今のボトルネックは営業(yè)ですか？それとも製品ですか？マーケティングですか？それとも品質(zhì)ですか？チームですか？それともブランドですか？

あなたはいったいどちらの層にいますか？どうやって上に乗り越えますか？少しヒントを與えてください。

「先端」の技術(shù)製品ではないですが、長年にわたって高い家賃と多くの人力の下で、いくつかのブランドはそれを密集型の端末ネットワークにして遊んでいます。

競爭、高速中の「乗っ取り」は、靴製品のライフサイクルの過程に現(xiàn)れています。

市場シェアに対するあなたの爭いは私が取るべきもので、ブランドの違いを形成しました。

（一）「距離」が競爭力を弱める

靴業(yè)界の競爭、一歩隔てて、一歩遅れて、地域ブランドの競爭力は一つの「距離」の中で弱められました。

地域ブランドイメージ、発展構(gòu)想の距離

ブランドの深く入り込むエリアのカバーが広いほど、ブランドイメージが統(tǒng)一されればなるほど、最新流行、ブランドの発展の考え方の整合性が似てきます。競爭力が大きいほど、強いブランドになることができます。逆に弱いです。

成都市の三環(huán)內(nèi)にある男裝ブランドHは80軒近くの店舗があり、ブランドイメージが統(tǒng)一され、東南西北の中でどこにでもその統(tǒng)一されたイメージが見られます。そこで、人々は深くこのブランドを覚えました。

発展段階の距離

一つのブランドの発展は必ず開拓、維持、管理執(zhí)行などの各段階を経験して、この過程で強いブランド、中勢ブランドと弱いブランドの差が非常にはっきりしています。

拡張段階では、いくつかのブランドは、加盟企業(yè)を誘致するために工夫を凝らし、いくつかのブランドは努力が足りず、基礎(chǔ)がしっかりしていないため、ここから引き離します。

経営維持段階は、普通は1年目の育成を経験して、2年目、3年目の成長、4年目、5年目の結(jié)果、そしてこの法則を乗り越えて回帰します。

チーム管理の実行段階において、一部のブランドは「強い人」モードに依存して、社長の財産史、同僚の成功行為などを參照して地域市場活動を展開しています。一部はプロ化マネージャーシステムを?qū)毪?、ブランド行為を効果的に輸出しています?/p>

ブランド伝播の距離

人気があってこそブランドの口コミがあります。靴業(yè)は伝統(tǒng)メディアからWeChat、微博、マイクロ映畫、マイクロビデオのミクロ領(lǐng)域に入ることを宣伝しています。

もしあなたが単に「古いやり方」を望むなら、それはお客さんを遠くに進めることに相當します。

（二）営業(yè)範囲はどちらですか？

消費層は贅沢品、高級品、平価、低品質(zhì)などの異なる層に分けられているように、

各ブランドもそれぞれの輪を持っています。あなたの競爭力はどの層に達するかを決めました。同じように、あなたの輪も將來の市場競爭力と後続の発展に影響しています。

強勢圏

このサークルはブランドの知名度と市場地位の業(yè)界モデル層であり、専門店の基礎(chǔ)は比較的成熟しており、多くの県市で同街の多店舗、異街多店舗、「大店舗＋多店舗」の成功モデルを?qū)g現(xiàn)した。その上、既存市場の安定に重點を置いて、顧客構(gòu)造を最適化し、地域のアップグレード作業(yè)を行い、ブランクポイントといくつかのマイナス市場の突破のチャンスを放棄しない。

強力な輪をアップグレードし、端末運営の高レベルを推進し、単一の県?市の端末群の年間販売量1000萬元以上の切り札目標へのアップグレードを推進し、端末の業(yè)態(tài)をハイエンド（艦店?集積店）へ転換させることを推進する。

強い輪の発展の高さは、地域全體の他の圏の発展方向に影響を與え、業(yè)界の推進速度にも影響を與えています。

強力なサークルのメンバーは、過去の売上高は珍しくないですが、メーカーのブランドの各指標は、端末の各レベルに浸透し、一定の効果的な実行を得て、競爭相手との競爭の中で、より良いネットワークと市場シェアを獲得します。

