ダッファニーは今年以來(lái)、自分の直営モデルを推進(jìn)するために、突然一方的に加盟店と解約すると宣言しました。これによって、多くの加盟店が強(qiáng)く反発し、8月27日に上海に集まって議論しました。

ダファニー側(cè)は加盟者の怒りを鎮(zhèn)めるために補(bǔ)償する方法を取る可能性があるという。

過(guò)去3年間でダファニーのために三四級(jí)都市市場(chǎng)の基礎(chǔ)を築いた全國(guó)千社の加盟商は、ダファニーから見(jiàn)ればその使命はすでに完成しました。

ダイジェストストアは、加盟店を放棄して、最も現(xiàn)実的な選択となりました。この角度から言えば、加盟商は事実上、ダファニーが予備転換を完了した後の最初の犠牲者となりました。

二、三線の市場(chǎng)を開(kāi)拓して加盟商に參加します。

8月27日の夜、上海天山西路のホテルチェーン116號(hào)です。

湖北省の鍾祥から來(lái)たのは、その夜上海に到著した達(dá)芙妮全國(guó)加盟商の一つで、情緒が高ぶって、おでこの青筋が荒くなりました。

このように感動(dòng)したのは、ダファニーが3年間の加盟契約を締結(jié)したからです。

2009年、彼は鍾祥のダニエル加盟店に50萬(wàn)元を投資しました。三年間でまだコストを回収していません。

もしこの時(shí)ダファニーが契約を更新しないなら、その50萬(wàn)元は投資して水を流しました。

湖北鍾祥市は県級(jí)市（通常の意味では四級(jí)都市）で、荊門(mén)市（地級(jí)市、三級(jí)都市）に屬しています。湖北省中部に位置しています。漢江中遊、版図面積は4488平方キロメートルで、人口は102.19萬(wàn)人です。

「最近の五年間、ダファニーは以前の重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓――第二線都市業(yè)務(wù)は飽和狀態(tài)になり、成長(zhǎng)は限られています。

彼らは業(yè)務(wù)の増分が大きい三四級(jí)都市に移りたいですが、現(xiàn)地市場(chǎng)の特徴、規(guī)模、消費(fèi)能力と実際の増分スペースがよく分かりません。そこで、地元市場(chǎng)に詳しい人を使って、加盟方式で先鋒します。

同日、湖北黃石（地級(jí)市、三級(jí)都市）から來(lái)たダファニー加盟商の劉石さんは小編集に対して語(yǔ)った。

達(dá)芙妮は最近三年間の財(cái)政報(bào)告によると、2009年以降、市場(chǎng)開(kāi)拓の重點(diǎn)を三四級(jí)都市（つまり地級(jí)と県級(jí)都市）に転向した。

2012年6月30日現(xiàn)在、ダッファニーのコアブランド事業(yè)（つまり、ダファニーブランド）は3～6線都市の販売拠點(diǎn)4078カ所で、前年同期比190個(gè)増（同2011年とほぼ橫ばい）となり、大陸全體の販売網(wǎng)數(shù)の68.33%（同68.33%）を占めている。

8月30日、小田天管理有限公司市場(chǎng)部ディレクターの趙イエさんは、「國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の持続的な上昇に伴い、國(guó)內(nèi)外ブランドの中國(guó)市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)が激化している。

國(guó)內(nèi)の第一線市場(chǎng)の飽和と商業(yè)コストの節(jié)度が上昇し、二、三線ひいてはより小型の市場(chǎng)がアパレル業(yè)界の新たな成長(zhǎng)點(diǎn)となっている。

販売ルートを三四級(jí)都市に浸透させることを「ルート沈下」といいます。

趙さんは小編纂に対して、ルートが沈下して服裝企業(yè)と同じ選択になり、三四級(jí)市場(chǎng)の消費(fèi)潛在力ははるかに第二線都市を超えていると語(yǔ)っています。

調(diào)査によると、チャネルの沈下戦略を推進(jìn)するのは百麗靴業(yè)と土曜日靴業(yè)、九牧王、七匹狼と利郎で、アディダスとナイキまであります。

そのうち

靴業(yè)はダファニーの大陸市場(chǎng)での最大のライバルです。

加盟店によって高在庫(kù)の直営店が會(huì)社の愛(ài)顧を受けています。

劉石対小編によると、8月末には全國(guó)の加盟商計(jì)800人が上海に來(lái)たが、ダファニーとの交渉を継続しようとする加盟商は主に湖南、湖北、河南に集中しており、この部分の加盟商の多くは2009年にダファニーと提攜契約を結(jié)んだ。

趙さんは小編集に対して、フランチャイズ加盟形式を採(cǎi)用して、短期間で目標(biāo)市場(chǎng)を一番早く開(kāi)くことができますが、これは両刃の剣です。「フランチャイズ経営契約は市場(chǎng)全體の戦略と戦略調(diào)整の柔軟性に影響します?！?/p>

市場(chǎng)全體の戦略調(diào)整に影響を與える結(jié)果は、高在庫(kù)リスクを形成することである。

9月1日、2008-2011年末にダファニー市場(chǎng)部に所屬していた徐寧（仮名）は、「直営店を通じて最終顧客と接觸できないため、販売主導(dǎo)権は代理店（加盟者）の手に握られています。これはダファニーに市場(chǎng)の需要を理解できなくなり、設(shè)計(jì)スタイルと販売価格を調(diào)整できなくなり、在庫(kù)が高くなりました」と述べた。

