「沈下」二三線都市は今では多いぜいたく品牌戦略配置の重點(diǎn)は、アドレス指定が最も「頭が痛い」問題となり、より多くの需要を掘り起こしたい一方で、「専門性」を維持しなければならない。

高級(jí)ブランドのアドレス指定の悩みは高級(jí)百貨店たちにビジネスチャンスを見せ、それらも次から次へと二三線都市に進(jìn)出し、一時(shí)は一部の都市の高級(jí)デパートが至る所に開花した。

しかし、これは贅沢ブランドにとって絶対的な朗報(bào)ではなく、デパートのトイレの大きさまで考慮しなければならない階層基準(zhǔn)の下で、贅沢ブランドは十分に良いと思われる場所を見つける前に、待っていたほうがましだ。これまで進(jìn)出していた高級(jí)ブランドでも、百貨店がその後の発展過程で各方面と「マッチング」しない問題で撤退する可能性がある。

高級(jí)百貨店が中國の消費(fèi)者に夢(mèng)中になっている大物を?qū)毪工毪长趣恰儇浀耆wの投資誘致とその後の人気を牽引することができることを知っておく必要がある。

では、贅沢ブランドはどのように立地しているのでしょうか。高級(jí)デパートはどのようにして贅沢なブランドの人気を得ることができますか？

　贅沢な大物は「孤島」を愛しない

一線都市が相対的に飽和している市場に比べて、二三線都市のハイエンド消費(fèi)力はまだ解放されていない。杭州ビルのように半年で9億元の贅沢品の消費(fèi)力を解放する百貨店を見つけることができ、贅沢ブランドには驚喜に違いない。もちろんこれは杭州の消費(fèi)者層の富と関係がある。

通常、贅沢ブランドは沈下都市の潛在力を考慮する際、現(xiàn)地のGDPに加えて、同地の富の人々の蓄積量も非常に重要な指標(biāo)である。瀋陽のGDPは北京ほど高くないが、そこの富裕層は軽視できない。これも道理で、短期間で瀋陽はハイエンド商品の集積地になった。今年は瀋陽に高級(jí)百貨店5店が相次いでオープンした。

地方の都市発展態(tài)勢(shì)がその土地の富の人々の數(shù)を決めることもある。オルドスのような資源密集型都市を例にとると、昨年1年間、贅沢ブランドが一斉に「包囲攻撃」を始めたオルドス.各ハイエンド商圏も相次いで落成した。

また、立地優(yōu)位性のある都市も贅沢ブランドのお?dú)荬巳毪辘文繕?biāo)です。他の內(nèi)陸都市に比べて、南西の重鎮(zhèn)である成都の既存のハイエンド小売ブランドの數(shù)はすでに非常に明らかな優(yōu)位性を持っている。同時(shí)に、成都の1人當(dāng)たり可処分所得も多くの內(nèi)陸都市の上位にランクされている。

現(xiàn)在、武漢、鄭州、瀋陽、西安などの二三線都市はいずれも贅沢ブランドが好む沈下路線となっている。これらの地方の高級(jí)デパートは贅沢なブランドの後塵を拝しやすいはずだが、富品質(zhì)學(xué)院の周婷院長は、二三線都市の高級(jí)デパートの「孤島」現(xiàn)象が深刻であることを発見した。つまり、高級(jí)デパートは孤島のように周囲の「がらくた」、気候にならない環(huán)境とは合わない。

成熟した市場の高級(jí)百貨店では、通常、周囲には高級(jí)會(huì)所、飲食などのハイエンドな形態(tài)が形成され、人の流れ、物流をこの大きな商圏に集めている。

しかし、一部の二三線都市では、高級(jí)百貨店が位置する地理的位置、コアエリアからの距離などの條件が良いとしても、都市の二極化が深刻なため、百貨店の「孤島」現(xiàn)象が際立っている。

「ラグジュアリーブランドは百貨店全體のビジネス形態(tài)を非常に重視しており、ラグジュアリー消費(fèi)の雰囲気や気候が形成されていなければ、きれいな高級(jí)ビルだけではラグジュアリーブランドを引き付けることはできない。ブランドが導(dǎo)入されなければ、最後には腐ったモールになるだろう」。周婷は記者のインタビューを受けた時(shí)に分析した。

　階層標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)百貨店は作りにくい

周辺のビジネス環(huán)境以外にも、高級(jí)百貨店の內(nèi)部環(huán)境、ブランド構(gòu)造、提供されるサービスなどはすべて贅沢なブランド考課の範(fàn)疇である。高級(jí)百貨店內(nèi)のトイレのサイズや位置などにまで細(xì)分化された厳しい審査基準(zhǔn)。

當(dāng)初は高級(jí)ブランドが都市の潛在力と百貨店の位置によってその場所に気に入っていたとしても、その後、百貨店の発展過程で各方面の條件が一致しなければ、高級(jí)ブランドの「嫌われ」に遭って退店することになる。

天津の伊勢(shì)丹は昨年経験したエルメス（ヘルメス）退店の遭遇。原因を分析し、周婷氏は「贅沢ブランドは現(xiàn)実的で、百貨店がそれに対応する人の流れを十分に持ってこず、営業(yè)利益の改善をもたらすことができなければ、退出する」と指摘した。これは、百貨店內(nèi)の他の一般的なブランド品の店舗陳列が多く、多様で複雑な客の流れが超ハイエンド向けのエルメスとは一致していないためだ。

多くの老舗の一線のデパートでは、ハードウェアのアップグレードをタイムリーに行わなければ、贅沢ブランドの棚から撤去されることもある。昨年、青島陽光百貨店のグッチ（Gucci）、ポルシェ（Porsche）は次々と棚を撤去し、単一のブランドの數(shù)だけでは高級(jí)百貨店の優(yōu)位性ではなくなり、ライフスタイルを構(gòu)築して消費(fèi)者を誘致することも贅沢ブランドの重視する需要になった。

もちろん、上海などの一線都市で成功した高級(jí)百貨店が二三線都市のように贅沢ブランドの垂青を獲得できるわけではない。業(yè)界関係者は、ハイエンド不動(dòng)産を続けてきた恒隆が済南に來て少し「奇妙」になっていることに気づいた。導(dǎo)入されたブランドがハイエンドではない一方で、あまり消費(fèi)者を引きつけていない。

上海の恒隆には多くの大物が集まっている。同じハイエンド不動(dòng)産が異なる都市では、なぜこのように異なるのでしょうか。上記の業(yè)界関係者は、「これはモール自體の運(yùn)営モデルと関係がある。済南恒隆の向かいにある銀座はグッチを?qū)毪筏埔粴荬算y座の人気を牽引したが、肝心な銀座はショッピングカード消費(fèi)であり、地元の人の多くはショッピングカードを持って贅沢品消費(fèi)をするのが好きで、恒隆自由競爭のビジネス意識(shí)は現(xiàn)地では適応できないに違いない」と指摘した。

見ることができて、現(xiàn)地のハイエンド消費(fèi)者の消費(fèi)行為と習(xí)慣を理解して、適切に自分の異なる都市での商業(yè)運(yùn)営モデルを調(diào)整するのもハイエンド百貨店が心を込めて推測しなければならない。