オールドブランド振興とはグループをの発展戦略であり、「イノベーション」が再生の鍵となる

　上海には古いブランドが欠けていない。

靜安區(qū)國(guó)資委傘下の上海開(kāi)集団は、開(kāi)製衣、鴻翔製衣、龍鳳チャイナドレス、亨生、第一シビリア、藍(lán)棠博歩、雷允上など、上海の多くの有名な老舗ブランドを集めている。これらの古いブランドは開(kāi)開(kāi)グループの3つのプレートに分かれている：上海雷允上薬業(yè)西區(qū)有限公司、上海鴻翔百貨有限公司及び開(kāi)製衣有限公司。

どのようにこれらの古いブランドを再生させるかは、グループの発展の成否にかかっている。

　まず守り抜いてから発展する

「私たちはこれらの古いブランドを守るために最善を盡くして、少なくとも生きてから発展について話します。これらの古いブランドは私の手で死ぬことはできません」。上海開(kāi)グループの陳恵泉理事長(zhǎng)は「上海國(guó)資」に語(yǔ)った。

彼が重視しているのは、古いブランドの背後にある価値であり、文化の伝承でもある。例えば龍鳳チャイナドレスは、制作技術(shù)に海派チャイナドレスの経典が殘されており、その8大工蕓も國(guó)の無(wú)形文化遺産の稱(chēng)號(hào)を獲得している。雷允上はさらに300年以上の歴史を持つ老舗で、雷允上六神丸と雲(yún)南白薬（59.50、-0.80、-1.33%）、片仔癀（97.42、-1.04、-1.06%）、安宮牛黃丸、華佗再造丸の処方で、國(guó)內(nèi)に殘っている5つの國(guó)家級(jí)秘密保持（極秘）処方箋である。

「これらのものはすべて先人が殘した貴重な財(cái)産であり、これまでブランドを資産としていなかったが、古いブランドをうまく利用すれば、きっと新しい生気を取り戻すだろう」。陳恵泉氏は述べた。

典型的なのは鴻翔の服裝の起死回生だ。4年前、この會(huì)社の年間収入は2萬(wàn)元近くで、ほとんど倒産したが、今では企業(yè)は明るいターンを?qū)g現(xiàn)し、年間売上高は200萬(wàn)元に達(dá)した。

陳恵泉氏によると、4、5年前、傘下の老舗ブランドは雷允上を除いてほぼ全線赤字だったが、現(xiàn)在では赤字の企業(yè)収支のバランスが取れ、わずかに黒字の企業(yè)が微利を得て、もともと微利だった企業(yè)が急速に発展することができるようになった。

雷允上西區(qū)有限公司は開(kāi)グループ最大の利益源の一つである。2008年の會(huì)社の利益は1400萬(wàn)元前後で、3年後には3500萬(wàn)元に倍増した。その年報(bào)によると、2011年に雷允上西區(qū)が開(kāi)実業(yè)に貢獻(xiàn)した純利益は1398萬(wàn)元で、開(kāi)実業(yè)の同年の純利益の36%を占めている。

しかし、すべてのオールドブランドがレユン上のように自由に市場(chǎng)化を行うことができるわけではありません。生存が困難な企業(yè)に対して、グループを開(kāi)くには、3年前に家賃補(bǔ)助を?qū)g施したり、重點(diǎn)企業(yè)が政府の資金補(bǔ)助を申請(qǐng)するのを助けたりするなど、各方面の支援を與えなければならない。

「どんなに苦しくても、手にしている古いブランドを売るつもりはありませんが、資金問(wèn)題は確かに緊張していて、投資家を?qū)毪筏郡い人激盲皮い蓼工?、私たちが求めているのはブランドへの投資を守ることです。そうしないと、いくら高くても売れません」陳恵泉は言った。

古いブランドの販売は1990年代の企業(yè)誘致の波の下でピークを形成したことがある。ブランド専門(mén)家の李光斗氏は、多國(guó)籍企業(yè)の中國(guó)ブランドに対する戦略は従來(lái)、「勝てば打ち、勝てば買(mǎi)い、買(mǎi)ったら棚上げ」だったと述べた。一時(shí)的に多くの老舗ブランドがひっそりと消滅した。

