後の危機(jī)の時(shí)代、中國(guó)の靴業(yè)は勢(shì)いよく沸き始めて、道を走って潮をつぶして、値上がりする潮は中國(guó)の靴業(yè)を席巻して、高い在庫(kù)、高いコスト、低い付加価値も中國(guó)の靴業(yè)に1階の振ることができない影を塗りました。

多重包囲に直面して、中國(guó)

包囲を突破する道をずっと探しています。

先日、「首を長(zhǎng)くして包囲を突破する」というテーマの第三回中國(guó)靴業(yè)サミットの頭嵐の洗禮を経験しました。

価格-コスト=利益

2012年の町の街では、靴の服の「店頭期限切れ大クリア」や「季節(jié)の変わり目商品大バーゲン」、「出血大放出」などの広告があちこちで見(jiàn)られ、あちこちで靴の売り場(chǎng)で「クリアランス」の叫びが聞こえてきます。在庫(kù)高の圧力で、美特斯邦威、安踏というブランドも値段を下げて、バーゲンセールを開(kāi)始します。

靴の服業(yè)の定価の伝統(tǒng)の方法はすべて足し算の定価で、つまりコスト+利益+稅収+店の賃貸+給料=価格、しかしこのような定価の“見(jiàn)たところとても美しいです”、ブランドを保証しました。

の利益です。

しかし、往々にして有価かどうかは、最終的に高在庫(kù)を形成します。

溫州と広州のいくつかの靴の服のブランドは痛みを決めて、足し算の定価のばつが悪いことを意識(shí)して、方法を減らして定価を決めることを試用することを始めて、つまり価格—コスト=利益。

減法定価を?qū)g行するということは、市場(chǎng)によって価格を決めてから価格から一定の利益を引いてコストのコントロール目標(biāo)を?qū)Г訾工趣いΔ长趣扦埂?/p>

これは企業(yè)のコスト削減戦略です。

この公式は簡(jiǎn)単に見(jiàn)えるが、動(dòng)作すると企業(yè)の各一環(huán)に関係があります。

製品の設(shè)計(jì)、原材料の仕入れ、生産、販売サービス、品質(zhì)管理などの各段階からコストを下げる必要があります。

浙江印心鳥(niǎo)靴業(yè)有限公司はコストをコントロールするために、コストを5-8%下げて、総量を制御して、一回の検査合格率、一回の投入産出率を工夫します。同時(shí)に、彼らは管理を深化させて、科學(xué)的に在庫(kù)を下げて、販売費(fèi)を下げて、休眠資産を探して、スタートラインを切っています。

ターゲット→失敗=成功

後の危機(jī)の時(shí)代、靴の生産能力が過(guò)剰で、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は刀刀の見(jiàn)血の段階に著いたと言えて、マーケティングの技も千変萬(wàn)化します。

一方では靴企業(yè)の「売るのが硬い道理」、「結(jié)果だけを見(jiàn)て過(guò)程を話(huà)さない」という実用主義のマーケティング観念がおかしくて、販売店に販売任務(wù)を追加し続けています。一方で、靴の販売員は白熱化の競(jìng)爭(zhēng)に直面して、マーケティング恐怖癥を患っています。

どうやって靴を売ったらいいですか？どうやって売掛金を回収しますか？これは代理店の一番困っていることです。

いくつかの靴の代理店、販売店は圧力がとても大きいと感じて、失敗を恐れて一晩中眠れません。

中國(guó)のブランドのオブザーバーはこの大きい必要はないと思います。販売中の失敗は正常です。もし失敗するたびに、悩みがもっと多くなり、心理的なストレスが大きくなります。

「目標(biāo)-失敗=成功」という引き算會(huì)社を使えば、まず目標(biāo)を設(shè)定して、100回失敗すると成功できます。

失敗するたびに、失敗はますます少なくなります。失敗するたびに、目標(biāo)に近付きます。

そうすると、失敗はかえって成功の原動(dòng)力になります。

黃帝は「針の服を使うなら、必ず法則があります」と言っていますが、靴の販売にも法則があります。後危機(jī)の時(shí)代には、以上を守ってください。

成功までは遠(yuǎn)くないです。