波司登の本部には波司登の発展過(guò)程を反映した展示室があります。この展示室には古びた二八の自転車(chē)と骨董品と言えるミシンが二つあります。

二臺(tái)のミシンは高徳康の最初の生産設(shè)備です。その自転車(chē)は彼が毎日往復(fù)して上海との間で材料を取るための代替手段です。この二つの実物はこれらの手形に加えて、波司登の発展を目撃しました。

1976年、江蘇常熟白鎮(zhèn)山村の24歳の村民の高徳康は父から學(xué)んだ裁縫の技術(shù)に頼って11人の農(nóng)民を連れています。小さな裁縫セットを創(chuàng)立しました。組長(zhǎng)を務(wù)めました。資産は8臺(tái)の家庭用ミシンと1臺(tái)の永久ブランドの自転車(chē)です。

波司登さんの輝かしい経歴はこの8臺(tái)のミシンと自転車(chē)から始まりました。

裁縫チームは最初に上海の服裝工場(chǎng)に服を加工して儲(chǔ)けました。高徳康さんはこの自転車(chē)に乗って毎日村から上海に行って原料を買(mǎi)い、完成品を送ります。

往復(fù)200キロの道です。

毎日夜が明けないうちに、高徳康は彼の永久ブランドの自転車(chē)に乗って出発します。

加工した100キロの服を持って行って、毎時(shí)20キロのスピードで「狂奔」してから、百キロの原料を載せて、夜ごとに村に帰ります。

往復(fù)15時(shí)間、タイヤ爆発、車(chē)輪変形は日常茶飯事です。

1980年、高徳康は正式に山村服裝工場(chǎng)を設(shè)立しました。

來(lái)料加工によって、上海の工場(chǎng)のために中國(guó)式の綿入れのカバー、中洋のカバー、花のボタンを作ります。

1984年、高徳康の小工場(chǎng)も正式に委託加工からブランドコピーの生産に転換しました。この年高徳康は上海のあるブランドにダウンジャケットを加工し始めました。

羽毛ジャケットを作るのは初めてです。彼はこの市場(chǎng)の潛在力の大きさに敏感に気づきました。

5年後、上海天工服工場(chǎng)が訪(fǎng)問(wèn)しました。高徳康は毎年15萬(wàn)元のブランド使用料から天工服工場(chǎng)の加工ショー士登牌羽毛ジャケットを始めました。

このように、二年未満で、高徳康の企業(yè)は発展を経て常熟市康博工蕓ファッション工場(chǎng)に名稱(chēng)を変えました。

1990年、高徳康は150萬(wàn)元の資金を投資して、康博の第二棟の工場(chǎng)とオフィスビルを建てました。

同年、高徳康は企業(yè)の成功の道に関わる重要な方策を作り出しました。今後有名なブランドを正式に登録しました。

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數(shù)十年後、中央テレビ2006年中國(guó)経済年度人物評(píng)定財(cái)産フォーラムの放送現(xiàn)場(chǎng)で、高徳康さんがゲストとして「意地悪」を受け、番組のオブザーバーの一人である中央テレビ番組の司會(huì)者の董卿さんが現(xiàn)場(chǎng)で10分間で禮服を作って、喝采を浴びました。

11月11日、波司登3.41香港元のオファーによって、51.44億株の株価を持つ高徳康は170億香港元を超えて、31年の創(chuàng)業(yè)で、高徳康はついに小さい時(shí)から大富豪に仕立てようとしています。

「波司登」はかつて「ワーテルロー」に遭ったことがあります。

1994年、この年の冬はとても寒かったですが、波司登さんが市に入ったばかりの時(shí)に出會(huì)ったことのない「寒い冬」には及ばなかったです。

波司登工場(chǎng)のこの一年間生産した羽毛ジャケットは全部で23萬(wàn)枚です。冬が終わる頃には10萬(wàn)枚しか売れませんでした。殘りは全部倉(cāng)庫(kù)にたまっています。さらに雪に霜がかかりました。銀行の800萬(wàn)元のローンがまた來(lái)て決済しました。

高徳康さんは「當(dāng)時(shí)は飛び降りる心がありましたね」と何年か後に振り返った?！袱筏贰⒑伟偃摔猡稳摔呈陇虼盲皮い毪趣いΔ长趣蚩激à毪?、私は彼らのために責(zé)任を負(fù)わなければならないと思います。企業(yè)のために責(zé)任を持っています?！?/p>

