インタビューが始まると、楊和栄は個(gè)人の環(huán)を消し、「我々GXGの革新は一人ではなく、チームです」と強(qiáng)調(diào)しました。

野球の試合では、「グラウンドコーチ」と呼ばれるのは「キャッチャー」です。一番重要なのは守備、配球、指揮チームの能力です。

楊和栄は、GXGで「キャッチャー」の役割を果たし、市場(chǎng)機(jī)會(huì)を鋭敏に発見(jiàn)する能力と企業(yè)全體を統(tǒng)括運(yùn)営する知恵を使っています。

デパートの中の別種の遊び人

楊和栄のビジネス哲學(xué)において、肝心な點(diǎn)はあなたが十分に頭がいいかどうかです。優(yōu)勢(shì)な資源を自分の一番必要なところに移すことが得意です。

楊和栄に屬するビジネスは、製品を売る前に、いつまでも全力を盡くしてあなたのサービスする対象を理解して、更に重要なのは彼らの自然な興味を引きつけます。

楊和栄はもともと穏やかで安逸な生活を送ることができました。彼が創(chuàng)業(yè)する前に、羨ましい銀行公職の仕事を持っています。

抜け目のない彼は得體の知れないビジネスの世界が好きなようです。仕事の必要に応じて、業(yè)界の人と接觸することが多くなりました。彼はその未知の領(lǐng)域にますます憧れています。

しかし、このような変化を達(dá)成するのは簡(jiǎn)単ではないが、彼はまだ試してみることにした。

楊和栄は自分で創(chuàng)設(shè)した最初の企業(yè)で、他の人と協(xié)力しています。主に外國(guó)のブランド服裝にOEMをしています。

この過(guò)程の中で、彼は誰(shuí)よりも中國(guó)の服裝産業(yè)チェーンの「ローエンド」の位置に支払う代価をよく知っています?！弗芝楗螗嗓騽?chuàng)造する」ことは彼の當(dāng)時(shí)の最も切実にしたいことになります。

紡績(jī)、子供服、男裝、

楊和栄はブランドの種類の選択について、各方面の考えを持っています。彼はかつて家庭用紡績(jī)品専門(mén)店の入り口に立って、一日の客流狀況を観察しましたが、最後に男性を選びました。

もちろん、このような選択は彼と彼のチームを通して真剣に調(diào)査して分析して、熟考して決めたのです。

「なぜ男裝したのですか？當(dāng)時(shí)はこの市場(chǎng)位置づけをしていました。

服の種類は今四つの種類に分けられます。一つは子供服で、二つは運(yùn)動(dòng)服で、もう一つは女裝と男裝です。

スポーツウェアはオリンピックが終わるにつれて、全體の販売量は減少しています。いくつかの大きなスポーツウェアブランドを含めて発展のボトルネックにぶつかりました。

ここ數(shù)年の婦人服の成長(zhǎng)率はだんだん遅くなっていますが、男裝の年間の復(fù)合率は向上しています。私たちの分析によると、15%の市場(chǎng)の成長(zhǎng)率があります。

だから男裝を選びました。

楊和栄氏は當(dāng)初の選択は依然として道理にかなっていると述べ、「男裝を選んだ後、男裝の分野で市場(chǎng)を細(xì)分していく必要がある。

ヤゴール、スギ、ロモン、ペロソンは男裝です。七匹狼のように、彼らも男裝です。しかし、私たちはそれらを伝統(tǒng)的な男裝にして、スーツ、シャツなどの職業(yè)にもっと重視しています。

「GXGは市場(chǎng)の分析によって、18～35歳の年齢層をロックしている人たちのファッション感がとても強(qiáng)いです。市場(chǎng)には彼らの多様な角度に合うブランドがないので、オフィスでも著られます。レジャーの時(shí)にも著られます。この市場(chǎng)はカバーされていません。だから手を出しました?！?/p>

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楊和栄は市場(chǎng)機(jī)會(huì)の把握に対していつも正確で、もちろんこれは彼の前に払った100%の努力から離れられません。機(jī)會(huì)は確かに準(zhǔn)備している人に殘しておいて、準(zhǔn)備している人が多いのは発見(jiàn)しやすい機(jī)會(huì)です。

最も貴重なチーム

「各時(shí)期にブランドを作る方法は違っています。古いモデルに沿ってコピーすることはできません。

資源を統(tǒng)合することは、我々がGXGを創(chuàng)設(shè)する上で最も重要なことです?！?/p>

楊和栄は最初から明確な戦略を持っています。

伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易型企業(yè)からブランド企業(yè)に向かうということは、実は根本的な転換である。

