過去數(shù)十年、紡績業(yè)界は低標準的な高成長を経験してきました。速く回るコマのように激しく自由に進んでいます。

このような粗放型の成長は疲れ果てて終點に向かっています。これからは當たり前のように前に歩いてきた道のもう一つの極端に行きます。それは高基準の低成長です。

業(yè)界はますます規(guī)範化して、ゲームの規(guī)則は絶えず更新されます。

もしあなたがカードを相手にしないなら、あなたはきっと新しいゲームに淘汰されます。

このような臨界點における突破は、私たちには依然として大きな可能性がある。

突破一：ルート変革

私達は見にきて、電器類の大きい売場、みんなの第1反応は國美、永楽、蘇寧です。家具類の大きい売場、みんなも紅星の美凱竜を知っています。意外にも家、吉盛偉邦です。あなたに一つの問題を聞きます。

総合的な大売り場です。中國には専門的な家庭用紡績品の売り場がありますか？

私たちはまた家電業(yè)界を見に來ました。

2011年には、國美、永楽、蘇寧などの家電メーカーへの依存から脫卻するために、家電企業(yè)は引き続き自営ルートで探索的な努力を続けています。典型的な実踐者はハイアールとグリコエアコンです。

ハイアール傘下の日々順は國美、蘇寧に次ぐ第三のルート商となりました。このような変革を発動したのは電気産業(yè)がかつてないルート高コスト時代に入りました。

対照的に、家庭用紡績業(yè)界を見て、何十年も馬圏の略奪を続けた後、たとえ二、三線の都市であっても、これからの殺し合いはおそらく血が流れて川になります。

この世界で唯一不変の真理になります。

紡績業(yè)界の將來の新たな成長エンジンは、チャネルの変化から來ている可能性があります。あるいは専門的な総合的な紡績の売り場の出現(xiàn)は必然的です。

このような戦略的なチャンネルの変革に耐えられないかもしれません。中小企業(yè)に適した戦術(shù)的なルートの変革があります。

現(xiàn)在、全國的に店舗の家賃が大幅に上昇しており、どのような紡績ブランドの専門店に投資しても、敷居に入るための要求はますます高くなり、多くの有志創(chuàng)業(yè)者の夢を殺すことができます。

実際には、資金の実力に応じて加盟業(yè)者に、完全に個性的な加盟モデルをいくつか設定することができます。

例えば、私達のブランドの旗艦店は少なくとも200平米以上にありますが、ブランドの小型店は30平米しかないかもしれません。手に數(shù)萬元の人が気軽に店を開けて社長になります。これは伝統(tǒng)的な競爭を避けました。

もちろんこのような大型店舗の組み合わせゲームは製品の構(gòu)造を再構(gòu)築することに依存しなければなりません。

住宅生活館が活気に満ちている今、

例えば、現(xiàn)在全國の家庭用紡績ブランドの専門店は全部二種類或いは三種類の商業(yè)圏にあります。その道を逆にして専門店を一つの種類のビジネス圏に入れることができますか？

理論的には小型専門店であれば、大きな電子展示壁を通して、小型店の陳列問題を解決できます。

本質(zhì)的には、人気と消費力のために、ある種の商業(yè)圏の生存率と収益力はもっと高いはずです。だから、実際には、みんなで爭っている二種類の商業(yè)圏は家庭用紡績店の唯一の選択ではありません。

競爭は本質(zhì)的には同業(yè)と同じことをするのではなく、同業(yè)とは全く違ったことをする、あるいは競爭の最高境界は競爭から遠く離れていると思い込んでいます。

他の人たちは皆まだ販売員のサービス品質(zhì)を重視する時に滯在しています。

消費者がサービスを必要としない時、販売員があなたに嫌がらせをしないでください。本當の意味での人間化サービスを?qū)g現(xiàn)しました。

だから、今後五年間、私は紡績業(yè)界には必ず「毛沢東」式の人物が現(xiàn)れ、マーケティング理論を中國の実踐と結(jié)びつけて活発化し、創(chuàng)造的に運用すると確信しています。戦略の高さ、戦術(shù)の細部の面から橫方向、縦方向の立體的な統(tǒng)合を行い、それによって紡績業(yè)界に大きな亀裂が生じさせます。