優(yōu)勢な圏

ブランドイメージ、知名度、販売量のいずれも挑戦能力を備えているサークルです。このサークル専門店の基礎(chǔ)は強力なサークルほど密集していません。単一の県市の重點端末群は500萬元以上の金メダル目標にアップグレードしています。有効な空白點といくつかの地級市の突破に重點を置いて、新たな業(yè)績成長點を育成しています。

「優(yōu)位圏」と強い輪層の競爭高さは、蓄勢圏と競合して管理水準を競い、地域市場に対する執(zhí)行能力を高めるよう努力します。

「優(yōu)勢圏」の追い上げは「強い輪層」のメンバーをその場で足踏みする勇気がなく、「蓄勢圏層」をより速くフォローし、それによって全體の區(qū)域圏の配置に影響を與えます。

強力なサークル、優(yōu)位なサークルのメンバーの製品の組み合わせは、主にブランドイメージを強調(diào)するために専売システムを使用して、広告の投入の面では、大きな力を入れて、シーズンの販売促進には、規(guī)模のマーケティングネットワークがあります。

蓄勢圏

貯蓄圏のメンバーは特色経営に重きを置いており、貯蓄圏は主に「専売＋個人経営」の體系を採用してブランドイメージを強調(diào)している。

地域のポテンシャル圏のメンバーは強い地域の腹地を作り、重點的に一定のエリアに力を入れて、その圏層の他の部分を直ちに早送りするように推進します。

速度優(yōu)勢を獲得するだけで、他の圏との発展の差を徐々に補うことができます。

ポテンシャル圏のボスたちはどうやって発展のボトルネックを突破するかを考えます。これはこのサークルの各ブランドの「一年計畫、三年成長、五年乗り越える」発展のペースに影響しています。

弱小圏

弱い圏の生存方式は縫い合わせです。よく次のような方法で競爭優(yōu)位を確立します。

弱者層の追隨を模倣し、広告投入と旬の販売促進が焦點になり、サービス面で健全な販売システムが欠けている。

ローカルエリアでは、上記の弱いブランドは優(yōu)位ブランドのいくつかの弱いところから部分的な市場シェアを獲得することができますが、市場の考察を通じて、弱いサークルのメンバーは自分の個性を示さないと、順風求同だけで、業(yè)界の発展の進捗狀況についていけないので、淘汰されたり、兼并されたりしやすいです。

持続的な発展システムを保証しないで、その優(yōu)位も強い牌の精勤の細作の中で絶えず弱體化されます。

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（三）サークル間の競爭距離をどうやって縮小しますか？

では、ブランドはどのようにアップグレードして、上級圏との距離を縮めますか？

「強気」が先行する

強いブランドは競爭の中で、主に決勝端末、勝利端末とリード端末に體現(xiàn)されています。

直営店の突破：「複製可能なオペレーティングシステム」を作る。

地域のすべての地方級以上の都市で少なくともいくつかの大きな店を出して、「放射線力が普及できる拠點」を形成し、潛在力のある県市にいくつかの2つ以上の自営店を開設(shè)して、「利益見本店」を形成して、加盟商が急速に店舗の付加価値を高めることを助けて、提攜業(yè)者に成功システムをコピーさせて、成功経営のもたらす楽しみを共有させます。

端末群の突破：年間の仕入れ額が1000萬元以上を超える端末群を多く出して、重點を樹立して、紅透一片、そして100個の店舗以上の規(guī)模をコピーして、地域市場のアップグレードをリードします。

切り札の

戦略突破：優(yōu)良端末のネットワークを収穫することはブランド認知効果を収穫し、5つの1000萬元以上の成功小區(qū)を創(chuàng)造し、更に片區(qū)県市で1城以上の店を?qū)g行してリードすることである。

強勢の輪の層は競爭の中で不敗の地に立ちたいならば、ネットを織ることをマスターして、支店をオープンするのは密なネットを編んで、大きい店をオープンするのは大きいネットを編んで、網(wǎng)の網(wǎng)のネットワークは線になって切れになって、攻守自在をやり遂げるのです。