まず、チームの建設(shè)がとても重要で、OEMをする人材の考え方はブランドと違っています。

「転換するには、まず第一の要素はチームを作ることです。

GXGは今日のような成功があります。私たちのチーム構(gòu)成が重要な役割を果たしていると思います。

私達(dá)のチームは四部分人で構(gòu)成されています。一つは製品のポジショニング、製品のデザイン、製品の品質(zhì)などを擔(dān)當(dāng)しています。二番目はブランドイメージを擔(dān)當(dāng)しています。三番目は製品の販売を擔(dān)當(dāng)しています。四番目は企業(yè)の管理と融資です。

この四つの方面の人材は全部持っています?！?/p>

楊和栄はこれに誇りを持っています。

また、GXGブランドのデザイナーの年齢層は、ブランド自體の主要ターゲット顧客群の年齢層と一致しているという。

「彼らはこの年齢にはどのようなイメージが必要かを知っています。

彼らに大きな空間を與え、彼らの意見(jiàn)を尊重し、ファッションの最前線を行くことを保証します。

楊和栄さんは言います。

GXGでは、従業(yè)員全員が強(qiáng)い帰屬感と栄譽(yù)感を持っています。彼らの支払いも楊和栄さんに感動(dòng)させました。彼はこのようなことをはっきり覚えています。

その時(shí)、私たちの社長(zhǎng)と一緒に最初の日の夜9時(shí)に慈溪に駆けつけました。従業(yè)員と內(nèi)裝工事チームが一緒に壁を掃除しているのを見(jiàn)ました。一緒に私達(dá)の道具を取り付けて、夜明けの4時(shí)までやりました。

従業(yè)員たちは他のことを言わずに水を飲んで隣に座って寢ました。

今日になって、楊和栄はGXGの成功に言及して、いつもそれを自分のチームの優(yōu)秀さに帰結(jié)して、彼も更に彼のチームと彼の従業(yè)員にGXGのこの彼らの共同努力して得た成功を分かち合わせます。

一人の人となりが事業(yè)の高さを決めた。

多くの従業(yè)員はここで働いてお金が一番重要ではないと言いますが、私達(dá)の心の中では、社長(zhǎng)がお金を稼いで、従業(yè)員がお金を使って家族を養(yǎng)うことが大切です。

社長(zhǎng)が自分の発展、財(cái)産の増値にかまけていると、これらを支えている社員がもっとお金を必要とすることを忘れてしまいます。このような社長(zhǎng)は大きな発展がありません。

楊和栄さんは言います。

慎重な足並み

「企業(yè)を作るには、多くをむさぼることはできません。

他には、タイミングを見(jiàn)て準(zhǔn)備をしてからにします。

指導(dǎo)者として慎重に取り組んでいます。

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これまでGXGは男裝ブランドだけに注目し、非常に顕著な成績(jī)を収めてきました。

楊和栄も「子供服は2012年の下半期に発売される。子供服を買う人はみんな両親です。今は20代の若者が結(jié)婚して子供ができます。彼らは子供の服を買う必要があります。だから、私たちは80年代に好きなスタイルの子供服を作ります?！?/p>

楊和栄氏によると、會(huì)社も女裝を計(jì)畫(huà)しているという。

「もちろんブランドを育てることはできません。一気にヒットすることはできません。この奇跡に毎回私たちが訪れ、女裝や子供服を作り、2～3年の育成期間があります。」

また、今後3～5年で香港、韓國(guó)、日本、臺(tái)灣、シンガポールなどに出店する予定です。

しかし、彼はまた、短い時(shí)間でGXGはヨーロッパとアメリカ州の地區(qū)を考慮しないで、道はやはり1歩ずつ歩いて、やっと落ち著いていますと強(qiáng)調(diào)しています。

楊和栄の慎重さは、GXGのブランド普及にも反映されています。

これまでGXGはテレビで広告をしたり、代弁者を呼んだりしていませんでした。そして大規(guī)模な広告の爆撃をしました。

楊和栄氏は「転換企業(yè)なので、コスト管理に厳しいです。

これはすべてのモデルチェンジ企業(yè)が覚えなければならないのです。限られたお金を一番使うべきところに置くべきです。

したがって、私たちはお金を一番多く使うテレビ広告を捨てて、三つの道を選んで歩きました。一つは私たちの今の若者で、インターネットを利用する人が多いです。私たちの顧客層もインターネットが大好きです。

「インターネットとテレビを見(jiàn)ることが好きな人の割合を調(diào)べました。

だから私達(dá)はネットの上でいくつかGXGのネットのイメージを出すことができて、寶を洗うなどのウェブサイトの上でもすべて私達(dá)の展示があります?！?/p>

