ある人は、一つの國(guó)の経済発展の象徴と民族全體の素質(zhì)の體現(xiàn)は、この國(guó)がどれだけのブランド企業(yè)を持っているかを見(jiàn)ます。

しかし、中國(guó)のこのような繁栄した國(guó)では、世界的に有名なブランドの數(shù)は少ないです。

ブランドは更に珍しいです。

國(guó)家がより多くの世界的な企業(yè)と世界的なブランドの育成を加速することを提唱している時(shí)に、中國(guó)ブランドは品質(zhì)、利益、競(jìng)爭(zhēng)力、モデルチェンジとアップグレードなどの面で工夫を始めました。

第六回中國(guó)ブランドデー?ファッションサミットフォーラムでは、中國(guó)の服裝ブランドがいかに「包囲と融合」しているかについての対話がより多くの知恵と火花を散らす。

中國(guó)のアパレル企業(yè)は元のアルバイトから自主的にブランドを創(chuàng)始するまで、長(zhǎng)い道のりの中で多くの苦労は知られていません。

今ブランドの大きさと強(qiáng)さに従って、中國(guó)の服裝ブランドは実力を持って國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出しています。

この過(guò)程で、どのように多くのブランドの中で包囲を突破して、どのように國(guó)外の文化と融合して新しい文化を創(chuàng)造しますか？

核心技術(shù)を持ってブランドを作る。

「ロンドンから帰ってきたばかりです。ロンドンで一番大きな感じは中國(guó)服ブランドの優(yōu)越感です。

安踏を例にして、中國(guó)代表団は38枚の金メダルを獲得しました。38回の國(guó)旗掲揚(yáng)の時(shí)、優(yōu)勝は全部安踏の「龍服」を著て賞を獲得しました。億萬(wàn)の人民が見(jiàn)ています。この広告効果は100億元もかかりません。

このほか、多くの中國(guó)のスポーツブランドがオリンピックに出場(chǎng)しています。これは中國(guó)ブランドの世界的な包囲を突破して、チャンスをつかむのが成功です。

國(guó)家體育総局體育科學(xué)研究所の主任のポン暁忠さんは8月8日にロンドンから帰ったばかりで、數(shù)日間ロンドンでの見(jiàn)聞を思い出して、感慨深いです。

彼は中國(guó)の服裝ブランドの成功を肯定しましたが、同時(shí)に中國(guó)の服裝と世界文化の融合はまだ足りないと表しています。

「中國(guó)の服ブランドは外國(guó)人の服の目的と理念を理解していないと、海外市場(chǎng)では高い価格で売られません。

國(guó)際市場(chǎng)を作るには、融合性がとても重要です。

國(guó)際舞臺(tái)の上で、中國(guó)の服裝企業(yè)は何に欠けていますか？スポーツ服裝で言えば、ブランドと核心技術(shù)が一番足りないです。

スポーツブランドの核心技術(shù)が體現(xiàn)できないと、ブランドの包囲を?qū)g現(xiàn)するのは難しいとポンさんは言います。

「イギリス人は服裝をしたくないです。

このような時(shí)に、中國(guó)の服裝ブランドは多くの優(yōu)位性を備えています。核心技術(shù)を積極的に研究すれば、數(shù)年後に高い技術(shù)を持つ中國(guó)の服裝ブランドがトップになれるので、ブランドと核心技術(shù)は各企業(yè)家がしっかりと身につけるべき二つの剣です。

中國(guó)では子供用の靴と服を作る企業(yè)が多く技術(shù)的な難関がありますが、突破と融合を?qū)g現(xiàn)するには、大人の服裝企業(yè)よりも大きな研究開(kāi)発力が必要です。

「実は子供服の靴の服はヨーロッパの國(guó)で人気があります。

そこで、大人の靴が300元であれば、子供靴は300元を超えます。

多くの親は子供のために靴を買(mǎi)う時(shí)、製品の安全性や子供の成長(zhǎng)を促進(jìn)できるかどうかに注目していますが、中國(guó)の子供靴企業(yè)では、まだまだ子供靴に対する研究が足りません。

日本で開(kāi)かれている

工場(chǎng)が取得する認(rèn)証は、大人の靴工場(chǎng)を開(kāi)くよりずっと複雑な何倍もあります。

子供の靴の上で最も重要なのも科學(xué)技術(shù)の価値の體現(xiàn)です。

「子供靴企業(yè)の責(zé)任者として、ブランドをどれだけ研究し、実験してきたかを親に知らせ、どのように子供が走る中で怪我をしないようにするか、どうやって子供の骨の発育を促進(jìn)しますか？

これらの科學(xué)技術(shù)の理念を?qū)熼T(mén)に徹底してこそ、製品の付加価値を高めることができます。保護(hù)者は100元を多く払ってこのような靴を買(mǎi)うのも心から喜んでいます。

ポン暁忠は繰り返し企業(yè)の核心技術(shù)を作ることを強(qiáng)調(diào)していますが、元シーニャ服飾株式総経理、上海ラシャベル服飾會(huì)社戦略顧問(wèn)の張炳良は包囲と融合について話しています。

