最近一ヶ月間、ダファニーは頭が痛いはずです。

まずはメディアによると

內(nèi)部の従業(yè)員は上海本社で300人近くの従業(yè)員を削減し、電気商部門の3人の主管者が同時に裁斷されると暴露しました。

これに対して、ダファニー側(cè)は會社の持ち場調(diào)整だけで、電気事業(yè)の放棄を否定していますが、電気商の業(yè)務(wù)表現(xiàn)が予想に合わないため、會社が部門を調(diào)整しています。

その後、メディアによると、ダファニーの大量加盟者が四方八方から上海に押し寄せてきて、要説を求めています。

その理由は、ダルニーが直営モデルを推進(jìn)するため、一方的に加盟業(yè)者との契約解除を発表したからです。

ダファニー側(cè)は加盟者の怒りを鎮(zhèn)めるために補償するという情報がありますが、過去3年間でダファニーのために三四級都市市場の基礎(chǔ)を築いた上千家の加盟業(yè)者が、捨てられる時の怒りを補償すれば解決できるのか？

ダッファニーは川を渡ると橋を取り壊しますか？

最近5年間では、ダファニーは第二線都市での業(yè)務(wù)が飽和狀態(tài)になりました。彼らは業(yè)務(wù)の増量がもっと大きい三四級都市に移りたいですが、ダファニーは現(xiàn)地市場の特徴、規(guī)模、消費能力と実際の増分スペースがよく分かりません。だから、私達(dá)のこれらの非常によく知っている人を使って、加盟方式で彼らのために前衛(wèi)を打ちします。

湖北黃石市から來たある加盟商は當(dāng)初はとてもしようがないと思いましたが、他の人たちの怒りは「元本無帰」から來ています。

ある加盟商によると、2009年に湖北鍾祥市のダファニー加盟店に50萬元を投資しました。3年間はまだコストを回収していません。この時ダファニーはもう彼に契約を更新させないと、50萬元の投資は水漂を打ちました。

ダファニーの最近3年間の財政報告によると、2009年以降、ダファニーは市場開拓の重點を三四級都市（つまり地級と県級都市）に転向した。

2012年6月30日現(xiàn)在、ダファニーのコアブランド事業(yè)（つまり、ダファニーブランド）は3～6線の都市の販売拠點4078カ所で、前年同期比190個増の68.33%を占めている。

一方、ダファニーの最新半年報によると、グループは安定した店舗拡張計畫が持続的な発展にとって非常に重要であると考えており、直営店舗の発展に専念する戦略的な開店計畫をとっており、ダファニーが直営店舗に対する重視を見ている。

業(yè)界の多くのブランド専門家も「ブランドの長期的な発展を強化するだけでなく、グループが市場の変化に迅速に対応するのに有利だ」と話しています。

すべての表示は、加盟商の使命はすでに完成しました。続いて、達(dá)芙妮さんの盛大な宴會があります。加盟商はダファニーさんの最初の転換を完成した後の犠牲者になります。

しかし、一見東家の「恩知らず」という戯れのように見えますが、その裏には2012年以來、多くの悩みが浸透しています。

ブランドの問題——在庫圧力。

聞くところによると、ダファニー直営店は毎シーズンに當(dāng)季の商品を割引して販売しています。ある商品で99元のセール価格を?qū)g施しています。

例えば、加盟店はこの靴の値段が119.50元に達(dá)すると言っています。この中には運賃、人件費、店舗の賃貸料などの各種のコストが含まれていません。直営店の値下げは直接加盟店の販売実績を圧迫して、加盟店の集団に抗議されました。

加盟企業(yè)の高在庫と抗議は、加盟計畫のネガティブな影響を認(rèn)識させ、これらの加盟企業(yè)の契約が期限切れになる時には、負(fù)擔(dān)を振り切って出動するのが、ダファニーにとって一番有利な選択です。

このブランドと加盟企業(yè)の戦いは、ダファニーが最初ではなく、最後でもないです。在庫高による利益衝突と矛盾は、ブランド発展の戦略を混同させます。

確かに、在庫の圧力は多くのブランドにとって、解決を急ぐ大きな問題となっています。

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スポーツブランドの清倉戦

8月末には、多くのブランドが割引セールをしています。「全席5%割引」「1つ買うと1つサービス」などのスローガンがたくさんあります。

ファストファッションブランドのほか、レジャーブランドもセールの大軍に「イライラ」を見せています。

アディダス、李寧、

安踏、361度、ピッカー、ジョーダン、特歩などのスポーツブランドは全部その列にあります。北京西単百貨店のピッカー専門売り場を例にして、元の価格は398元の運動靴はシーズン末に全部99元で倉庫を掃除して、しかも靴のサイズは非常にそろっています。