もう一つは限られたお金を各都市の商店街に置いています。お店をオープンしながら、この街では屋外広告があります。

この広告は実際にはお金があまりかからないですが、効果がいいです。

加えて、私たちの製品は確かに価値があります。若者が買った後、彼らの口コミで消費(fèi)者全體を動(dòng)かしました。

楊和栄はブランドに対して、いつもはっきりした発展の構(gòu)想を持っていて、慎重な態(tài)度を持っていて、一歩一歩著実に認(rèn)可されます。

彼は他の人の成功を模倣するのが好きではなく、自分の消費(fèi)グループの好みに合わせて、自分の優(yōu)位チームを頼りにして、自分に適した成功の道を探して出ます。

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「GXG」ブランドの中の旬の小生

短い數(shù)年間で、羨望される商業(yè)數(shù)字は、GXGが中國(guó)の男裝分野及び全體の中國(guó)服裝分野における地位を確立しました。人気がありますが、「持つ度」はまさに楊和栄が指導(dǎo)者としての優(yōu)秀な品質(zhì)であり、ブランドの発展は中國(guó)の、或いは世界全體の経済情勢(shì)と結(jié)びつきます。

4年、26億円

市場(chǎng)に入るタイミングがとても重要です。

楊和栄氏は「市場(chǎng)投入が早くなり、先烈になる可能性があります。遅くなりました。人がすでに作ったかもしれません。あなたは追隨者になるしかないです。ファッションブランドの主導(dǎo)者にはなれません。私たちはちょうどこの若者たちが必要としている時(shí)に、彼らが必要とする製品を出しましたので、成功しました」と説明しました。

GXGは2007年から中國(guó)で正式に運(yùn)営されていますが、2011年末までに端末の販売実績(jī)は26億元に達(dá)し、回収金額は15億元に達(dá)しました。一つのブランドが成立してから4年しか経っていないので、楊和栄は満足しています。

GXGははっきりした市場(chǎng)位置づけの後、バロックにデザインスタイルを偏向し、全體的に黒、白、グレーの三つの色である。「私たちの服は著ている人たちに対してとても厳しいです。太ければ著られないかもしれません。とてもいいスタイルが必要です。私たちのデザイン感も加えて、私たちの服を著てから、全體の人がとても元?dú)荬?、とても明るくて、とてもファッション的です?/p>

私たちはこのいくつかの點(diǎn)を通して、私たちの消費(fèi)者グループを感動(dòng)させ、みんなに認(rèn)められました。もちろん、私たちに與えられた素晴らしいチャンスに感謝しています?！?/p>

楊和栄さんは興奮して言った。

2010年のGXGの売上はまだ8億元程度で、2011年には12.8億元まで急騰したという。

これもこのブランドの段階と関係があるかもしれません。GXGはまだ成長(zhǎng)期にありますので、2012年も大きな成長(zhǎng)空間があります。

「GXGは現(xiàn)在全國(guó)の店舗にあり、市場(chǎng)の容量はまだまだ開(kāi)発されていません。

今GXGが作っている二つのシリーズは、出勤時(shí)に著てもいいし、カジュアルな時(shí)に著てもいいです。もう一つの位置づけは完全にカジュアルな時(shí)に著るブランドです。

このようにブランドを細(xì)分してから、ブランド市場(chǎng)のカバーが大きくなりました。このようにブランドの長(zhǎng)期的な成長(zhǎng)性を保証して、私達(dá)の成長(zhǎng)率を保証します。

楊和栄さんは説明しました。

現(xiàn)在、GXGは江蘇省、浙江省など東南沿海地區(qū)における同類服裝市場(chǎng)の占有率が數(shù)年連続でトップを維持しており、上昇の勢(shì)いはすさまじく、2010年には「中國(guó)服ブランド2010年度ファッション大賞」を受賞しています。

GXG現(xiàn)象はまた韓國(guó)の有名なアパレル専門(mén)紙に「新中國(guó)新紳士ファッションブランド」と定義され、韓國(guó)のアパレル業(yè)界の注目度が高くなり、人気があります。

また、GXGはアジア最大級(jí)のファッションショー「韓國(guó)釜山服裝週間」に招待されました。

「ここ數(shù)年、アパレル業(yè)界の內(nèi)需市場(chǎng)は輸出市場(chǎng)より大きくなり、中國(guó)のアパレル産業(yè)の発展を推進(jìn)する最大の原動(dòng)力となっている。

今の服裝企業(yè)の最大のチャンスは內(nèi)需の拡大で、企業(yè)は必ずしっかりとつかむべきです。

楊和栄さんは言います。

GXGは最も短い時(shí)間の中で、多くの國(guó)內(nèi)のアパレルブランドの中から選りすぐって出ることができて、肝心な點(diǎn)は潮流に追隨することにあって、正確な位置付けを探して、絶えず革新します。

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4195萬(wàn)のタオバオのシングルデーの業(yè)績(jī)

