多くの人の印象の中で、商人はすべて工夫を凝らしたので、ただ金を儲(chǔ)けるだけを知っています。

しかし、金董との面とのコミュニケーションを通じて、その體には銅の臭いが少しも感じられません。もっと多くの本のにおいが漂っています。周りの人々に感染しています。コミュニケーションよりも、筆者の考えを昇華させているようです。

まさに銭董のこのような獨(dú)特な文化の風(fēng)格で、やっと文化をよく使って企業(yè)をリードして最も短い時(shí)間の內(nèi)でみごとに常規(guī)を超えて、式の急激な発展を乗り越えました。

商海浮沈：勇者革新の潮流

1995年春、改革開(kāi)放の春風(fēng)が中國(guó)の大地を吹き渡ってもう3年になりました。

の多くの靴メーカーにとって、赤とんぼが市場(chǎng)に入る時(shí)間はあまり良くないです。

銭董が赤トンボを創(chuàng)設(shè)したばかりの時(shí)、改革開(kāi)放の最前線陣地として、溫州、靴業(yè)者は4300軒余りがありました。その中には康奈、キルダ、オー康などの優(yōu)れた人もいます。全國(guó)の靴企業(yè)はもっと多くて、森達(dá)、富貴鳥(niǎo)などはすでに有名で、當(dāng)時(shí)溫州ひいては全國(guó)の靴市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しいと言えます。

こんなに激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)では、他の人には勝てないことを知っています。

グループ會(huì)長(zhǎng)の銭金波氏はこのように、危機(jī)の存在を深く感じている。

しかし、チャンスは危機(jī)とともにある。

銭董は目の前の困難と圧力に脅かされていません。溫州人特有の商業(yè)頭脳によって、彼は創(chuàng)業(yè)の夢(mèng)を持ち、困難に「ブランド開(kāi)路、文化興業(yè)」戦略を?qū)g施し、先進(jìn)文化と民族文化を発揚(yáng)することをすでに擔(dān)當(dāng)しております。

代理店の選択において、赤とんぼは一般的に県（市）の一店制を?qū)g施し、経済が発達(dá)し、市場(chǎng)の容量が大きい県市では、具體的な狀況に応じて代理店と専門店の數(shù)を確定する。

赤とんぼは全國(guó)を八大區(qū)、40余りの事務(wù)所に分けています。

事務(wù)所は所管の専門店、代理店の管理を擔(dān)當(dāng)しています。ブランドは現(xiàn)地でのイメージの維持と向上、各専門端末の物流配送を擔(dān)當(dāng)しています。

また、靴市場(chǎng)にとって、製品の設(shè)計(jì)開(kāi)発は市場(chǎng)を奪う重要な手段である。

赤とんぼは強(qiáng)力な製品の設(shè)計(jì)開(kāi)発チームがあります。毎シーズンに500個(gè)以上の靴を開(kāi)発するように要求しています。毎年市場(chǎng)に新製品を3000個(gè)近く発売しています。

赤とんぼには効率的な物流配送センターがあり、全國(guó)に40以上の事務(wù)所が分布しています。

製品開(kāi)発センターは海外駐在事務(wù)所と配送センターが提供する市場(chǎng)情報(bào)組織の人員によって設(shè)計(jì)し、設(shè)計(jì)した製品は集団內(nèi)部でマーケティング及び他の関係者からなる専門家グループを通して審査し、審査の結(jié)果、ある種類の靴の種類の生産、生産量などを決定します。

配送センターは販売注文と市場(chǎng)予測(cè)を結(jié)合する方法で生産計(jì)畫(huà)を手配します。

一方、事務(wù)所の注文書(shū)が配送センターに屆いたら、すぐに生産を手配し、當(dāng)日の注文書(shū)を當(dāng)日に手配し、適時(shí)に狀況を事務(wù)所にフィードバックして、生産を販売するようにします。

