今年以來、ヨーロッパ市場(chǎng)への輸出が減少していることは多くの紡績(jī)メーカーにとって避けられない問題となっています。地域経済が依然として債務(wù)危機(jī)の影響を受けている中で、ヨーロッパのビジネスとどうやって効果的に持続的にドッキングするかは企業(yè)が攻略しなければならない課題です。購(gòu)買プラットフォームの役割を持つプロの紡績(jī)服裝展にとっては、商業(yè)貿(mào)易の効果を高め、市場(chǎng)の活力を高めるなど、ハードな試練に直面しています。

第七回中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覧會(huì)（パリ）及びパリ國(guó)際服飾購(gòu)買展（APP Paris）は9月17～20日に開催されます。展覧會(huì)は中國(guó)紡織工業(yè)連合會(huì)が主催し、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)紡績(jī)業(yè)界分會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)とフランクフルト展覧（フランス）會(huì)社が主催して、世界服裝サプライヤーのために作ったヨーロッパ市場(chǎng)向けのファッション購(gòu)買プラットフォームです。中國(guó)紡織貿(mào)易促進(jìn)會(huì)の林雲(yún)峰副會(huì)長(zhǎng)によると、企業(yè)の出展効果を高めるために、今年の展覧會(huì)の主催者は國(guó)內(nèi)企業(yè)にヨーロッパ市場(chǎng)を把握するように指導(dǎo)します。展示會(huì)自身にとって、モデルチェンジのアップグレードはすでに効果が現(xiàn)れ始めました。より豊富な展示會(huì)の構(gòu)成もさらに國(guó)際的な市場(chǎng)位置づけを確立します。

　　「グローバル化」、「ワンストップ式」購(gòu)買プラットフォームの成形

昨年9月から、主催者はパリで開催された中國(guó)紡織服裝貿(mào)易展（以下、「パリ展」という）をモデルチェンジし、昇格させました。その上で、中國(guó)紡織工業(yè)連合會(huì)とフランクフルト展示會(huì)社はパリのブルッグ展示館でTexworld生地展と同じ時(shí)期にパリ國(guó)際服裝購(gòu)買展（APP Paris）を開催しました。モデルチェンジ後のパリの出展者構(gòu)成は中國(guó)國(guó)內(nèi)の出展者に限らず、Texworld生地展と同じ時(shí)期に開催される展覧會(huì)の戦略も産業(yè)の上下のインタラクティブ性を表します。

展示會(huì)についてモデルチェンジアップ林雲(yún)峰は最も重要な二つの推進(jìn)力に言及しました?！弗哎愆`バル化」と「ワンストップ式」の購(gòu)買動(dòng)向です。

「我が國(guó)の周辺國(guó)家の紡織服裝業(yè)の製造能力が向上したため、歐米ブランドのメーカーは新たな仕入れパターンを下支えしています。現(xiàn)在、中國(guó)と東南アジア諸國(guó)の間に産業(yè)補(bǔ)完が形成されています。中國(guó)の製品は中國(guó)のハイエンドに向かっており、低コストの製品は徐々に中國(guó)の周辺國(guó)に移転している。パリ展は國(guó)際化、専門化展示會(huì)に転換し、中國(guó)紡織服裝産業(yè)の國(guó)際貿(mào)易における新たな地位を確立し、産業(yè)分業(yè)の新たな局面の形成を促進(jìn)することに役立つだろう。林雲(yún)峰さんによると、バイヤーは展覧會(huì)で中國(guó)のサプライヤーと接觸することができますし、アジア太平洋地域からの他の紡績(jī)品服裝メーカーと貿(mào)易商と接觸することもできます。このような國(guó)際化、多元化のプラットフォームで同じ臺(tái)の競(jìng)技をすると、我が國(guó)の産業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力の優(yōu)位性がより明らかになり、出展企業(yè)はより多くのバイヤーの注目を得ることができます。

林雲(yún)峰から見ると、モデルチェンジ後のパリ展は産業(yè)チェーンの上下関係の優(yōu)位性を最大限に強(qiáng)調(diào)しており、國(guó)際バイヤーにワンストップ集約、高効率、便利な購(gòu)買サービスを提供しています。同時(shí)に、中國(guó)の出展者を含む全世界の紡織服裝生産企業(yè)に新たなビジネスチャンスをもたらします。Texworldファブリックショーと同じ時(shí)期に開催されるのは物理的な展示面積と出展者數(shù)の重ね合わせだけではなく、その內(nèi)在的な連絡(luò)を見るべきです。彼らは展示會(huì)の資源を共有する過程で、「1＋1」という展示會(huì)の効果を?qū)g感しました。モデルチェンジ後のパリ展の効果が著しく、2011年9月の開催期間中には、プロの観客1.5萬人を迎えたという。視聴者の57%が購(gòu)買決定権を持っており、年間10萬ユーロ～50萬ユーロの購(gòu)入額を占めるプロの観客の割合は4分の1に達(dá)している。

　　企業(yè)の出展意欲は市場(chǎng)の溫度を下げていません。

現(xiàn)在のヨーロッパ市場(chǎng)の経済狀況は依然として厳しいですが、去年のパリ展の成功転換と貿(mào)易効果の安定保証のおかげで、このような特殊な貿(mào)易環(huán)境の下で、今回の展覧會(huì)は依然として多くの輸出企業(yè)の參加意欲を引き起こしました。林雲(yún)峰氏によると、今年のパリ展の出展?fàn)顩rはほぼ前年並みで、國(guó)內(nèi)11の省市から90の企業(yè)が出展している。伝統(tǒng)的な江蘇、浙江展商の基礎(chǔ)の上で、今年は福建、広東、安徽の3つの地域からの展商の數(shù)量が著しく上昇しました。また、中國(guó)以外の出展者は約70社。