3年間の加盟企業(yè)の推進(jìn)活動(dòng)を経て、2012年上半期までに、ダファニーの平均在庫(kù)回転期間は202日間（前年同期は149日間）に急上昇し、さらには2009年アメリカテキサス太平洋投資団體（TPG Capital）の株式取得期間を上回った。

今年6月30日現(xiàn)在、ダファニーの在庫(kù)は23.71億香港元で、売上総比率の46.68%を占め、2011年同期は20.59億香港元で、52.27%を占めている。

TPGを通じてサプライチェーン管理システムを昇格させた2010年上半期の棚卸資産は9.29億香港元で、営業(yè)収入に占める割合は29.18%にすぎない。

ダファニーの最新の半年の新聞によると、グループは安定した店舗拡張計(jì)畫(huà)が持続的な発展に非常に重要であるとして、直営店舗の発展に専念する戦略的な開(kāi)店計(jì)畫(huà)をとった。

これはブランドの長(zhǎng)期的な発展を強(qiáng)化するだけでなく、グループが市場(chǎng)の変化に迅速に対応するのにも役立つ。

徐寧氏は「（直営店を発展させる）ということは、グループの市場(chǎng)変化に迅速に対応することに有利であることが明らかである。

この言葉の意味から見(jiàn)れば、ダファニーは加盟者の計(jì)畫(huà)が彼らに與えるマイナス影響を意識(shí)しています。

実は、小編では、ダファニーが加盟商のある地域での代理販売資格を停止したのは、前例がある。

はい、

南寧支社が設(shè)立されていない前に、そのフランチャイズ経営権は全部地域のフランチャイズ経営に販売されます。

2000年から、ダファニーブランドの女性靴は広西で人気があり、供給が需要に追いつかなくなりましたが、特許経営権がすでに販売されており、期限がまだ來(lái)ていないため、これらの利益を加盟商に譲り渡すしかありません。

2002年末、ダファニーは広西でのフランチャイズ契約を終了しました。その後、ダファニー広西支社が設(shè)立されました。2003年にダファニー広西支社の業(yè)績(jī)は200%の高速成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しました。

解約は恩知らず加盟者が利益補(bǔ)償を要求することを意味されます。

最近の三年間の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、フニが加盟店を減らすのは今年の上半期からです。

6月30日現(xiàn)在、ダファニーグループは総5968のコアブランドの販売拠點(diǎn)を有し、4958の直営店と1010の加盟店を含み、同期比45店舗を減少させ、同時(shí)に411の直営店を増やし、グループのコアブランド直営店の比率は約83%に増加し、2011年末の約81%から上昇した。

加盟店を減らすと同時(shí)に、ダッファニーは販促を増やすことで在庫(kù)を減らすことができますが、販促活動(dòng)の効果的な推進(jìn)は加盟店の數(shù)の減少につながりません。

徐寧によると、販促活動(dòng)の推進(jìn)力は加盟店數(shù)の多寡と反比例関係にある。

ダファニーの最新の半年の新聞によると、中國(guó)の女性靴市場(chǎng)の環(huán)境は挑戦に満ちているため、グループは販促力を強(qiáng)めており、核心ブランドの平均販売価格は3.9%下落した。

この取り組みの効果は、棚卸資産の売上高に占める割合が前年同期の52.27%から今年の46.68%に減少し、売上高は同33.4%増加したことです。

苦境に陥ったスポーツブランド「李寧」は、ディーラーの牽制を受けて、そのスピードに影響を與えている。

投資グループの消費(fèi)者業(yè)界アナリストの萬(wàn)格氏によると、李寧會(huì)社の8255店舗は2000余りのディーラーの手に握られており、「李寧」が作った決定ごとにディーラーと繰り返しゲームをする必要があり、「その端末ルートの管理効率は極めて悪い」という。

李寧會(huì)社はダファニーの前車の鑑です。

徐寧によると、達(dá)芙妮は平均周期の202日間の在庫(kù)を消化するために、もっと規(guī)模の大きい販促活動(dòng)を展開(kāi)する必要があります。

調(diào)査によると、ダファニー直営店の四半期商品は99元の販売促進(jìn)価格を?qū)g施し、加盟店の集団に抗議された。

劉石氏と馬灑氏はこの措置について、語(yǔ)気が激しく、「私達(dá)の仕入れ価格は119.50元に達(dá)しました。この中には運(yùn)賃、人件費(fèi)、店の賃貸料などの各種コストは含まれていません。彼らは直接営業(yè)店で99元を売っています。これはどうすればいいですか？」

徐寧は

肘を引っ張るよりも、自分でやるほうがいいです。ちょうど多くの加盟業(yè)者の契約が満期になりました。ダフニさんはすぐに動(dòng)きました。

劉石氏とマスー氏は網(wǎng)易の財(cái)経に対し、彼らとタフニ氏の契約は今年期限が切れたので、引き続き彼らと契約を更新してほしいと話しています。あるいは彼らに対して補(bǔ)償をして、ダファニーが加盟商に対して同じ商品の価格を採(cǎi)用していますので、同じ損失を相殺します。

劉、馬両氏は、ダファニーが彼らの要求に同意しないなら、裁判所に訴える可能性を排除しないと述べました。

しかし、ダファニーの戦略的配置とあいまいな表現(xiàn)の情報(bào)を総合してみると、劉石と馬前の願(yuàn)望はほとんど達(dá)成できなかったです。