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消費(fèi)者の忠誠(chéng)をつかむ

どの國(guó)にも獨(dú)自の特色があります。

フランスはロマンチックを愛(ài)しています。ドイツは高品質(zhì)で、アメリカは革新を強(qiáng)調(diào)しています。中國(guó)の製品は特に際立ったセールスポイントがないようですが、どうやって消費(fèi)者の中國(guó)ブランドに対する忠誠(chéng)度を維持しますか？忠誠(chéng)度はマーケティングとブランドの伝播に頼っていません。本當(dāng)のものはやはり製品そのものです。製品の品質(zhì)、品質(zhì)と品性によってです。」

張炳良はブランドの忠誠(chéng)度の維持について話しますと、少し滔々として盡きることがありません。

「1998年に上海に來(lái)たばかりの時(shí)、大通りは全部コダックでしたが、コダックはもう存在しなくなりました。

以前はブランドの多くはイメージキャラクターを呼んで、中央テレビで広告をしたり、招商會(huì)を開(kāi)いたりしました。

しかし、今もこのようにすれば、消費(fèi)者はこのブランドを認(rèn)めないかもしれません。このブランドを消費(fèi)し続けるとは限りません。

私はかつて中國(guó)の多くのブランドマーケティングのエリートとコミュニケーションをとったことがありますが、もしあなたの會(huì)社の従業(yè)員がセールをしない場(chǎng)合、當(dāng)社の製品を購(gòu)入し、當(dāng)社の製品を継続的に消費(fèi)することができますか？できれば、このブランドは生命力があります。できないなら、當(dāng)社の従業(yè)員も忠誠(chéng)度を維持することができません。當(dāng)社の製品を認(rèn)めないなら、どうやって見(jiàn)知らぬ消費(fèi)者に會(huì)社の製品を認(rèn)めて、忠実度を生み出すのですか？

張炳良の話は道理がなくて、従業(yè)員の角度からブランドの忠誠(chéng)度を調(diào)査しにきて、1本の妙案ですとも言えます。

多くのブランドは自分の商品が消費(fèi)者が買(mǎi)った後に二次購(gòu)買(mǎi)になるかどうかを調(diào)べていますが、実は當(dāng)社の従業(yè)員も多くの層の消費(fèi)者を代表しています。當(dāng)社の従業(yè)員に対して全面的に調(diào)査してもブランドの忠誠(chéng)度が分かります。

「アパレルブランドの將來(lái)の主力消費(fèi)グループは30代から40代の間、つまり現(xiàn)在のいわゆる70代、80代のグループであるため、ブランドはこのグループの消費(fèi)需要を集中的に研究してこそ、ブランドの包囲と融合が実現(xiàn)できる。」

外國(guó)で広告をして中國(guó)人に見(jiàn)せます。

利郎は90年代末に福建では誰(shuí)もが知っている高潮期を経験したことがあります。倉(cāng)庫(kù)の在庫(kù)が滯り、資金チェーンが完全に破壊された谷間も経験しました。一度は福建の各新聞に底に沈む大船を予言されました。

今もブランドの譽(yù)れが高く、國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出しています。

「シンプルで簡(jiǎn)単ではない」という利郎の一言が、多くの人の心に伝わりました。

しかし、利郎が今のスタイルを続けているのも、當(dāng)時(shí)の王良星総裁の偶然の考えからです。

「ある時(shí)、王さんは「ビジネス通」が面白いと気づき、ビジネスマンは將來(lái)の消費(fèi)の主流になると認(rèn)め、ビジネスメンズに転身し始めました。しかし、ビジネスメンズを続けているだけに、利郎さんは2009年の300店余りから現(xiàn)在の3000店余りに発展し、國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓していきました。

國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出した時(shí)、中國(guó)の元素を國(guó)際的な風(fēng)格に持っていくことを意識(shí)しました。そこで2007年に兵馬俑の概念である利郎服裝ショーがありました。その年も中國(guó)初の男裝がミラノファッションウィークに登場(chǎng)しました。

利郎（中國(guó)）有限公司の沈莉副総経理は、利郎が歩んだ長(zhǎng)年の歴史を思い出す時(shí)、いささか感嘆しています。

ミラノのファッションウィークから“神壇”の利郎を降りて、中國(guó)の元素の重要性を意識(shí)し始めました。沈莉の思い出の中で、2008年利郎はまた同じ概念で東京のファッションウィークに入りました。

その後、利郎は看板を打ち始めた。

最初の「簡(jiǎn)単で簡(jiǎn)単ではない」から、2009年の「世界には境界がなく、心の容は容」まで、非常に良い効果を得ました。

「タイ空港や銀座に出たとき、70%の中國(guó)人が外國(guó)でリスの広告を見(jiàn)たとき、異郷で會(huì)ったという感じがしました。

その時(shí)、たくさんの人が私に聞きました。利郎さんは外國(guó)でお店を開(kāi)くつもりですか？実はそうではないです。私達(dá)の広告の目的は外國(guó)にいる中國(guó)人に見(jiàn)せるためです。これは利郎さんの営業(yè)手段です。

沈莉さんはタイと東京で広告をする費(fèi)用は上海の虹橋空港で広告をする費(fèi)用より低いと言いました。

多くの中國(guó)人は國(guó)外で利郎の製品と広告を見(jiàn)てから、利郎の國(guó)際化発展の潛在力を口で宣伝します。

「東京の広告の隣にいます。ハイアールの広告です。

これは私達(dá)が製品の革新においての手段であり、革新は技術(shù)であるが、蕓術(shù)、文化の革新も含まれています。

包囲と融合の中の一つの突破?！?/p>