オンライン小売は簡(jiǎn)単な新生販売ルートだけではなく、産業(yè)構(gòu)造の変革を誘発している。その「集中、極致、口コミが速い」という特徴は、新たなブランドの誕生を促しており、ルートの獨(dú)占構(gòu)造を打破している。

　　オンライン小売は販売チャネルだけですか？

もしオンライン小売だけを販売チャネルの一つと定義したら、伝統(tǒng)的には靴のブランド電気事業(yè)者に対しては、販売ルートをオフラインの実體店からオンラインストアに引っ越したことによって、「血事件」が多発しています。オフラインで長(zhǎng)年経営しているルートの優(yōu)勢(shì)が皆無(wú)です。商品の同質(zhì)化が深刻です。ユーザーの位置づけが曖昧で、ブランドの文化も空洞です。商品のサプライチェーンの反応が遅く、惰性が大きいです。一年前から開(kāi)発設(shè)計(jì)と販売計(jì)畫をしっかり行うチームが理解できなくなりました。

上記の要因が効果的に発酵した場(chǎng)合、マーケティングチームは値下げで販売任務(wù)を達(dá)成するしかない。また、全線下の実體店の価格體系を保つために、オンラインチャネル季節(jié)の商品は安く売るしかないです。これらが習(xí)慣になると、オンライン小売は「低価格で質(zhì)の良い在庫(kù)一掃ルート」と定義されます。

「低価格で質(zhì)の良い清品ルート」はどのようにブランド建設(shè)の重責(zé)を擔(dān)うか？しかし、韓都衣舎、裂帛などのブランドはここ數(shù)年オンライン小売を通じて設(shè)立された。オンライン小売は単なる新生販売ルートではなく、産業(yè)構(gòu)造の変革を誘発しており、その「集中、極致、口コミが速い」という特徴が新たなブランドを生み出し、ルートの獨(dú)占構(gòu)造を打破しているということです。

　産業(yè)構(gòu)造の変革を誘発する

に従って靴の服小売業(yè)の発展を待って、伝統(tǒng)商品チェーンの七大環(huán)節(jié)（設(shè)計(jì)―研究開(kāi)発―サンプルの定量—準(zhǔn)備材料—生産—輸送—販売）はもう一方通行の流れではなく、日に日に閉ループを形成しています。インターネット技術(shù)及びそれによって引き起こされた新しい社交方式は更にこの閉ループを完成するために阻止できない趨勢(shì)と実現(xiàn)手段を提供している。

データによると、68%の消費(fèi)者は社會(huì)化ウェブサイトに行って製品に対して事前に理解しています。50%以上の消費(fèi)者は社會(huì)化ウェブサイトを使って製品に対してコメントしています。

これらの消費(fèi)に影響する要素と方式に直面して、伝統(tǒng)ブランド達(dá)は直ちに自身の構(gòu)造を調(diào)整しないと、次第に侵食され、捨てられていくかもしれません。個(gè)人的にはオンライン小売は小売方式の構(gòu)造に影響があると思っています。

1、核心倉(cāng)庫(kù)は直接消費(fèi)者に行く。

これまでは直営や加盟の実體店モデルを問(wèn)わず、「一店一倉(cāng)」や倉(cāng)庫(kù)は卸売業(yè)者向けであり、販売時(shí)に「一枚買い」ができず、全體の在庫(kù)の販売比を高めることができなかった。オンライン小売はERP/WMSシステムを通じて在庫(kù)を一つの物理または論理の倉(cāng)庫(kù)に統(tǒng)一し、注文通りに消費(fèi)者に直接出荷します。

2、消費(fèi)者とブランドの直接対話

伝統(tǒng)的な小売モデルでは、ブランドと消費(fèi)者の間には多くのルートを挾んで、メーカーから消費(fèi)者までの一方通行の情報(bào)伝達(dá)はいつも大幅に割引されています。店舗の陳列面は規(guī)範(fàn)化されていません。オンライン小売は商品ページの説明、他の消費(fèi)者の評(píng)価、第三者の社會(huì)化プラットフォームなどを通じて消費(fèi)者とブランドの直接的な対話を?qū)g現(xiàn)します。

3、データ化マーケティング

従來(lái)の小売業(yè)におけるデータ分析は主に過(guò)去の販売記録を分析し、新シーズンの商品企畫や先物予約にデータを提供する。閉ループの構(gòu)造の中で、リアルタイムの販売データと取引先の需要分析指導(dǎo)のサプライチェーンは最も速い反応をします：あるいは単生産あるいは二次結(jié)合の販売あるいは転がり設(shè)計(jì)の開(kāi)発を補(bǔ)います。

4、快速サプライチェーン能力

設(shè)計(jì)開(kāi)発から生産までは、一年二四半期や四季のリズムではなく、いつでも必要に応じて転がります。迅速なサプライチェーン応答が基本です。

この4點(diǎn)において、一つは商品通路であり、二つは情報(bào)通路であり、三つはデータ決定であり、四つはサプライチェーン実現(xiàn)である。この4つの點(diǎn)に対する深い理解と準(zhǔn)備は伝統(tǒng)ブランドがオンライン小売に進(jìn)出するための必要條件である。