子供靴メーカーどのように新しいブランドを位置づけていますか？どのように多くのブランドを作って運(yùn)営していますか？

今回の特別ゲスト：永高人、楽菲寶ブランド常務(wù)副総経理徐yu
福建恒盛グループのジャズウサギブランドのマーケティングディレクターの林伝波さん、福建恒盛グループの霊倫ジャックブランドのマーケティングディレクターの劉文生さん、ビット龍さん、クラス佳利ブランドの企畫マネージャーの許_翔さんは私達(dá)のために深く分析してくれました。

　　一、児童靴服企業(yè)はなぜ「多ブランド」を創(chuàng)建しましたか？

　　徐yu：資源補(bǔ)完を?qū)g現(xiàn)し、新興市場を攻略する。

　　1.新しいブランドと古いブランドが入り交じり、資源が相補(bǔ)的である。

最近、永高人スポーツ用品有限公司が発売したレポブランドは、この新しいブランドが業(yè)界の注目を集めています。果たして樂菲寶ブランドはどのように位置づけられていますか？

徐副総紹介によると、楽菲寶、永高人は同門を出ますが、「派閥」の位置付けは違っています。まず、製品の風(fēng)格の差異化、永高人ブランドはみんなよく知っています。レジャー、ファッション、前衛(wèi)の製品で業(yè)界をリードします。楽菲寶ブランドはアウトドア、レジャーを主な製品構(gòu)造としています。その次に、永高人は十年余りの市場沈殿を経験して、すでに消費(fèi)者の心の中で有名なブランドです。樂菲寶は新しく生まれるのです。子供用の靴また、流通ルートの局がブランドの発展を制限しているため、市場のブランド認(rèn)知度に影響を與えています。だから、楽菲寶と永高人の流通ルートは自然に違っています。通常の卸売流通領(lǐng)域以外に、楽菲寶はまた製品をオフラインとオフラインで同時に販売しています。オンラインルートは全部ネットショップの加盟モードを採用しています。このように、オンライン、ラインの下ではお互いに邪魔しないと同時に、お互いに推進(jìn)する作用があります。

　　2.新しいブランドは子供の靴と服の新興市場を狙っています。

徐副総紹介によると、楽菲寶は子供のアウトドア用品市場に著目し、熱いネット販売モデルを採用しようと試み、製品とルートの革新を?qū)g現(xiàn)した。會社はレフェノールブランドによってこの二つの新興市場をさらに掘り下げます。

「ここ數(shù)年來、企業(yè)は次々と電子商取引の分野に進(jìn)出しています?！感旄本t経理が言いました。

　　3.資源共有、新ブランドの発展を推進(jìn)する

徐副総経理によると、永高人ブランドの業(yè)績は新しいブランドに多くの共有できる資源を持たせている。一つは、永高人が把握している科學(xué)技術(shù)プロジェクト、研究開発プラットフォーム、生産プラットフォームなどの総合資源はいずれも新ブランドに技術(shù)と能力のサポートを提供することができます。二つはブランドの知名度、美譽(yù)度、永高人ブランドはここ數(shù)年の間に、「信義を守り、革新を著実に行い、人を基本にする」という経営理念の下で、全國の各地域の総販売店と共に博して、消費(fèi)者の信頼を勝ち取りました。會社は第二のブランドを出して、永高人の影響で自然に消費(fèi)者に認(rèn)められて受け入れられやすいです。{pageubreak}

　　林伝波：企業(yè)が「マルチブランド」を作るのは、より多くの収益ポイントを増やすためです。

子供用の靴と服の企業(yè)は多ブランドを創(chuàng)建する現(xiàn)象が多いです。最初の企業(yè)は多ブランドを創(chuàng)建して、企業(yè)のためにもっと多くの収益を増やすことができると考えています。一つの會社が開発したデザインは同じです。二つのブランドがあれば、二つの顧客グループを選ぶことができます。十分な取引先があると、會社の生産量が増えて、収益力も上がります。成熟した企業(yè)を発展させるには、製品の相補(bǔ)性を利用して新市場を開拓することを考えています。だから、ブランドのスタイルと市場の位置づけを區(qū)別します。

