製品のマーケティングの観點(diǎn)から、

どのように迅速に市場(chǎng)に入るかは、企業(yè)が市場(chǎng)に入るメインチャネルを持つかどうかによって決められます。

私たちの多くの企業(yè)は多くのシリーズ製品を持っています。

つまり、私たちはまず製品を持ってから商品を販売します。

急に市場(chǎng)に入ると、私たちはすぐに市場(chǎng)に入る道がないことを発見(jiàn)しました。

そこで私達(dá)はレンタルを思い付きました。代理店のネット資源を借ります。

この後の戦爭(zhēng)は、両方が同時(shí)に発生し、一方は市場(chǎng)端末からの爭(zhēng)奪戦であり、一方は代理店、販売店とメーカーからの闘爭(zhēng)である。

処理のすきなこと、多く勝つこと、処理のよくないこと、関係は解除します。

代理店やディーラーをどうコントロールするかは、メーカーが毎日考えていることだけではなく、お金があれば誰(shuí)でも儲(chǔ)けるが、問(wèn)題は誰(shuí)でもより多くの利益を獲得したいということだ。

そのため、ルート戦略の角度から、迫力のある企業(yè)はすべてルートを建ててあるいはある種類の資源を統(tǒng)合することを考慮して、コントロールのルートの目的を?qū)g現(xiàn)します。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)の改変を志している企業(yè)の成功の根本的な経験は、ルートを持っているか、メインルートを建設(shè)しているか、そうでなければ、メーカーは最後の競(jìng)爭(zhēng)に勝つことができない。

主なチャネルは何ですか？伝統(tǒng)的な観點(diǎn)から見(jiàn)れば、主なチャネルは製品が市場(chǎng)に流れる通路であり、主に代理店、ディーラー、卸売業(yè)者、端末業(yè)者から構(gòu)成されています。

流速の速さは流れの中でどのぐらいかかりますか？

したがって、メインチャネルのパターンは企業(yè)によって異なります。

メインチャネルモードは、プロキシモード、流通モード、プロキシ＋流通モード、電子チャネル、フラットチャネル端末モード（チャネルと端末が一つになる）などに分けられます。

これらのモードの成功的な応用は根拠です。

異なる因子が選択的に確立された。

そのため、企業(yè)が基幹通路を持っている限り、企業(yè)が市場(chǎng)に進(jìn)出する抵抗力は少なくなります。

最終的には、主なチャネルは、市場(chǎng)のショッピング方法の進(jìn)化は、伝統(tǒng)的な専門(mén)店、スーパーマーケットからのネットワーク購(gòu)入に進(jìn)化し、體験して購(gòu)入し、最終的には、宅配便や消費(fèi)地のサービスモードに進(jìn)化しています。

その根本的な原因はワインの販売業(yè)者が絶えず新しいルートを攻略していることです。

したがって、誰(shuí)が主なチャネルの動(dòng)向を把握することができます。

それ以外に、補(bǔ)助チャネルは市場(chǎng)の流通とサービスに參加するだけで、主に主なルートの忘れとサービスができない顧客グループに二ルート、三ルートのサービスを提供します。

これは新しいビジネスサービスの発生を促す可能性があります。単に市場(chǎng)の販売拠點(diǎn)を暗號(hào)化するだけかもしれません。

したがって、主なチャネルと補(bǔ)助チャネルの建設(shè)においては、市場(chǎng)ネットワークの分布動(dòng)向と流れを識(shí)別し、臺(tái)隊(duì)的な建設(shè)を通じて、主なチャネル、補(bǔ)助チャネルを緊密に消費(fèi)者にサービスする立體的なネットワークとして構(gòu)築し、バックボーンネットワーク、補(bǔ)助チャネル、機(jī)密ネットワークの3層または複數(shù)層に囲まれて、全體的なサービス能力を形成する。

もちろん、実際の運(yùn)営においては、メインルートとサブメインチャネルの進(jìn)化傾向に注意し、トレンドを把握し、絶えずに新しいメインチャネルを育成してこそ、長(zhǎng)期的に持続できる。

大きな理想を持っている企業(yè)にとっては、ルートを借りるよりも借りながら行うほうがいいです。

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もしかすると、1-2年の勤勉な耕作を経て、企業(yè)は急速な突撃の基礎(chǔ)を備えました。

足が地面に付いていないモードをしないでください。そうすると、自分で死ぬしかないです。他に生きる道がないです。