突破二：全能王ではなく、あるレベルでの第一位をします。

今日の世界は平和で、無形に有形を制御して、知識は物質(zhì)を制御して、文化は価値を制御します。

強い國の「製造」には非常に軽いものが含まれています。例えばブランド、標準、特許、夢、文化と生活様式です。

しかし、別の目で見ると、今日の世界はまた斜めかもしれません。天平は永遠に優(yōu)勢な「第一」に傾いています。

ライト兄弟と飛行機、コカコーラ、王老吉冷茶、劉翔、チル中華立領(lǐng)、九陽豆乳機などが記憶され、広く伝えられている人と物事の本質(zhì)的な共通點は第一です。

ハイアールは初めて星ランクサービスを提供しました。最初にロブスターとジャガイモを洗濯できる洗濯機を出しました。バーチャルな「防電壁」という概念を作った時に、直ちに本體製品の回路構(gòu)造を修正して、また最初に防電壁溫水器を出しました。

このように多くの第1位はついにハイアールを中國の家電の第1位にならせました。

人は生まれつき第一を創(chuàng)造する能力を持っています。あなたは他の200億人の精子兄弟を打ち破りました。成功的に第一を走りました。

だから、中國の紡績業(yè)界の第一位にはなれないかもしれませんが、同じように十分な空間があります。

中國の紡績市場は、最も巨大な人口基數(shù)を持ち、多くの生産工場があり、最も安い労働力で世界の注目を集めています。

多すぎる企業(yè)は元気いっぱいで、多すぎるブランドは相殺しています。製品のイメージは同質(zhì)化して、販売手段は同質(zhì)化して、ブランドは同質(zhì)化を伝播して、最終的には相乗りするしかなくて、業(yè)界の中では勝者さえ見えません。

20年來、成功者は少數(shù)のロレ、富アンナ、水星などだけあって、ロレの成功はブランド國連の第一或いは構(gòu)造戦略の第一です。

富アンナの成功は特色のある製品の開発における第一と業(yè)界の最高利益率の第一であり、水星の成功は第二、第三線市場の第一である。

したがって、家庭用紡績ブランドは大きな視野と想像力を必要とし、革新は中小の紡績企業(yè)が成功に向かう最も希少な資源であり、革新の本質(zhì)は第一であり、第一にして機會があったら、先著で、獨領(lǐng)である。

第一に位置してもいいです。製品の特色の第一になります。店舗形態(tài)の第一になります。プロモーション形式の第一になります。イメージキャラクターの第一になります。

つまり、「あるレベルでの第一」はあなたの戦略上の主要なパス選択となるべきです。

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突破三：正確な位置決めの魅力

中國ではもう「一蕓の鮮」ものではないという位置づけですが、上手な企業(yè)はこの手で「天を遍歴する」ことができます。

私はかつてチルメンズの中國式スタンドカラーのスーツを経験しました。位置づけから普及までの全過程です。

中國の男裝業(yè)界は基本的に製品のリード型ブランドです。

たとえば洋服といえば、消費者は新聞の吉報を連想します。ジャケットといえば、消費者は七匹狼に偏っています。ズボンといえば九牧王に違いないです。

つまり、どのブランドが全能王であるか（これはまさに「全能王をしない」という観點を裏付ける）、私たちは中國の伝統(tǒng)的な立襟スーツの市場の空白點を発見し、迅速に席を占めて、チルブランドの急速な上昇を?qū)g現(xiàn)しました。

現(xiàn)在の紡績業(yè)の総領(lǐng)であるロレツを例に挙げます。

ロレツの提供する価値の位置付けは“経典、味わう”で、これはその核心の広告用語“経典のロレツ、生活を味わう”から明らかに見抜くことができます。

「経典、品位」などのもの自體は新味がありませんが、新味のない位置づけが業(yè)界の最高點を占めています。なぜですか？

私達は中國の消費者を見にきました。家庭用紡績ベッド製品は耐久消費財として、自分の購買頻度は比較的低いです。買う頻度が低いものは、誰が自分で買いたくないのですか？

消費者の認知の第二の方面：富み始めたばかりの中國人は実際には更にメンツの問題を重視して、家のベッドの品物は明らかに里子の問題に屬して、あなたの生活の“品位”だけが達成して、やっと本當に里子の問題を重視します。