店をもう一つ作って、毎日どれぐらいの靴を売っていますか？1年でどれぐらい多く売られますか？

富の數(shù)字はこのように転がります。

強者が強いほど、「店舗付加価値」の創(chuàng)造と向上があり、これは端末が避けられない道を突破することである。

「強み」競爭先

エリアの強いカードと弱いカードの最大距離は業(yè)績の數(shù)字ではなく、人です。実行システムです。

遠慮する支配人がいて、下はよく闘志の団があって、職業(yè)のマネージャーは十分に授権することができます。

だから、優(yōu)位競爭は先に、先人の後の事で、人をよく殘して、競爭は先に優(yōu)位を勝ち取る可能性があります。

優(yōu)位圏のいくつかのメンバーは今日まで歩くことができます。多くの戦略的転換を経験します。

優(yōu)位圏のボスは仕事の速さと客情の保護だけで商売を支えています。科學的な管理プロセスが不足しています。よくない販売政策や突発事件に遭遇すると、客情は往々にして無情になり、お客様とチームの逆転に遭います。

社長はただ絶えず學習して、職業(yè)のマネージャーに対して思い切って十分に授権して、実行の體系を作り上げて、突破の道です。

また、管理過程は粗化から精密転換に向けて、ブランド運営の利益関係者が主業(yè)に専念し、一つのハードルを越えて、強いリング層に入るのもそんなに難しくないです。

髪を待つ

蓄勢圏のブランドは発展を待つべきで、「フォーカス」をしっかりと行います。普通は2つの形式があります。伝統(tǒng)的なディーラーの資源、共同経営（協(xié)力）。

1つの地域の100以上の県レベル端末市場の中で除菌し、いくつかの重點を樹立し、そしてここからあちらまで輻射によって推進します。これはその一つです。

第二に、共同経営は、伝統(tǒng)的な小売業(yè)と自営小売業(yè)の間の投資モデルに介入し、地域全體が資金を手放して小売業(yè)を開始することを意味する。

端末の資源を持つために、上流のルート商人は小売業(yè)者と一緒に小売をして、お客様の純利益の底を確保して、底の商品のリスクを引き受けて、あるいは株式の協(xié)力、損益の露店の比率。

共同経営は伝統(tǒng)的な販売體制の提攜モデルを打ち破り、一方の暴富を多方面の発展に転化させました。

四川地區(qū)のH靴業(yè)はZ県に3店舗しかないです。スターの応援を通じて、集中的に開拓し、8店舗に発展しました。

周辺に隣接するW県はこのモデルのコピーに成功し、6店舗をオープンし、L県も5店舗を展開した。

今、H靴業(yè)はこの3つの県に20以上の店があります。名実ともに區(qū)のトップとなり、靴業(yè)界の同僚の注目を集めています。

いくつかのディーラーはH靴業(yè)を見學して、Hモードも靴業(yè)のマーケティングの新しい名詞になります。同時に広告効果を形成して、靴業(yè)界の區(qū)域ブランドになりました。

「弱い」は個性を弱くしない

強者が強いほど、弱い者が弱くなり、強いカードが「全面的に攻撃し、防ぐことができない」時代になったのではないかと筆者は考えていますが、相手がどんなに強くても、いくつかのハイライトと個別の地域優(yōu)勢が「後押し」にあります。

弱い立場のメンバーは競爭相手がずっとリードしている強い項目を避けなければなりません。同時に彼らがどのようにハイライトをリードして強くするかを勉強します。

以前の同質(zhì)化市場の作業(yè)は戦爭に従うので、資源の浪費の“足し算戦”で、あるスポットライトを確立して、同質(zhì)化を跳び出すので、減法をして、重い負荷を投げます。

溫州の排列前の本革靴業(yè)ブランドの今の成功は、早く専売業(yè)の業(yè)態(tài)拡張という業(yè)界のハイライトを把握し、業(yè)界トップになりました。今でも専売業(yè)の業(yè)態(tài)にボトルネックが現(xiàn)れました。

また、強いブランドのハイライトを成功させるには數(shù)年の勝負が必要です。一蹴ではなく、低迷緊縮期において、強いブランドはいくつかの分野やいくつかの強い種目において大きな勢いを発揮することができます。

この點も中小ブランドの自信を十分に試しています。