新製品

ありふれた問題だ。

服裝會社にとって、新製品の普及には二つの狀況があります。第一の狀況は招商で、第二の狀況はどのように既存のルートで製品を普及させるかです。

第一の狀況は、みんな知っていて、重視しています。各地の大小の博覧會に參加して、自分で招商會を再開します。

これに対して、既存のチャンネルでの新製品の普及はやや力不足に見える。

実際にはある意味では、投資は企業(yè)の初めてのマーケティングであり、萬里の長征の第一歩にすぎない。

さて、既存のチャネルの新製品の普及は、しなければならない仕事であり、良い仕事をして、新しい商品の投資の性質(zhì)より効果が顕著になり、コストが相対的に減少します。

古いチャンネルの新製品の普及は、チャネルの増値を保証する重要な措置とも言える。

ファッション業(yè)界自體はファッション業(yè)界であり、革新のスピードを求めている。

新製品を絶えず開発してこそ、市場の需要を満たすことができる。

もちろん新製品の開発も盲目的ではなく、新製品は特に魅力的なセールスポイントを持っていなければなりません。

製品のセールスポイントを発掘するのは簡単ではないですが、「漸進的推理法」を試してみてください。

隔離製品のように、現(xiàn)在市場には「Tシャツ」や「秋服」、「シャツ」などのセールスポイントがあります。

隔離制品は夏に多く使われますが、夏には肌の水分が蒸発し、毛穴がよく開き、服がしわになりやすいです。

「保濕隔離」「バランス隔離」などのセールスポイントを推理することができます。

セールスポイントの良い商品自體は話ができます。製品が人を引き付けるなら、加盟店が入荷しないことを恐れます。

多くのアパレル會社が顧客を失った理由の一つは、製品の革新が追いつかないからです。

この點はお客様と関係がありません。新製品がないと、お客様を失います。

もしあなたのブランド商品の開発が遅れていたら、加盟店は自分の商売を守るために「移り気別戀」をしなければなりません。

服裝會社にとって、新製品の普及は対象を含みます。

の普及と端末顧客向けの普及は、加盟店が入荷しないと製品が端末に流れません。端末消費者が購入したのは、マルクス主義経済學において「商品が通貨にジャンプする」と言われています。

ルートに対する普及戦略

新製品の持続的な開発がネットの付加価値に対する重要性に基づいて、一部のアパレル會社は一つの規(guī)則をまとめました。

販促の製品ラインの中で、新製品を重要な販促內(nèi)容としています。

アパレル會社の販促には二つのステップが必要ですので、まず加盟店に仕入れて、第二に端末の購買を促進します。

販促活動をするので、加盟店は必ず入荷します。自然に新商品を消化します。

加盟店に商品が入ったら、なんとか売ってしまいます。

2009年、鄭州英娜服裝公司は足足足足にオイルをセットした新商品を発売しました。つまり、國慶節(jié)の大型販促活動に協(xié)力して普及しました。とても良い効果を得ました。

端末消費者向けの普及策

この策略の運用について、業(yè)界で一番有名なのは服裝の新製品の普及です。一般の人によっては一年に一本のリップクリームの使用速度によって、この400萬本のリップクリームの背後には400萬人近くの消費者がいるはずです。

使う？遣う

リップクリームを使って、Aを買ってBを送ったら、新商品の試用服を400萬人の消費者の手に楽に送ることができます。

景品を使うのが好きで、実効性も重視している中國の消費者は、試用効果に満足して、また新しく発売されたスキンケア製品を買うことができます。

だから多くの新商品はほとんど広告をしなくても安定して即売目標を達成できます。