だから、ロレルの核心位置付けの二つのキーワードは正確に消費者の認識を見抜きました。ちょうど中國の消費者がベッド製品に対する理解の高さの総括です。

家庭用紡績の二線ブランドにも比較的に巧みな位置づけがあります。

例えば、南方の寢飾のお祝い文化、好きなファッション路線など。

しかし、細かい市場の羽毛の家紡、絹の家紡の領(lǐng)域をします。

例えば蠶糸家紡の分野では、位置づけにはほとんど個性がない。

実は遠くに目を向けてワインといえば、きっとフランスのボルドーを思い浮かべます。

しかし、この世界で一番いいワインは全部ボルドー産とは限らないです。これが産地の位置づけの魅力です。

國內(nèi)では、蒙牛はここ數(shù)年前に牛がいなくなりましたが、かつては産地の位置づけを?qū)g踐していました。

蒙牛は初期に「大草原から來た」という位置づけを明確にしました。同じ道理で、あなたのブランドは明らかに中國の比較的大きな蠶糸生産區(qū)から來ています。蘇州、杭州、嘉興、湖州、なぜ産地の位置付けの資源を見て見ぬふりをしたり、捨てたりしましたか？

産地の位置づけを知っていても、産地の位置付けの背後にある戦略を幾重にも進めるのは苦手です。産地の位置付けはあなたにとっては概念です。同じように無駄です。

もしあなたは以上の生産區(qū)から來ていないならば、あなたも同様に地理、人文、環(huán)境、気候などの角度から堂々巡りとこのような結(jié)論を整理することができます：“中國の唯一無二の絹糸の生産區(qū)”から來ます。

もちろんこれは唯一無二です。一連の感動的な物語を持って支えなければなりません。

物語があったら、次はブランドの位置づけをすると自然に納得できます。

だから、消費者の第一選択になるには、彼らの知恵の中で唯一の位置を占めます。

宗教は高話ではなく、感動的な物語の連続によって、一生の敬虔さが得られます。

道理はみんなが知っているようですが、家庭用紡績企業(yè)のブランド物語を見てみると、基本的には全く無味無味で、核心の原因は物語が製品の位置付けを支えられないので、ブランドとはもちろん更に何の関係もありません。

例えば、あなたのブランドの物語はフランスから來たということです。具體的には端末に反応して、もし視覚的にロマンチックで美しいボルドー荘園が現(xiàn)れたら、嗅覚にフランスのプロヴァンスの酔客のラベンダーの花の香りを利用して、味覚にフランスのワインを味わわせます。聴覚には幻想的なフランスのシャンソン音楽を放送します。

四つの突破：ブランドの境界を越えた革新

一歩一歩高の電気製品は発展が著実で、間違いが少ないことで有名です。

しかし、このように慎重な企業(yè)もこの2年間、いつになく世界の潮流に入りました。

三年前、歩歩さんは意気軒昂に生活電気製品、デジタル視聴分野に進出しましたが、今は暗然としています。歩歩高學習機、點読機などの教育電子製品業(yè)界を守るしかありません。

ハードルを越えて失敗するケースがよくあります。覇王シャンプーで涼茶を押したり、ワハハで子供服を作ったりするなど、前述のハイアールでも醫(yī)薬品の失敗経験があります。

しかし、業(yè)界を越えて成功している人が多いです。今の家電大手TCLは電話をするだけです。日本ブランドの良品計畫は最初の食品から順調(diào)に今の消費財、一般家庭用品、臺所用品などの業(yè)界に進出しました。

ここ數(shù)年、國內(nèi)の泛家居業(yè)界の境界は同様に人を目がくらくらさせます：食器棚の業(yè)界の先導ブランドのヨーロッパ派は廚房の電器、浴室の製品などを開拓することを始めます。

私は突然また別のヨーロッパ派を思い出しました。それはヨーロッパ派の紡績です。

私はかつて広東ヨーロッパ派集団のもう一つの傑作だと思っていましたが、後になって両者は全く関係がないと分かりました。

注意してください。業(yè)界內(nèi)には赤いトンボの紡績、ダファニーの紡績もあります。これらは皆さんがよく知っているブランドとは全部風馬牛です。

実際にはスパンではないです。正確にはブランドの李鬼とも言えますが、このような運営手法はブランド名の上で少なくとも安いものを占めています。

この角度から言えば、やはり一定の進歩的な意義があります。

今までについて

の優(yōu)勢企業(yè)が次々と紡績分野に進出し、一定の成績を収めました。

例えば、服裝のブランド杉、恒源祥などは境を跨いで家庭用紡績をして、家庭用紡績の業(yè)界の成功の先例は博洋の家紡の傘下の唐の獅子の服裝で、このような服裝、家庭用紡績は互いに融合の成り行きで後から來る者に無限な想像を提供しました。

あなたが考えている限り、すべてのことが可能です。