銷售促進(jìn)也有人將其譯為營業(yè)推廣或銷售推廣。

　　美國市場營銷學(xué)會(huì)(AMA)對銷售促進(jìn)的定義是：“人員推銷，廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的那些促銷活動(dòng),諸如陳列、展覽會(huì)、展示會(huì)等不規(guī)則的非周期性發(fā)生的銷售努力?！癆MA對服裝銷售促進(jìn)的定義被廣泛地用在國內(nèi)的各種營銷典籍上。銷售促進(jìn)被視為與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一，是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要因素。

　　銷售促進(jìn)分類。在現(xiàn)實(shí)的銷售活動(dòng)中，銷售促進(jìn)是由刺激和強(qiáng)化市場需求的花樣繁多的各種促銷工具來實(shí)現(xiàn)讓銷售回款成倍增長的。這些促銷工具可以根據(jù)所采用的技術(shù)手段的激勵(lì)性質(zhì)，歸納為三類：免費(fèi)類(Free)、優(yōu)惠類(Save)、競賽類(Wins)和組合類(Mix)。

　　銷售促進(jìn)特征

　　1、銷售促進(jìn)通常是作短程考慮，為立即反應(yīng)而設(shè)計(jì)，所以常常都有限定的時(shí)間和空間。

　　2、銷售促進(jìn)注重的是行動(dòng)，要求“消費(fèi)者或經(jīng)銷商的親自參與，行動(dòng)導(dǎo)向的目標(biāo)是立即的銷售。

　　3、銷售促進(jìn)的多樣性，我曾營銷的產(chǎn)品可操作的SP活動(dòng)，有樣品展示，終端陳列，銷售競賽，抽獎(jiǎng)有獎(jiǎng)問答，收集有效患者名單，贊助為目的的公益性活動(dòng)，突出企業(yè)品牌，發(fā)放贈(zèng)券，買本產(chǎn)品贈(zèng)方氏態(tài)或鈣產(chǎn)品，會(huì)員制等。

　　4、銷售促進(jìn)在一特定時(shí)間提供給購買者一個(gè)激勵(lì)，以誘使其購買某一特定產(chǎn)品。通常此一激勵(lì)或?yàn)榻疱X，或?yàn)樯唐?，或?yàn)橐豁?xiàng)附加的服務(wù)，這成為購買者購買行為的直接誘因。

　　5、銷售促進(jìn)見效快，銷售效果立竿見影，對服裝銷售增加實(shí)質(zhì)的價(jià)值。

　　總之，銷售促進(jìn)最大特征在于主要是戰(zhàn)術(shù)性的營銷工具，而非戰(zhàn)略性的營銷工具，通常，它提供的短期強(qiáng)刺激，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者直接的購買行為。

　　附送贈(zèng)品如果選擇不當(dāng)，對銷售促進(jìn)深具殺傷力，當(dāng)贈(zèng)品的吸引力不夠、品質(zhì)欠佳時(shí)，反而會(huì)使本欲購買該商品消費(fèi)者打退堂鼓，所以說，一個(gè)差勁的贈(zèng)品，甚至妨礙了經(jīng)常性使用者的購買行為。過度濫用贈(zèng)品活動(dòng)，會(huì)減損商品本身的形象，因?yàn)槔辖?jīng)常舉辦附贈(zèng)品促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略了產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。

　　優(yōu)惠服裝銷售促進(jìn)。最為熟悉的要算**商品“買一送一”、“買一送二”等類型的活動(dòng)，交大心榮目前因產(chǎn)品周期因素不適合搞此類活動(dòng)。

　　操作難點(diǎn)和注意事項(xiàng)：對正走下坡路的商品。此法只能短暫地促使其銷售回升，卻無法扭轉(zhuǎn)既存的頹勢，只能暫時(shí)增加市場占有率，卻無法讓新加入的消費(fèi)者產(chǎn)生品牌忠誠度。一些對價(jià)格敏感、斤斤計(jì)較的消費(fèi)者，當(dāng)大品牌不再舉行減價(jià)優(yōu)惠時(shí)，他們寧可光顧名不見經(jīng)傳卻有優(yōu)惠的小品牌。

　　經(jīng)常舉行減價(jià)優(yōu)惠可能會(huì)減損產(chǎn)品的價(jià)值，而且愈做減價(jià)優(yōu)惠，銷售量的提升反而愈少。因此，一旦減價(jià)優(yōu)惠運(yùn)用得速度頻繁時(shí)，常會(huì)被視為品牌形象的一部分，若消費(fèi)者習(xí)慣了某服裝產(chǎn)品經(jīng)常在減價(jià)，其促銷的效果自然微乎其微了。