展示前のため

服裝展示會(huì)に參加する前に、以下の點(diǎn)に注目する必要があります。

（一）顧客リストの重要性

精巧な宣伝資料は適切な人に屆けなければならない。

どのように価値のある取引先リストを獲得するかは、まず、企業(yè)自身の顧客データベースから入手することができます。この部分は既存の顧客が最善の郵送対象です。次に、會(huì)社の市場(chǎng)調(diào)査、販売促進(jìn)員のフィードバックによって得られます。この部分の人は當(dāng)社の製品に関心を持っていますが、まだ購買決定をしていない潛在的な取引先です。

重要なのは郵送する時(shí)に具體的な宛名を明記しなければなりません。

（二）顧客を引きつけてメールを開く

大小の展示會(huì)があふれる今日、人々が受け取った招待メールは空いっぱいの舞い上がりと言えます。視覚疲労の目標(biāo)となるお客様はいつも無味乾燥なメールを放置しています。

どうやってお客様の興味を喚起し、メールを開くことができますか？

を選択します。

メールには、おしゃれなストラップや、精巧なキーホルダー、音や畫像が変化するビジネスカードなど、どんなアイデアでも、人の注目を集めて、好奇心に満ちています。

（三）受取人を激勵(lì)して現(xiàn)場(chǎng)に直接來ます。

お客様は新しいメールに興味を持っていますが、開いた後は放置しておいて、これは明らかに理想的な結(jié)果ではないです。

私たちは想像力を発揮して、有効な各種技術(shù)を採用して、目標(biāo)の取引先の展示する目的を達(dá)成します。

具體的には以下の方法を參照してください。

メールには領(lǐng)収書が添付されています。もしお客様が領(lǐng)収書を展示臺(tái)に持っていけば、素?cái)长圣抓欹讥螗趣猡椁à蓼埂＝窕丐握褂E會(huì)のハイライトを強(qiáng)調(diào)して、參加服の製品の革新點(diǎn)をお客様に教えます。最新の生地を採用して、有名なデザイナーを招いたなどです。通行証を添付して、目的のお客様がメールで展示會(huì)の通行証を受け取ったら、特別な優(yōu)越感があります。

もちろん、重要なのはお客さんが展覧會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)に來て、失望させて帰ることができません。本當(dāng)のお客さんが最も関心を持っているのは企業(yè)の製品です。

（四）郵送時(shí)間の手配

宣伝資料を送る時(shí)間も無視できないです。

もし早すぎる郵送なら、人々は忘れがちです。もし遅く郵送したら、他のスケジュールがあるかもしれません。時(shí)間が衝突します。

最適郵送時(shí)間は展示會(huì)の前の二週間から三週間です。

一番多いのは何回ですか？取引先の印象を深めるために、展覧會(huì)の前の二、三ヶ月の時(shí)に第一通を送ります。一ヶ月後にもう一度送ります。二週間後にもう一度送ります。

展示前のメールの平均応答率は、企業(yè)が自ら送付したものです。

対応率が高いので、できるだけ人を派遣して、直接にお客さんの手にメールを送ります。特に重要な取引先に対しては時(shí)間と労力がかかります。