うまくやる

まず服裝の販売管理をよくします。

多くの企業(yè)の衣料品の販売不振、例えば製品の衣料品の販売不振、売掛金の山ほど、衣料品販売人員の積極性がない、衣料品販売費用が高止まりしていないなどの問題は、服裝販売戦略が正しくない、服裝販売人員が努力しないためではなく、服裝販売管理の仕事が不足しているためである。

多くの企業(yè)のアパレル販売は、ブラックホールの衣料品販売「無管理衣料品販売」です。

服裝の販売は大いにやめます。服裝の販売は計畫がありません。

服裝の販売活動の基本的な法則は、服裝の販売計畫を立て、計畫通りに服裝を販売することです。

服裝販売計畫の管理は、適切で実行可能な服裝販売目標をどのように制定するかとともに、この目標を?qū)g施する方法も含む。

具體的な內(nèi)容は、現(xiàn)在の市場情勢と企業(yè)の現(xiàn)狀を分析した上で、明確な服裝販売目標、返済目標、及びその他の定性的、定量目標を制定する。

しかし、多くの企業(yè)は服裝販売計畫の管理に一連の問題があります。目標が明確な年度、四半期、月次の市場開発計畫がない場合、服裝販売目標は市場機會を正確に把握し、企業(yè)資源を効果的に組織する上で決めたのではなく、頭をたたいて撮影したのです。

各支社の服裝

子會社と本社が駆け引きした結果、會社の管理職は業(yè)務員に目標數(shù)字を指示するだけで、業(yè)務員に実施案の作成を指導しない。多くの企業(yè)の服裝販売計畫の各仕事內(nèi)容は、業(yè)務員一人一人に具體的に定量化されていない。業(yè)務員は自分の頭に分解された指標と內(nèi)容に基づいて具體的な服裝販売活動計畫を制定してはいけない。

明確な市場開発計畫がないため、結果として、企業(yè)の衣料品販売の仕事は目標を失いました。各種の衣料品販売戦略、方案、措置がセットになっていません。予算が確定していません。

このように、競爭の激しい市場では、企業(yè)の衣料品販売の仕事は火の中に入ってきた野牛のように、さんざんにぶつかって血を流しました。

これにより、一連の問題が発生しました。従業(yè)員の行動に計畫がなく、審査がない；従業(yè)員の行動をコントロールできないため、服裝販売計畫が保証されていません。業(yè)務員の服裝販売活動の過程が不透明で、企業(yè)経営のリスクが増大しています。

服裝の販売は大いに禁忌します：取引先は管理がありません

一粒の麥には三つの運命があります。一つは小麥を研磨して人々に消費され、自分の価値を?qū)g現(xiàn)します。二つは種として種をまき、一粒の豊かな果実を作って、新しい価値を創(chuàng)造します。

つまり、管理が適切であれば、麥は自分の価値を?qū)g現(xiàn)したり、人類のために新しい価値を創(chuàng)造したりします。

同じ道理で、企業(yè)は正しいです。

管理の方面があって、取引先は服裝の販売の情熱があることができて、積極的にメーカーの政策に協(xié)力することができて、服裝の販売の製品に努力します。

しかし、多くの企業(yè)が顧客を効果的に管理していないので、結果として、企業(yè)は顧客の服裝の販売意欲を引き出すことができず、服裝の販売リスクを効果的にコントロールすることができない。

現(xiàn)在、服裝の販売過程で普遍的に存在している問題は、例えば、お客様が企業(yè)に対して忠誠心がない、商品の侵入現(xiàn)象、売掛金の山ができているなど、企業(yè)がお客様の管理に対して不適切な結果です。