高徳康さんは橫目で一丸となって、座して死を待つことなく、東北市場(chǎng)を全面的に視察して、波司登の売れ行きが悪い原因を探し出すことにしました。

細(xì)かい市場(chǎng)調(diào)査を通じて、彼は結(jié)論を得ました。ボストンの失敗の原因は新しいブランドではなく、布地、デザイン、板型などが北方人の體形と需要に合わないからです。

そこで、高徳康は布地、デザイン、板型などを改革しました。同時(shí)に全國(guó)各地に事務(wù)所を設(shè)立して、デパートと直接に市場(chǎng)を開(kāi)拓しました。その結(jié)果、波司登の新商品の羽毛ジャケットは市場(chǎng)に押し上げられて、68萬(wàn)件を販売しました。初めて全國(guó)の販売量の第一位の冠を獲得しました。1995年、波司登の純利益は2000萬(wàn)元以上に達(dá)しました。

続いて、市場(chǎng)のニュースは頻繁に伝えられています。1995年から「波司登は家族のような暖かさをあげます」まで、1996年、1997年まで「波司登は四海を一つの家にします」まで、1998年まで「世界ブランドを作って、民族の志気を高めます」を志して、今までの「世界ブランド、民族の誇り」まで、波司登は毎年倍のスピードで発展しています。

高徳康氏は昨年11月20日、アメリカのニューヨーク大學(xué)商學(xué)院で講演に招かれた際、高徳康氏によると、1994年は初めてお金をもうけたという。

多ブランド戦略グループ拳「待ち伏せ」

もし波司登が31年で村級(jí)の裁縫グループから上場(chǎng)會(huì)社に発展したとしたら、高徳康などの「波司登人」が実務(wù)を通じて創(chuàng)造した奇跡です?！覆ㄋ镜恰攻芝楗螗嗓辖K省の「民牌」からブランド価値が百億を超える「ブランド」に成長(zhǎng)し、「雪中飛翔」「氷潔」「氷飛翔」「康博」などの多くのブランドを拡充して、次第に高徳を體現(xiàn)しています。

1992年、労働者の制限を飛び出すために、高徳康は自主ブランドを登録することを決定しました。

高徳康氏によると、「波司登」という名前はかなり洋風(fēng)な名前で、アメリカの都市「ボストン」からインスピレーションを受けたという。

1997年、高徳康の國(guó)際戦略は初めて現(xiàn)れました。波司登さんは國(guó)內(nèi)で急速な発展を遂げた後、高徳康さんは全世界68カ國(guó)で自分の商標(biāo)特許を登録しました。

1998年、高徳康はまた多ブランド戦略を?qū)g施することを決定して、“雪中飛”ブランドを創(chuàng)立します。

2000年には、國(guó)內(nèi)のダウンジャケット市場(chǎng)で価格を抑えてシェアを占める「キラーブランド」が現(xiàn)れ、大幅値下げに対応するこの「キラーブランド」において、波司登多ブランド戦略の下での「雪中飛」ブランドが重要な役割を果たしました。

高徳康のやり方は「雪中飛」の値下げで、このブランドと最後まで戦ってきました。

同時(shí)に“波司登”の価格ラインを維持して動(dòng)かないで、いかなる損失を受けません。

高徳康さんにとって、この「戦い」はきっと大勝しました。

その後の「氷結(jié)」、「氷飛」、「康博」のマルチブランドを加えて、高徳康氏は「市場(chǎng)では少し風(fēng)が吹いています。波司登さんはコンボがあります。」

しかし、マルチブランド戦略もいくつかのブランドを追加すれば実現(xiàn)できるというものではない。

いくつかのブランドがどうやって共同作戦をするかは各自の自制ではなく、高徳康がずっと考えている問(wèn)題です。

彼は、マルチラインブランドの間のポイントはスタイルを區(qū)別することで、ブランドの混亂を避けることができると考えています。

スタイルの區(qū)別をするためには、生地の違い、デザインの違い、価格の違いなどを強(qiáng)調(diào)します。

2006年、全世界の1/3の

波司登から生産して、高徳康の統(tǒng)率率の波司登は16家具が國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力のある中國(guó)企業(yè)の中で唯一の服裝ブランドになります。

今年9月11日、2007年度の「中國(guó)世界ブランド」が北京で発表され、國(guó)家品質(zhì)検査総局が発表した3つの「中國(guó)世界ブランド」の中で、波司登は中國(guó)アパレル業(yè)界の唯一のブランドとしてその中にランクされました。

権威ある數(shù)字によると、波司登ダウンジャケットは世界で一番生産量が多く、中國(guó)で一番売れています。