「今、ほとんどの紡織服裝輸出企業(yè)は、困難な時(shí)ほど積極的に外に出るべきだと認(rèn)識(shí)しています。今年のパリ展覧會(huì)の全體的な狀況から見ると、ここ數(shù)年のヨーロッパ市場(chǎng)の蓄積と沈殿を経て、現(xiàn)在の展覧會(huì)はすでにヨーロッパの中國(guó)出展者に対して開放的な規(guī)模が最大で、専門化レベルが最も高い服裝類購(gòu)買展覧會(huì)となりました。林雲(yún)峰は言った。

調(diào)査によると、今回の出展企業(yè)の構(gòu)成では、男裝企業(yè)は著実に上昇しています。その中の大多數(shù)は連続出展企業(yè)です。例えば、寧波恒遠(yuǎn)、寧波銘朗、北京汎美。これらの企業(yè)は精巧な男裝に優(yōu)れています。製品の等級(jí)は中級(jí)或いは中高級(jí)です。ヨーロッパ市場(chǎng)での長(zhǎng)期的な蓄積を通じて、今は比較的安定した顧客群を持っています。もう一部の出展企業(yè)はOEMと自主設(shè)計(jì)開発の製品を兼ね備えており、その製品の付加価値が高く、ヨーロッパのお客様の愛顧を得ることができます。出展企業(yè)の中には、外資系の代行企業(yè)もあります。長(zhǎng)年にわたって出展してきた上海三井は中國(guó)にある日系企業(yè)です。ここ數(shù)年來、會(huì)社の総合競(jìng)爭(zhēng)力は明らかに向上しています。現(xiàn)在はバーバリー、Wacolなどのブランドの看板生産だけではなく、自分のブランドを育てています。また、セーターの生産拠點(diǎn)である大朗鎮(zhèn)は再び団體を組んで參加して、地域ブランドの優(yōu)勢(shì)によってヨーロッパの顧客の注目を集めたいです。

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多くの実効措置は商業(yè)貿(mào)易効果を強(qiáng)化する。

展示會(huì)の商業(yè)貿(mào)易の効果を測(cè)定して、來場(chǎng)者の數(shù)量とレベルはよく重要な指標(biāo)です。市場(chǎng)が低迷する中、観客の質(zhì)を確実に確保するのは主催者側(cè)の挑戦である。林雲(yún)峰氏は記者団に対し、「企業(yè)はこの展覧會(huì)の効果を大いに期待している。企業(yè)の理想的な出展目標(biāo)を達(dá)成するために、展示會(huì)の招展と観客組織の仕事は“実効”というセンターをめぐっています。展商の規(guī)模を安定させた上で、私達(dá)は優(yōu)良品質(zhì)の専門の買い手に対する組織招待の力を強(qiáng)めて、これによって合理的な展商と取引先の割合を確保することを望みます。

調(diào)査によると、來場(chǎng)者の品質(zhì)保証のほか、主催者はヨーロッパ市場(chǎng)の商品種類全體の需要特徴に基づいて、展覧會(huì)の前に展示會(huì)の構(gòu)成に有機(jī)的に分けて、人造毛、服飾帽子、マフラーの見本市比率を高め、出展企業(yè)の差異性を高め、出展者間の秩序ある競(jìng)爭(zhēng)をさらに確保する。

今年のパリ展示會(huì)では、主催者が出展者に対するサービスを強(qiáng)化する予定です。林雲(yún)峰氏によると、中國(guó)の出展者の中で普遍的に存在する展示臺(tái)の配置と展示品の配置には魅力的な共通點(diǎn)がないという。フランスの専門の市場(chǎng)顧問を招き、展示會(huì)の日に指導(dǎo)企業(yè)がヨーロッパのバイヤーの習(xí)慣に従い、展示臺(tái)を合理的に配置する?！袱嗓韦瑜Δ讼蓼椁欷骏蜘`スの中に展示品を適當(dāng)に並べて、自分を強(qiáng)調(diào)するか、観客を二秒以內(nèi)にブースを通して、足を止めて入るかを決めます。これは今年の出展企業(yè)の解決にとって重要な問題です?！?/p>

林雲(yún)峰は記者に対して、専門の観衆(zhòng)の招待、展覧會(huì)の商の構(gòu)成を制御して、展示會(huì)に參加する企業(yè)の展示會(huì)に協(xié)力して、この3方面のサービスは展示會(huì)に參加する企業(yè)が見られるので、展示會(huì)の持続的な昇格も無形の中で企業(yè)のためにもっと良いプラットフォームを建てました。今年の展覧會(huì)はAPP服裝とTexworld生地展が同期に開催され、上下の接続の優(yōu)位性をさらに発揮し、フランスL 2 G 2機(jī)構(gòu)の新鋭デザイナーが流行トレンドゾーンを擔(dān)當(dāng)し、「アパレル企業(yè)に生地の動(dòng)向を理解してもらい、生地企業(yè)が服の需要を知るように促進(jìn)する」という目的を達(dá)成するために努力します。出展企業(yè)にとって、展示會(huì)のこの部分の付加価値はさらに掘り下げられます。」林雲(yún)峰は言った。