去年の699元の婦人服のコートは今年499元で、男性用のスーツのコートは899元から699元まで下がりました。往年の299元の子供服のジーパンは今年は199元だけで、最高は34%まで下がりました。

中國大陸市場に進出して以來、初めての値下げは靜かに今季の秋の新商品の中で繰り広げられています。

34%の「異?！箿p少幅

9月には、各大ファストファッションブランドの新シーズンの秋服が集団で登場します。

Zaraの忠実なファンは、このシーズンのZaraは意外にも質(zhì)素で低調(diào)で、明るい目を奪われた衝突色の代わりに白黒の灰が、シンプルな基本モデルが靜かに棚の大半を占めていることを発見します。

価格の上で小幅の下がることがもあって、多くの新商品はいつもの年に比べて似ています。100元ぐらい低くなりました。

Zaraの不思議なところは、庶民にHigh Fashionを抱かせることができるということです。それができるのは、ファッション界の最新トレンドを模倣したデザインです。

Zaraは400名あまりの若い専門を持っています。

彼らはミラノ、パリ、東京、ニューヨークなどのファッションの重鎮(zhèn)の各大きいショー場を往復して、最も速いスピードで模倣した新商品を出します。

2012年秋冬シリーズの新商品の流行を振り返ってみると、カット式の透かし彫りのデザイン、チェーン式の金屬元素のデザイン、錦織模様、復古ゴシック風と騎士服、軍服の風はすべて控えめな華麗さに輝いています。

今秋のZaraが、これまでのように流れに逆らって動いていないのは異常だ。

大きな環(huán)境と競爭に苦しむ

実は、この中の原因も推測に難くないです。

経済環(huán)境の軟弱さと同じブランドの拡張は、世界のファストファッションブランド大手の生活を楽にしませんでした。

Zara親會社Inditexは今年の第1四半期に純利益4.32億ユーロを?qū)g現(xiàn)し、同30%増となった。

売上高は前年同期比15%増の34.2億ユーロとなった。

しかし、この綺麗な數(shù)字の誕生はZaraの新興の恩恵を受けます。

の開拓及び店舗の拡張。

Zaraの実家では、歐州債危機の影響は依然として減少しておらず、特にスペイン本國の経済の衰退がZaraに與える影響は更に顕著である。

7月、スペイン政府はInditexグループの増値稅點を3%引き上げた。

増値稅の上昇によるコスト圧力に対して、Inditexグループは製品の価格を上げることはないという。

これに対し、Inditexグループの対応方法は、運営効率を向上させることである。

また、競爭相手は中國市場にも進出が頻繁です。

Forever 21は中國大陸市場に高調(diào)で進出し、H&MサブブランドのMonkiとCOSは中國內(nèi)陸に店舗を開設することを確定しました。Topsphopもファッションブランドの店と協(xié)力して中國大陸市場を探訪します。

経済の寒波の影響にも、ライバルへの反撃にも、価格の比較的低い基本モデルを大量に出して、Zaraを一息つかせることができます。

まず、価格性能比を重視する基本モデルはZaraにもっと多くのお客さんをもたらします。経済の低迷で、人々は実用的な服にお金を使うのが好きです。

同時に、Zaraの価格より低い新商品は同類ブランドとの価格差が低くなりました。今の原価はZaraの割引シーズンの割引価格に近くなりました。お客様は以前のように割引がある時に手を出すことはできません。商品の量が速くなります。

來年1月の割引シーズンになると、これらの基本的な商品の在庫はすでに殘り少なくなりました。在庫の圧力を減らしました。Zaraも相応のコストを下げて、資金の流れを良性の循環(huán)にします。

流行に追隨するのは大勢の赴くところである。

しかし、基本的なお金を出してお客様を捉え、短期間で利益を上げる戦略はZaraにとっては、ただの戦略であるべきです。

基本モデルはH&M、ユニクロ、GAPが得意とする分野ですが、High FashionにこだわってきたZaraに比べて、この3つのブランドは基本モデルのデザイン、価格、口コミにおいても良い基礎があります。

また、Forever 21、C&Aなどはよりおしゃれな味がします。

ブランドも自分の基本的なシリーズを持っています。そして、これらのブランドの定価は消費者にとっても魅力的です。

基本モデルを作るにしても、製品ラインを全面的に開花させるにしても、みんな多かれ少なかれ基本的な金額にスプーンを分けたいなら、この市場が飽和狀態(tài)になるのは避けられないです。

また、Zaraが基本モデルの比重を上げすぎたり、長期的にこの戦略を継続したりすれば、High Fashionを追求したり、Zaraの一風変わったファンを偏愛したりといった習慣が失われかねない。