「一つのブランドの位置づけは中?中?下を同時にカバーすることができない。いくつかの子供の靴と服のブランド自體は中高級と位置づけられています。彼らは新しいブランドを出して、中ローエンドの消費(fèi)グループを引きつけたいです。この消費(fèi)市場でも場所を占めています?！噶证丹螭预い蓼筏?。

　　劉文生：ブランド運(yùn)営チームの間で競爭し合い、発展を促しています。

　　1.子供のアウトドア市場を発掘し、スタイルを補(bǔ)完する

恒盛グループが運(yùn)営する二つのブランドとして、ジャズウサギと霊倫ジャックの位置付けは互いに違っています。恒盛グループのジャズウサギブランドはヨーロッパと韓國のファッションスタイル路線を走ります。ジャズウサギは子供服と子供靴と関連部品を一體に集めて、種類がそろっていて、ハイエンド市場に位置しています。霊倫ジャックは主に子供靴を作って、流通ルートを歩いて、中ローエンド市場を位置づけています。劉総監(jiān)は、子供用シューズ企業(yè)は多ブランドを創(chuàng)建し、製品の相補(bǔ)性を利用し、市場資源を十分に掘り下げたいと考えています。

現(xiàn)在、子供の運(yùn)動靴の市場は急速に発展しています。子供のアウトドアシューズ市場はまだ始まったばかりです。ブランド間の競爭は小さいです。大人のアウトドア用品の発展はさらに子供のアウトドア用品の需要の増加をもたらしました。子供のアウトドア用品は將來の発展傾向です。劉総監(jiān)によると、霊倫ジャックブランドの登場はまさに子供のアウトドア市場の発展の見通しを見込んでいるという。

　　2.「マルチブランド」の運(yùn)営は良好な競爭環(huán)境を作ることができます。

同時に複數(shù)のブランドを経営して、企業(yè)のために良好な競爭環(huán)境を作ることができて、ブランド間の相互促進(jìn)を形成して、ブランドの絶えず前に発展する作用を推進(jìn)します。1.代理店チームは互いに競爭するメカニズムを形成しています。2.同じ會社の二つのブランドの運(yùn)営部門の間にも業(yè)績などの競爭が形成されて、各ブランドを発展の快速車道に走らせます。

　　許済翔：新しいブランドを利用して、より多くの優(yōu)秀な代理店に接觸します。

　1.ファッションのハイエンドの子供靴に進(jìn)軍して、ルートは互いに補(bǔ)います。

徐社長の紹介によると、ビット龍とクラス佳利ブランドは全部子供靴ブランドですが、彼らの製品のスタイルは違っています。ビット龍は主に福建レジャー運(yùn)動スタイルの子供靴で、クラス佳利ブランドのスタイルは広東味に偏っています。もっとファッション化しています。両者のルートの位置付けも違っています。ビットドラゴンは卸売ルートを走りますが、クラス佳利は商超チャンネルを走り、よりハイエンドの位置付けをしています。

　　2.新ブランドは「順風(fēng)車」に乗り、迅速に市場を開くことができます。

企業(yè)がなぜ多くのブランドを作るのかについて、許社長も自分なりの見解を持っています。彼は、いくつかの子供の靴のブランドの知名度はすでに市場で開かれており、ルートも整備され、販売実績も安定しているので、彼らはもう一つの新しいブランドを出して、元のブランドの影響力を借りて、迅速に市場を開拓することができます。

　　3.お客様の選択においてより積極的な地位を占める

「一部の単一ブランドの販売が不振で、資金が一旦代理店に滯納されると、すぐに取り替えることができなくなり、企業(yè)は苦境に陥りやすい。それに対して、いくつかの企業(yè)が多ブランドを持っていれば、企業(yè)はお客様の選択と資金繰りの面で主導(dǎo)権を持っています?！冈S経理は、企業(yè)が新しいブランドを通じてより多くの優(yōu)秀な取引先に接觸できると考えています。これは元のブランドの取引先に競爭圧力を與え、優(yōu)勝劣敗が企業(yè)の発展を促進(jìn)できると考えています。

