消費(fèi)者のニーズに最も近いものを見(jiàn)つけるには、この核心的なセールスポイントは必ず消費(fèi)者を引き付けることができ、消費(fèi)者に特別な記憶を殘すことができます。

いいところを知っています。

これは高度に同質(zhì)化された時(shí)代で、特にアパレル業(yè)界では、商品のハイライトを探しています。すでに各企業(yè)が知恵を絞っています。果てしない商品の海でも、消費(fèi)者が気に入る服を探している時(shí)に苦しんでいます。

浩如煙海の店舗ではどのように消費(fèi)者に製品を覚えてもらい、誠(chéng)実な會(huì)員になりたいですか？色氏度ブランドの百栄店長(zhǎng)の王成家はずっと「核心的なセールスポイントを強(qiáng)調(diào)する」という販売方法を堅(jiān)持しています。開(kāi)業(yè)して三ヶ月ばかりの下著屋は競(jìng)爭(zhēng)の激しい市場(chǎng)だけでなく、數(shù)ヶ月で會(huì)員數(shù)千人にも達(dá)しました。

ディスプレイ？セールス

「カップルは私たちの主力商品で、シリーズ全體の中で最も特徴があり、視覚的なインパクトが強(qiáng)く、効果的なレンダリングができるので、一番目立つ場(chǎng)所に置く」

王成家は記者に、陳列はセールスポイントを展示する一番いい方法で、ブランドの核心価値を展示して、商品価値を高めて、デザインの內(nèi)包を強(qiáng)調(diào)して、お客様に認(rèn)められる効果を達(dá)成できます。

「カップルの色が一番綺麗で、最新流行をデザインして、とてもセクシーで、魅力的です。私達(dá)のこのエリアでは特別なほうです。お客さんが通りさえすれば、一気にお客さんを呼び寄せることができます?！?/p>

王成家は陳列するかそれとも販売するかに関わらず、前提は核心の消費(fèi)者を正確に探して、彼らの特徴によってマーケティングを行って、いかなる1つの製品を展示する機(jī)會(huì)を見(jiàn)逃さないでくださいと言います。

「一部の陳列太は規(guī)則的で、製品の特色によって展示されていません。どの製品にも自分の強(qiáng)みがあります。お客様に他の製品の獨(dú)特なところと違って、あなたの製品の核心と個(gè)性は何ですか？」

彼は今下著のブランドが多くて牛の毛のようです。

店の陳列はブランドの特徴によって、獨(dú)特な面を強(qiáng)調(diào)しなければなりません。

「同質(zhì)化類似感が99%以上の商品であっても、

経営戦略と差異化した陳列設(shè)計(jì)は、消費(fèi)者が認(rèn)める要素を統(tǒng)合し、際立っており、他の商品とは異なる販売イメージを形成することもできる。

王さんの紹介によると、色氏度ブランドの主要消費(fèi)層は80後、90後で、彼らは活力に満ちていて、個(gè)性と潮流を追求しています。

ですから、陳列する時(shí)に、店員に赤いと青いの二つの一番ダイナミックな効果のある商品をショーウインドーに展示させます。周りに個(gè)性的なデザインがあります。

「目の前が明るくなると、下著はビーチウェアとして著られるというお客さんが多いです。この驚きの効果は一気に入店率を上げ、売り上げも30%アップしました」

つまり、陳列は製品の特色を展示する絶好の機(jī)會(huì)であり、ブランドの核心価値で展示を行い、お客様との無(wú)聲コミュニケーションを?qū)g現(xiàn)し、商品情報(bào)とサービス理念とブランド文化を効果的に伝達(dá)し、焦點(diǎn)商品を強(qiáng)調(diào)し、お客様の購(gòu)買欲を刺激し、商品の価値を急速に高め、お客様に認(rèn)められます。

マーケティングの優(yōu)れた?jī)?yōu)位性

會(huì)員三千余の好成績(jī)について、王成家は総括して言います。一つの製品には非常に魅力的なセールスポイントがあります。一番目に商品を読めるようにすることが大切です。もし製品の長(zhǎng)所が千個(gè)あれば、一つの點(diǎn)に集中して伝播します。

色氏度の売りは「自分をさらけ出し、個(gè)性を引き出す」と紹介し、個(gè)性を際立たせ、潮流に乗る。

だから製品を紹介する時(shí)は、必ずこの情報(bào)をつかんで、お客さんが店に入ると、このセールスポイントを彼に伝えます。

「私たちの製品にはそれぞれ意味があります。

例えば一部の製品の畫(huà)像はラディンの顔寫真で、とてもアイデアがあります。この製品は漢字の「精忠報(bào)國(guó)」です。この上の絵は釣魚(yú)島事件を風(fēng)刺するポスターです。

王さんの家族はずっと記者に紹介されました?！袱长欷椁窝u品の図案は全部80後の消費(fèi)者の興味に従って丹念に設(shè)計(jì)したもので、ファッションと同時(shí)に彼らの流行に近い生活です?！?/p>

彼は黃色い腰のついた下著を手に取って言いました。

今の若者は夏は露出が好きですが、この黃色いウエストのデザインは、個(gè)性的なメッセージが伝わってきます。

彼はある製品はデザインが多様で、セールスポイントも多いです。たくさんのお客さんに言わないでください。一番核心的なセールスポイントをつかんでお客さんに見(jiàn)せてください。

「最も消費(fèi)者のニーズに近い、この核心的なセールスポイントは必ず消費(fèi)者を引き付けることができ、消費(fèi)者に特別な記憶を殘すことができます。

お客さんにどこがいいのか教えてあげます」