過(guò)去の轍を踏みたくないので、投資家には警戒している。竜鳳にもかかわらずチャイナドレス數(shù)年前に2つの提攜先を交渉したが、いずれも失敗に終わった?！杆饯郡沥县?cái)務(wù)投資家や良いブランド管理チームを?qū)毪筏郡い?、買(mǎi)収されることはできない」。陳恵泉は言った。

體に合った裁縫

古いブランドの再生は、ひたすら強(qiáng)くすることではない。多くのブランドを管理しているオープングループにとって、裁縫をすることは非常に重要です。

例えば、龍鳳チャイナドレス、亨生スーツなどの古いブランドはすべて手作りでカスタマイズされており、生産量が小さく、コストが高く、制作周期が長(zhǎng)いが、顧客の個(gè)性的なニーズに合わせて服を作ることができる。

「このような企業(yè)は贅沢品路線を歩むのに適しており、大きくする必要はありませんが、精進(jìn)して強(qiáng)くし、精品化の道を歩み、中國(guó)の贅沢ブランドにしなければなりません」。上海鴻翔百貨有限公司の施國(guó)振社長(zhǎng)は述べた。

グレードアップの道では、ブルードウ博歩が足を踏み入れた。上海藍(lán)棠-博歩革靴有限公司は藍(lán)棠革靴店と博歩革靴店が共同で構(gòu)成されており、以前は藍(lán)棠博歩靴の価格は200元前後だったが、現(xiàn)在では、店頭、ブランド、品質(zhì)の向上に伴い、平均価格は1000元以上に上昇している。{page_break}

「私たちは毎年新しい製品が出てきて、販売に適した製品に投資してから発展しています。昨年、グループの藍(lán)棠博歩への投資額は300萬(wàn)元から1000萬(wàn)元に引き上げられました」。施國(guó)振説。

龍鳳チャイナドレスは精品化路線でも初めて味をしめた。4年前、龍鳳チャイナドレスの年間収入は100萬(wàn)元未満だったが、現(xiàn)在では1軒の店で年間800?900枚のチャイナドレスを作ることができ、年収は200萬(wàn)元に達(dá)している。オーダーメイドなので、龍鳳チャイナドレスには在庫(kù)の圧力はない。龍鳳のチャイナドレスの平均価格は2、3千元で、最も高価な金刺繍の喜衣セットの価格は3萬(wàn)8000元で、発売から5日もたたないうちに、客にその場(chǎng)で決められた。

「これらのブランドについては、純手作業(yè)や前店後工場(chǎng)の運(yùn)営モデルを放棄することはありません。生産量はあまり向上しませんが、より多くの文化的內(nèi)包を與え、新しいものを生み出し、消費(fèi)者の好みに合った新製品をより多く設(shè)計(jì)し、古いブランドを革新の中で伝承させます」施國(guó)振説。

製衣などのブランドを開(kāi)くのは機(jī)械化生産であるため、將來(lái)的には規(guī)模化の道を歩むだろう。

雷允上西區(qū)も同様で、現(xiàn)在は科學(xué)研究、生産、流通の段階で関與しているが、販売と流通を主としている?！笇?lái)的には産業(yè)規(guī)模を拡大し続け、醫(yī)薬品卸売、総代理販売、小売ルートの開(kāi)拓などの面で大いに強(qiáng)化する」と述べた。上海雷允上薬業(yè)西區(qū)有限公司の張翔華董事長(zhǎng)は述べた。

　革新を魂とする

オールドブランドはオープングループの発展戦略であり、「イノベーション」はオールドブランドが生まれ変わる鍵であり、どのように強(qiáng)調(diào)しても過(guò)言ではないが、どのようにこの「新」と「オールド」の間で微妙なバランスを取るかは難しい問(wèn)題である。

