(gòu)買行為を生み出してきた。

（4）刺激機(jī)能

店は商品に対して巧みに組み合わせて並べて、暖かさ、明快さ、ロマンチックな特有の雰囲気を作り出し、お客様と商品の心理的な距離をなくして、お客様に商品に親しみやすい、近くて可愛(ài)いという感じを與えます。

「思いつき」の購(gòu)買行為は商品の業(yè)績(jī)?cè)搐扦ⅳ?、これは人を惹きつける陳列裝飾によって顧客の購(gòu)買意欲を刺激し、甘んじて財(cái)布の中のお金を取り出します。そのため、重點(diǎn)的に紹介する服を顧客の視線のエリアに押さえれば、良い刺激効果が得られます。

また、陳列の形や色などに工夫を凝らして、目の一つの明るい服裝の陳列壁を飾ることができれば、顧客の購(gòu)買意欲を刺激する役割も果たします。

（5）動(dòng)くのを控える

店の主人として、どんな服を売っても、陳列は変わらないです。商売繁盛の感じを與えます。

少し動(dòng)くということは、一つまたは一つの種類の商品の陳列位置を指しています。比較的安定していて、お客様がある種類の商品の固定販売位置に慣れるようにして、お客様に安定して便利な感じを與えます。

もし個(gè)々のタイプの服は確かに陳列位置を変えなければならないならば、標(biāo)識(shí)が目立つようにして、探しやすいです。