　　二、どのように「マルチブランド」を作成し運(yùn)営しますか？

　　徐yu：ブランドの位置付けを區(qū)分し、獨立運(yùn)営チーム

　　1.ブランドポジショニングの差異化の必要性

ここ數(shù)年來、多くの企業(yè)が第二のブランドを創(chuàng)建した時、風(fēng)が吹いて、失敗に終わったこともあります。徐副総経理は一番主要な原因はまず製品の研究開発技術(shù)と生産能力が追いついていないことです。その次に企業(yè)文化とブランド文化があまりはっきりしないことです。製品の差異化はブランドの生命力を決定することであり、第一ブランドが優(yōu)秀かどうかに関わらず、新しいブランドは既存ブランドの位置付けから逸脫しなければならない。

いくつかの企業(yè)が第二のブランドを推したのは、大體の初志はコストを下げて、企業(yè)全體の競爭力を高めることです。元のブランドの収益が低いかもしれません。元のブランドの知名度が低いかもしれません。市場競爭の中で劣勢にあります。企業(yè)は新しいブランドと運(yùn)営チームを設(shè)立することによって販売量を向上させたいです。これは実現(xiàn)できますが、ブランドを変えて製品を変えないといけません。ブランドが追加された後、地域の顧客數(shù)は増加していますが、販売量は実質(zhì)的にそれほど増加していません。第二のブランドは既存のブランドのスタイルと同じで、同じエリアのルートではどうしても“博也”と“性衝突”が発生します。運(yùn)営コストを下げることができなかったし、企業(yè)の長期的な発展にも不利です?！感旄本t経理はそう言います。{pageubreak}

　　2.ブランドの研究開発及び管理チームは完全に獨立しなければならない。

徐副総経理は、すべての企業(yè)が多ブランドを作る能力があるとは限らないと考えています。ブランドの位置づけが違っていて、企業(yè)の研究開発に獨立して、運(yùn)営チームも新たに創(chuàng)立します。また、企業(yè)が第二のブランドを作るには、第一のブランドはすでに非常に優(yōu)秀であり、消費(fèi)者がブランドに対する認(rèn)知度がすでに高い場合にこそ、より成功しやすいです。

　　林伝波：「マルチブランド」の運(yùn)営には多くの資金が必要です。

ブランドを作るには十分な資金が必要です。ジャズウサギのブランドは専門ルートを走ります。製品の研究開発、ブランドの普及及び端末の店舗管理は同時に行わなければなりません。霊倫ジャックのブランドは卸売ルートを走りますが、製品の研究開発における投入はジャズウサギより低くないです?！父鳐抓恁弗Д趣芜\(yùn)営は資金として欠かせない」と林総監(jiān)は考えています。そのため、各企業(yè)は自分の実力によって、多ブランドを作るかどうかを考えます。

　　劉文生：代理チームを再編し、ブランドの個性を維持する。

　1.各ブランドの代理チームは獨立して創(chuàng)立すべきです。

劉総監(jiān)は、各代理店が持っている加盟チームのタイプが違っています。例えば、元々はスポーツカジュアルシューズの代理店をしています。彼らの加盟商も基本的にスポーツレジャー商品を主としています。代理店がもう一つのスタイルの製品を代理したら、彼のもとの水路資源と一致しません。そのため、代理チームは獨立して創(chuàng)立して、やっと各ブランドの発展に利益があります。

　　2.常にブランドの既存のポジショニングを維持する

「會社は複數(shù)のブランドを運(yùn)営するには、ブランド別の位置づけを維持しなければならない。例えば、霊倫ジャックは卸売市場のルートを歩くので、ジャズウサギは専門店のルートを歩くのです。専売の最も重要なのはブランドイメージです。私達(dá)は霊倫ジャックの靴がジャズウサギの服の店に入ることを決して許さないです。子供用のアウトドアシューズがジャズウサギのブランドの専門店に入ると、ジャズウサギの全體的なレジャーファッション化の端末イメージが変わります?！竸⒕t監(jiān)は言った。