多くの困難な存在を求めている老舗ブランドの中で、レイユン?上西區(qū)はブランド革新によって、ビジネスの青い海の中で新しいビジネスチャンスを見(jiàn)つけた。

5年前、雷允上西區(qū)薬業(yè)は経営戦略を調(diào)整し、健康産業(yè)を會(huì)社の主要な発展方向とし、一般健康食品市場(chǎng)を放棄し、「上雷」ブランドの高級(jí)參茸滋養(yǎng)品ブランドを構(gòu)築することによって、迅速に突破を得た。3年間、「上雷牌」は裸一貫から上海の有名商標(biāo)とブランド品を作り、利益は2倍になった。

現(xiàn)在、上海雷允上薬業(yè)西區(qū)有限公司はすでに14種類(lèi)500余りの品規(guī)の自主ブランドを形成し、店舗數(shù)は従來(lái)の30店を維持し、年間売上高は2億元で、利益は年平均30%以上増加している。

雷允上西區(qū)會(huì)社は中醫(yī)?中薬の3年間の行動(dòng)計(jì)畫(huà)を制定し、今年はすべての店を統(tǒng)一的に改裝し、中醫(yī)館の開(kāi)堂問(wèn)診を設(shè)置した。他のブランド、さらには「レユナント」ブランドの他の所有者とも距離を置いています。

雷允上のブランドは開(kāi)集団だけではないからだ。雷允上は1734年に創(chuàng)始され、蘇州に興り、上海に出世した。そのため、両地には雷允上の名を冠した企業(yè)がある。1992年に行政的な會(huì)社が転制された時(shí)、上海は雷允上の名前を冠した3つの薬局を設(shè)立し、2000年9月、上海醫(yī)薬（11.87、0.01、0.08%）は上海雷允上薬業(yè)有限公司を持株化し、雷允上南號(hào)、雷允上北號(hào)を統(tǒng)合し、上海雷允上と呼ばれた。2000年4月、雷允上西號(hào)は上海靜安薬材公司と再編し、雷允上薬業(yè)西區(qū)公司を設(shè)立し、開(kāi)開(kāi)実業(yè)に買(mǎi)収された。また、虹口區(qū)が管轄する北區(qū)雷允上の家もある。

「3社は完全に獨(dú)立しており、産業(yè)構(gòu)造や製品の種類(lèi)に重複する點(diǎn)があるにもかかわらず、業(yè)界內(nèi)で3社の経緯がはっきりしている」。張翔華氏は述べた。

レユナント上ブランドの統(tǒng)合についての聲は一貫して存在していたが、推進(jìn)の難しさは極めて大きく、これまで數(shù)回の統(tǒng)合は利益分割問(wèn)題で失敗に終わっていた。

「私たちはまずブランドを作ってほしい。他はしばらく考えていない」。

経営戦略の革新に加え、人員體制の上でグループを開(kāi)くこともコストを惜しまず、古いブランドの発展に血を注いでいる。

昨年上半期、龍鳳チャイナドレスは逸夫職學(xué)校と學(xué)校企業(yè)共同経営協(xié)定を締結(jié)し、學(xué)生から龍鳳チャイナドレスの「後継者」を育成することを目指し、龍鳳チャイナドレスの師匠が授業(yè)を行い、學(xué)生は卒業(yè)前に龍鳳チャイナドレス工房で実習(xí)した。

鴻翔百貨自身もデザインセンターを設(shè)立し、2008年から東華大學(xué)アパレルデザイン學(xué)部と協(xié)力し、1年後から市場(chǎng)化ルートを通じてデザイナー、サンプル師、サンプル工などを?qū)毪肥激幛?。デザインセンターの設(shè)立は鴻翔百貨傘下の多くの老舗ブランドに絶えず革新的なデザインを提供し、ブランドの位置づけ、マーケティング、宣伝の面でサービスを提供している。

「このデザインセンターはコストが高く、3年余りで300萬(wàn)元近くを投入したが、鴻翔百貨の年間利益も100萬(wàn)元以上だった。に服を著せる企業(yè)、私たちはデザインに革新を維持しなければなりません?！故﹪?guó)振説。