多くの人が理解しにくいですが、ファッションブランドは流行の影響を受けて在庫を整理しているかもしれません。なぜスポーツブランドもこのように急いでいるのですか？これらの上場ブランドの中報を見れば、內(nèi)部の事情が分かります。

8月22日現(xiàn)在、國內(nèi)の5つの本土スポーツ用品ブランドの中報によると、特歩の上半期の純利益は0.3%上昇したほか、361度など4社の売上高と純利益はそれぞれ異なる程度で下落した。その中、李寧は84.9%の純利率でトップを占め、361度、ピケ、安踏は今年上半期の純利益はそれぞれ22.99%、43.35%と17%下落した。

多くの金融機関がこれらの株式の中間報告のまとめで指摘しているように、國內(nèi)経済の減速や店舗賃貸料、人件費、物流コストの上昇に伴い、綿価格の上昇による原材料コストは高止まりしておらず、國內(nèi)外の多くのスポーツブランドは、同じように高在庫の苦境に陥っている。

今年の國內(nèi)小売市場の減速傾向は、スポーツ用品業(yè)界の在庫一掃のスピードに影響を與えている。

在庫を點検するには奇手で包囲を突破しなければならない。

在庫の整理は重要ですが、整理の方法は仁者の知恵次第です。

ほとんどのブランドの割引プロモーションに比べて、メンズブランドのノキは感情カードを打ち出して、「八三男の日」という新しい概念を打ち出して、メンズ消費市場のプロモーション大戦に成功しました。効果的にお客様の感情を共感させるだけでなく、販売の大幅な伸びの恩恵をも味わいました。

このイベントでは、ノキはオンラインで全國各地の店舗や貓の旗艦店で「男の日」の大型イベントを開催するだけでなく、ネット上でも「男の日」について話題になり、祭りの感想や寫真など多様なインタラクティブ活動が行われています。

それだけではなく、多くの特定の顧客に対して、ノキは數(shù)萬人の特別注文を出しました。

調(diào)査によると、昨年、上海第一のヤオハン百貨店の「男の日」マーケティング活動が大きな成功を収め、「夏淡」シーズンにおいて販売が同四割近く伸びたという喜ばしい戦績を達(dá)成した。

「クイックファッション」メンズブランドとして、昨年、會員數(shù)百萬人の顧客と社會大衆(zhòng)に対して「男の日」というファッション概念を成功させた後、今年はノキがオンラインで同時に大規(guī)模な「男の日」テーマシリーズを開催しました。

ある業(yè)界関係者は、7月と8月はもともと季節(jié)の変わり目、七夕などの各種行事が集まっており、割引の強さは他の月に比べて強いと考えています。

ノキのようなメンズのブランドにとって、彼らの顧客は婦人服のブランドと違って、「販売促進(jìn)」や「割引」などの言葉は普通は彼らに多くお金を出させません。

だから、革新的で力強い差異化の販促手段を通じて消費者の注目を集め、消費體験を強め、消費者の感情の共鳴を引き起こすことができます。

確かに、高在庫はアパレルブランドの大きな悩みですが、在庫品はセールだけではなく、加盟店の利益を犠牲にして解決できるものでもありません。

數(shù)年前に海外から導(dǎo)入された「工場店」モデルは、今では多くのアパレルブランドのメモリ処理方法の一つとなっています。

工場のお店は名前の通り工場や倉庫の近くに直接開いているお店です。都心から遠(yuǎn)く離れていることが多いです。工場のお店は商店街の同じ商品より価格が安いです。主に四半期の在庫商品を扱っています。

工場の店には多くの服のデザインが集まっていて、多くの消費者が帰るのを忘れています。

今日は旦那と工場に帰りました。歌莉亞の工場のお店が近くにあります。直接に突っ込みました。最後に29元のズボンを5枚選びました。29元のTシャツ一つと59元のデニムのワンピース一つと、1元を追加してワンピースを買うことができます。半時間でこんなに多く買いました。総価格は234元です。

一人はガリア工場の店で買います。

消費者は興奮して自分の買い物の心得を訴えますが、このような優(yōu)遇は明らかに多くの消費者に在庫品を買うように引きつけられます。

これ以外にも、ネットショップ、アウトレットアウトレットアウトレット割引、上品割引などのルートを選んで在庫を整理するブランドが増えています。

先日記者が中國服裝協(xié)會の陳大鵬常務(wù)副會長にインタビューしたところ、現(xiàn)在は多くのアパレルブランドが在庫のプレッシャーを解決するために様々な努力をしていることが分かりました。

だから、企業(yè)は高在庫問題を解決すると同時に、各方面の考えをもして、悪性事態(tài)の発生を避けるべきです。