販売員獲得

の有効な方法:

1、取引先と単一の連絡(luò)関係を確立して維持して、多頭攻撃しないでください。

お客様にはっきりとした対応部門と制定された業(yè)務(wù)連絡(luò)先を提供します。お客様が事業(yè)體の機(jī)構(gòu)と機(jī)能に困惑しないようにしてください。お客様が必要な時(shí)に、簡単に適當(dāng)な人に連絡(luò)してください。

人が多くて、あるいは取引先が面倒なことを嫌がって、あるいは商店の內(nèi)部は注文を奪い取って、すべて潛在的な販売の機(jī)會を失うかもしれません。

2、あなたが提出した販売カバンの中で、信用をその中の一部とします。

現(xiàn)金で支払って、一回で支払う商売は多くないです。お客様は銀行や他の方法で第三者を探して財(cái)政面の支援を受けます。

なぜお客様の都合がよくないですか？クレジットカードを取引先にまとめて購入してもいいですか？パッケージのユーザーは確かにビジネスのお客様です。信用度が高く、信用履歴も調(diào)べやすく、ローンのリスクが小さいです。

もちろんお客さんのために豊かなお金があるとは限りませんが、銀行がありますよ。銀行を引いてあなたと組んで行けばいいです。

3、與信サービスはお客様に選択し、お客様の価格防衛(wèi)線を突破するのに有利です。

お客様は仕入れの前に、どれぐらいの準(zhǔn)備をすればいいのかよく分かります。會社の社長はもう購買マネージャーに最低限の費(fèi)用を決めました。

あなたが提出したい提供パッケージはお客様が予め用意した価格を超える可能性があります。この時(shí)、お客様に與信サービスを提供し、お客様の受け入れに有利です。

のオファーをします。

例えば、お客さんに購買時(shí)にお客さんの計(jì)畫支出の一部だけを支払ってもいいです。超過分はローンとして一年後に支払います。

このように、あなたの販売は大分ありますが、お客様は予算の限界を感じていません。

4、レンタルプランを打ち出して、お客様が高新製品を購入する時(shí)、技術(shù)と製品が急速に時(shí)代遅れになることを恐れて、淘汰される心理的障害を克服します。

5、よくあるセールスミスを避ける。

例えば、販売前の準(zhǔn)備が足りなくて、お客さんの意見を聞かないなど、これらは全部営業(yè)上のミスです。

もう一つは、プロモーションやプロモーションには、今週末の三日間、今週の七日間とxx節(jié)の期間などの割引期間が必要です。

時(shí)間が過ぎると割引価格は必ず終了します。

365日の販売促進(jìn)の結(jié)果、365日の販売がなくなりました。

6、電話でお客様を訪問し、制度を形成し、徹底的に堅(jiān)持する。

販売が終わったことに満足しないでください。お客さんから電話が來るのを待ってください。

いくら効果があっても、定期的にお客さんに電話して、需要を理解して、お客さんに対して少なくとも関心を示しています。

お客様は商品の販売狀況を気にして、お客様の新しい需要に関心を持っていると知っています。第二シングル第三弾は多分走れません。

取引先がまだ引合段階にあるとしても、電話で答申しますが、相手に「買うかどうか？」と聞いてはいけません。相手に何か分からないところがありますか？さらに必要な資料や情報(bào)がありますか？

7、餌を使わないと魚が釣れません。

何かを得るために、まず何かを與えます。

「あげる＝とる」戦術(shù)は注文を獲得するのに役立ちます。

取引の中で、お客さんに勝者を演じさせます。

場合によっては、アクセサリー一つ、スペアパーツ一つを無料であげたり、プレゼント一つをあげたりすることもあります。

8、予想を超えて、お客様に要求より多くのものをあげて、お客様に意外に満足させます。

ITプログラムを作って、あなたは専門家です。お客さんより見識があります。

自分の必要なものだけを見て、パッケージを通してこのような現(xiàn)実的なニーズを満たすだけでなく、さらに、このパッケージの潛在的な能力を知ることができます。