他山の石は玉を攻めることができる。

會議?展示先進國の成功経験は、中國の會議?展示業(yè)のマーケティング（會議?展示都市のマーケティング、會議?展示企業(yè)のマーケティングを含む）の全體レベルを高めることができます。

概括的に言えば、海外展示會業(yè)界のマーケティング実踐は國內(nèi)展示會マーケティング活動に対する啓示は以下の通りである。

いかなる改革も観念の革新によるものである。

マーケティングは20世紀の初めから今日まで発展してきました。マーケティング理論の方法と技術手段は大きな変化を遂げました。

そのため、政府主管部門または業(yè)界協(xié)會から各會議?展示企業(yè)に至るまで、中國の會議?展示界は新たなマーケティング観を確立しなければならない。

具體的には、主に以下の3つの內(nèi)容に表れています。

（1）において

主體的に、以前業(yè)界ではマーケティングというと企業(yè)のことだけと思っていましたが、実際には會議マーケティングの主體は政府、コンベンション企業(yè)、出展者、會議參加者、さらにメディアも含まれています。

嬉しいことに、このような遅れた観念は急速に変化しています。

例えば、現(xiàn)在、國內(nèi)政府部門と會議業(yè)界はすでに合意に達しました。

ICCA（國際大會や會議協(xié)會）などの會議や展覧會との連攜を強化すれば、より大きなイベントの開催権を勝ち取ることができることは明らかだ。

（2）マーケティングの対象において、マーケティングの主體とマーケティングの目的が異なるため、マーケティングの対象と仕事の重點も変化するべきである。

非常に典型的な例を挙げると、以前はほとんどの國內(nèi)の展示會社はマーケティングの重點は出展者だと思っていましたが、今は専門の観衆(zhòng)やバイヤーに傾いています。このような観念の更新は中國の展覧マネージャーの経営水準の向上を反映しています。

（3）マーケティング手段において、1894年のドイツライプツィヒ博覧會から、現(xiàn)代の會議?展示業(yè)はすでに100年以上の春秋を経て、使用されたマーケティング手段及び大量の新技術が會議?展示マーケティング活動に応用されて、マーケティング競爭が更に激しくなりました。

その中で、最もまばゆいのはネット技術の発展に屬して、インターネットは會議?展示活動の中で広く運用されて、會議?展示経営の中の固定化のマーケティングを可能にします。

関連組織の支持を勝ち取る。

世界博覧會の発展の歴史を見て、ドイツ、アメリカ、フランス、シンガポールなどの展示會経済先進國は積極的に國際専門組織の支持を勝ち取ります。

會議マーケティングの観點から言えば、関連組織は主に以下の種類を含みます。

（1）政府の関連部門は中國の改革開放から20年余りの経済発展過程を見ると、どの産業(yè)も発展初期に政府の支援から切り離せない。

（2）各種の海外駐在機構(gòu)は、會議企業(yè)が利用できる資源の角度から見て、ここの在外機関は主に在外使領事館、各種友好組織の海外連絡所及びその他の政府機構(gòu)が國外に設立する事務所などを指す。

例えば、國際旅行交易會を開催する時、引受団體（一般的には各省、市観光局）は國家観光局の在外事務所と協(xié)力し、現(xiàn)地の社會経済狀況を熟知した優(yōu)勢を十分に利用して、適切な招展、誘致ルート及び手段を選択しなければならない。

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（3）業(yè)界協(xié)會または學會の海外組織は主に二つの種類があります。一つは國際大會と會議協(xié)會（ICCA）、國際博覧連盟（UFI）、國際展覧管理協(xié)會（IAEM）などです。

これらの権威的な組織の指導と推薦を得ることができて、きっと効果的に國內(nèi)のコンベンション企業(yè)の名譽度を高めて、展覧會の魅力を強めます。

マーケティング主體の角度から、マーケティング技術を

二つの種類に分けられます。つまり、會議都市レベルと會議企業(yè)レベルです。

會議?展示都市にとって、業(yè)界主管機構(gòu)は観光、都市建設、メディアなどの部門と連攜して、積極的に目的地を建設し、各業(yè)界間の協(xié)力を強化し、大規(guī)模な會議?展示活動に対する総合的な接待能力を著実に向上させるべきである。

業(yè)界協(xié)會または企業(yè)に対しては、できるだけ早く先進的な取引先関係管理（CRM）システムを確立し、市場統(tǒng)計制度と顧客データベースを完備し、出展者または主要な貿(mào)易観衆(zhòng)に対して一対一のマーケティングを展開するべきである。

マーケティング技術の革新と相まって、積極的にマーケティングルートを開拓し、後者は直接販売展覧會の効果的な補充であり、新しいマーケティング技術が急速に普及する主要なルートでもある。

國內(nèi)のコンベンション企業(yè)の全體的な実力がまだ弱い狀況の下で、マーケティングルートを開拓することは発展の近道となります。