バリュー駆動のオリンピックマーケティングはスポンサーごとに直面しなければならない価値拷問です。

2008年の北京オリンピックの効果的な牽引のおかげで、國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界はマーケティングと生産の高速成長期を経験しました。

しかし、短い成長の後、2010年の下半期以來、各スポーツブランド

利益の下落、盲目的なマーケティングなどの問題が次第に明らかになりました。

年前とは異なるマーケティング環(huán)境に直面し、國內(nèi)スポーツブランドの五輪マーケティング戦略は厳しい試練を受けている。

疑問の聲が絶えないにもかかわらず、ブランドとネットマーケティング専門家の劉ジャック氏は、國內(nèi)向けと指摘している。

市場が日に日に飽和し、市場全體の成長空間が限られている現(xiàn)実において、企業(yè)はブランド価値を高め、市場シェアを拡大する包囲戦において、世界市場のチャンスを把握し、國際化に向かうことが大勢の勢いとなっている。

企業(yè)の海外進(jìn)出の試みの中で、オリンピック商機(jī)を通じてブランドの知名度と市場占有率を急速に高め、中國本土ブランドが新たな市場を開拓する絶好のチャンスである。

今年のロンドンオリンピックは中國體育代表団の表彰服の協(xié)賛権を獲得しました。

17日間の五輪期間中、中國のスポーツ選手は38回も「チャンピオン?ドラゴン服」を身に著けて優(yōu)勝の表彰臺に立った。

安踏は「チャンピオン?ドラゴン服」に頼って、企業(yè)の設(shè)計、生産、物流を一體に集めた総合実力を十分に示しています。

スポーツブランドとして

策略が緊密に関連するスポーツ試合にぴったり合う。

1999年、卓球界の王子の孔令輝さんは手を攜えて安踏して、「代弁者＋中央テレビ広告」の伝統(tǒng)的なモデルを創(chuàng)立しました。2004年、CBAに力を入れて急速に発展しました。2008年、中國オリンピック委員會のパートナーになりました。

今回のスポンサー効果に対する外部の疑問に対し、安踏取締役會の丁世忠會長は「今回のスポンサー効果に満足している」と述べました。

「中國の金メダリストの易思玲さんが『チャンピオン?ドラゴン服』を著て表彰臺に上がった時、その幸せと誇りは、企業(yè)の売り上げを90億元にしたことがない」

丁世忠氏は、表彰服の権益の実現(xiàn)及び國際オリンピック委員會と中國オリンピック委員會の協(xié)力パートナーが作り上げた「正版」オリンピッククロスボーダー統(tǒng)合マーケティングの成功実現(xiàn)によって、直接に消費者の安全ブランドに対する認(rèn)知度を高めたと考えています。

最新の研究結(jié)果によると、中國オリンピック委員會の各協(xié)力ブランドの中で、安踏のブランド認(rèn)識率は74%の高い割合でトップになった。

廈門大學(xué)の「オリンピック広告効果追跡研究テーマチーム」は、五輪前後の大規(guī)模な調(diào)査により、47.5%の消費者が中央テレビ広告を通じて「安踏ブランド」に注目し、調(diào)査対象ブランドの第一位となった。

同時に、オリンピック後の安踏ブランドの使用率と忠誠度はオリンピック前に比べて10%ぐらいの上昇幅があります。これらはすべて安踏オリンピックのマーケティング効果の力強(qiáng)い実証です。

市場のアナリストは、國內(nèi)スポーツ用品會社のオリンピックマーケティング戦略は、短期的に見れば、會社の製品販売量とブランドイメージに対して利益をもたらすかもしれないと指摘しています。

しかし、會社の長期的な発展はやはり実力の勝負(fù)によって、會社の経営理念などの資源に頼っています。

企業(yè)は主攻の方向をロックし、差異化の優(yōu)位性を強(qiáng)調(diào)し、ブランドの普及を拡大する以外に、製品の研究開発、品質(zhì)管理、ルート戦略とユーザー體験などの面で力を入れるべきです。

オリンピックの後、業(yè)界の周期的な調(diào)整に直面して、丁世忠さんはロンドンオリンピックで核心的な支援資源を獲得しましたが、一つの企業(yè)は本當(dāng)に大きな努力をして強(qiáng)くしなければならないので、一、二回のオリンピックを支援することは絶対に期待できないと指摘しました。

企業(yè)を経営するのは長距離競走のようです?！钙髽I(yè)の発展の過程で、持続的な成長が一番重要です」。

丁世忠は、「安踏は企業(yè)の発展の健康度を目標(biāo)にして、一連の革新的なマーケティング戦略と精密化管理を通じて、ブランドの発展方向を模索していく」と述べました。