2010年8月6日、GXGのタオバオオフィシャル旗艦店がオープンしました。2010年12月末までの4ヶ月間で、全部で注文書(shū)を5萬(wàn)6千枚以上販売しました。販売量は7萬(wàn)7千件以上で、販売額は3千萬(wàn)元以上です。

2011年のタオバオ「雙十一」活動(dòng)では、GXGはシングルデーで4195萬(wàn)円を売り上げ、全タオバオ服の販売ランキングの1位を占めています。

楊和栄氏は「電子商取引は非常に重要な販売ルートです?！?/p>

「雙十一」の活動(dòng)は確かに興奮剤のようで、楊和栄と彼のGXGを興奮させてやまないです。

「偶數(shù)の十一日の夜、私はちょうどIDG資本の年次総會(huì)に參加しました。

その日はちょうど電気商の発展を検討しました。どうやって中國(guó)の電気商を時(shí)代の先頭に立たせることができますか？

私はずっと私達(dá)自身の販売の進(jìn)度に関心を持っています。その日の討論會(huì)も夜の12時(shí)まで開(kāi)いています。ネット販売の結(jié)果が出てきました。淘寶全國(guó)の3つのブランドは4千萬(wàn)を超えました。

一つはGXGで、一つはラクダです。もう一つは博洋です。

服の種類が4千萬(wàn)に入るのは私達(dá)の一つです?！?/p>

「ラクダのブランドは靴を売っています。

服裝の種類について言えば、私達(dá)は全國(guó)で唯一の四千萬(wàn)を超えるブランドの運(yùn)営者であるべきです。つまり服裝で淘寶の第一位を獲得しました。4195萬(wàn)です。

楊和栄さんはその日のことはまだ記憶に新しいです。

その時(shí)もう一つのエピソードがありました。シングルデーの前の8時(shí)間は、入る流量が多すぎて、タオバオのバックグラウンドが黒くなりました。

この八時(shí)間も正常に運(yùn)行すれば、GXGの売り上げは五千萬(wàn)円を突破するかもしれません。

もちろん、この四千萬(wàn)円以上の販売を?qū)g現(xiàn)するために、GXGチームは舞臺(tái)裏で多くの努力をしました。

二ヶ月前から大量の備品を始めました。また、寶ネットのサポートの下で、4つの物流會(huì)社を調(diào)印してサービスしてくれます。

この四千萬(wàn)円以上の売り上げが出たら、五日間で出荷完了すると約束します。

楊和栄さんは、

「そうすると、商品は売れてしまいました。ユーザーが言った時(shí)間內(nèi)に荷物を受け取るにはどうすればいいですか？この仕事量は非常に大きいです。

當(dāng)時(shí)私は寧波に帰りました。すぐに倉(cāng)庫(kù)に行きます。多くの従業(yè)員と物流會(huì)社の人たちが闘志を燃やして小包を打っています。

実はその時(shí)彼らは一晩中働いていましたが、まだやる気満々のようです。

私達(dá)のエレクトビジネスの社長(zhǎng)は、グループごとに一人ずつ順?lè)吮恧筏皮い蓼埂?/p>

これは何をしているのかと彼女に聞きましたが、彼らはもう30時(shí)間以上も寢ていないので、もう眠くなりました。彼らが間違えたのではないかと心配して、彼らに小さな刺激を與えました。

この「四千萬(wàn)」は妬ましい數(shù)字にしか見(jiàn)えないかもしれませんが、舞臺(tái)裏のGXGのチーム全體では多すぎます。

私たちは小包を発送した時(shí)、全部の人が虛脫してしまいました。そのまま床に橫になって寢ました。

出荷に攜わっていた當(dāng)時(shí)のスタッフが言った。

楊和栄さんは電子商取引の將來(lái)計(jì)畫(huà)についても話しました。

「今後5年間の電子商取引の総額の年間成長(zhǎng)率は40%に達(dá)する可能性がある。

したがって、電子商取引は現(xiàn)代小売企業(yè)が注目しなければならない重要な販売モデルである。

現(xiàn)代ファッションブランドのGXGとして、時(shí)代の流れに追隨し、電子商取引への投入を強(qiáng)化するに違いない。

既存の電子商取引プラットフォームを活用した上で、B 2 Cプラットフォームを構(gòu)築し、ファッションブランドをファッションの販売ルートに參入させることを考慮するかもしれません。

最近3年間、GXGの第一線の労働者の賃金の伸びは累計(jì)で50%を超えています。

今の不景気の時(shí)、多くの企業(yè)がリストラで給料を下げている時(shí)に、GXGは相変わらず毎年15%以上の増加で社員の給料を上げています。

ここ數(shù)年來(lái)多くの企業(yè)は毎年春節(jié)の間に一回の労働不足を引き起こしていますが、GXGはまったくこの問(wèn)題が存在しません。