販売促進には、営業(yè)と訳されたり、販売が広がったりする人もいます。

アメリカマーケティング學(xué)會（AMA）は、販売促進の定義について、「人員販売、広告と公共関係以外の、消費者の購買と取引効果を促進するためのそれらの販促活動、例えば陳列、展覧會、展示會などの不規(guī)則な非周期性による販売努力。

「AMAのアパレル販売促進の定義は、國內(nèi)の各種マーケティングの典籍に広く使われています。

販売促進は、人員販売、広告、公共関係に並ぶ四つの基本的な販促手段の一つとみなされ、販促組合を構(gòu)成する重要な要素の一つである。

販売促進分類。

現(xiàn)実的な販売活動において、販売促進は市場ニーズを刺激し、強化する様々な販促ツールによって実現(xiàn)されます。

倍に増えました。

これらの販促ツールは、採用された技術(shù)的手段の激勵性質(zhì)に基づいて、無料類（Free）、優(yōu)待類（Save）、競爭類（Wins）、組合せ類（Mix）の3つにまとめられています。

販売促進の特徴

1、販売促進は通常短距離で考え、即座に反応するように設(shè)計されるので、限られた時間と空間が常にある。

2、販売促進が重視するのは行動であり、「消費者または販売店の自ら參加し、行動ガイドの目標は即刻の販売である。

3、販売促進の多様性、マーケティングの製品操作可能なSP活動、サンプル展示、端末陳列があります。

コンテストでは、くじを引いて、有効患者リストを集めて、協(xié)賛を目的とする公益活動、企業(yè)ブランドを強調(diào)して、クーポンを配布して、本製品を買って、方氏の狀態(tài)やカルシウム製品、會員制などを贈呈します。

4、販売促進はある特定の時間に購入者に一つの激勵を提供し、特定の製品を買うように誘導(dǎo)する。

この1つのインセンティブは、通常、お金、または商品、または付加的なサービスのために、購入者の行為の直接の原因となります。

5、販売促進効果が速く、販売効果がすぐに現(xiàn)れます。

販売が実質(zhì)的価値を増す。

つまり、販売促進の最大の特徴は主に戦術(shù)的なマーケティングツールであり、戦略的なマーケティングツールではなく、通常、短期的に強い刺激を提供することで、消費者の直接的な購買行為を引き起こすことである。

贈答品の選択が適當でないと、販売促進に対して殺傷力が強くて、景品の魅力が足りなくて、品質(zhì)がよくない時、かえってこの商品を買いたいと思っていた消費者をがっかりさせてしまいます。

贈答品活動を過剰に亂用すると、商品そのもののイメージが損なわれます。いつも景品付きのキャンペーンを行っているので、消費者を誤解させてしまいます。

特恵服裝

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最も熟知しているのは、**商品を買ったら、1つをプレゼントします。2つを買ったら、サービスします。

操作の難しさと注意事項：下り坂を歩いている商品に対して。

この方法は短い間にその販売の回復(fù)を促すことしかできなくて、既存の勢いを変えることができなくて、しばらく市場の占有率を増加することしかできなくて、新しい加入の消費者にブランドの忠誠度を生むことができません。

いくつかは価格に敏感で、細かいことにこだわる消費者は、大きなブランドがもう割引をしない時、彼らはむしろ名も知らないで、お得なブランドがあります。

よくセールをしますと、製品の価値が減ります。そして、割引をすればするほど、販売量の上昇が少なくなります。

そのため、一旦割引の適用が頻繁になると、ブランドイメージの一部と見なされることが多いです。消費者がある服の製品に慣れたら、いつもセールの効果は微々たるものです。