市場(chǎng)を?qū)Г趣筏?、販売を中心として、対向製品を組織し、適時(shí)に供給を満足させる。

生産上、赤トンボは十?dāng)?shù)本の國(guó)際的に先進(jìn)的なイタリアの生産ラインを?qū)毪?、溫州、上海、広州及び成都に生産基地と購(gòu)買センターを設(shè)立し、市場(chǎng)の最前線に近いです。

このように、端末販売、設(shè)計(jì)開(kāi)発、生産購(gòu)買及び物流配送は市場(chǎng)をめぐる連動(dòng)體を構(gòu)成しています。

人材戦略：赤とんぼの飛び上がるために翼を立てる

一流の企業(yè)には一流の人材がいる。

赤とんぼは二八割の割合でマーケティングチームを作ったことがあります。つまり、20%の従業(yè)員は親縁、地縁と血縁関係を持っています。80%の従業(yè)員は社會(huì)から來(lái)ています。市場(chǎng)信用システムがまだ整っていない時(shí)、このような割合の組み合わせはリスクを減らすことができます。

今日、民間企業(yè)の赤とんぼとして財(cái)権、マーケティング権と経営権を下に置いて、相次いで財(cái)務(wù)副総経理、マーケティング副総経理執(zhí)行総裁として職業(yè)マネージャーを雇って、家族式管理を絕えず突破して、健全な現(xiàn)代企業(yè)管理制度を作ります。

「潤(rùn)有根の草、渡縁の人」は、赤とんぼ人力資源部の人事道を総括しました。根があるということは、赤とんぼ企業(yè)文化の根があり、人としての根本があります。赤とんぼには潤(rùn)沢と滋養(yǎng)があるという理由があります。潤(rùn)は和風(fēng)雨式の潤(rùn)物が細(xì)くて無(wú)音で、心の交流を重視し、蕓術(shù)の運(yùn)用が本當(dāng)に企業(yè)の人間本位の管理思想を體現(xiàn)しています。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、國(guó)家単位から海に降りて、赤とんぼの機(jī)関幹部は20人を下らない。これも赤とんぼが天下の人材を登用する一番いい注釈である。

赤いトンボは縁の解釈に対して：縁は認(rèn)識(shí)していないで、初めて感情の友達(dá)になることを知ってから、感情の友達(dá)から事業(yè)の友達(dá)になります。

1997年から、赤とんぼの株主構(gòu)造が靜かに変化し、一部の非家族的なマーケティング代理店が株主會(huì)に入りました。

これらのマーケティング株主は赤とんぼで、「知り合いではない―感情的な友人―事業(yè)仲間」という縁の代表的なもので、彼らは感情的な投資を事業(yè)の投資に変えている。

赤いトンボは自分の153の人材プロジェクトがあって、つまり3～5年の內(nèi)に、100人の職業(yè)のマネージャー、50人の中間層の株主、30人のマーケティングのマネージャーを製造して、それによって団體の質(zhì)の飛躍を?qū)g現(xiàn)します。

文化は一度形成すれば生命力が長(zhǎng)いもので、文化を持つチームは百戦百勝のチームです。このようなチームこそ、「赤とんぼを永遠(yuǎn)の社會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì)を提供できる企業(yè)に創(chuàng)造する」というビジョンを?qū)g現(xiàn)するための組織保障です。

人間化管理：社員に落ち著き先を與える

赤とんぼは「遠(yuǎn)距離でお金を管理し、近距離で人を管理する」と実行します。

いわゆる“遠(yuǎn)距離はお金を管理します”は企業(yè)の社長(zhǎng)とお金が一定の距離を維持するので、資産に対してマクロコントロールを行って、主要な精力はいくつかの審査の小さい事のために浪費(fèi)する必要がありません。

「近距離管理者」は財(cái)務(wù)審査許可権を財(cái)務(wù)副総経理に委託することによって、総経理と従業(yè)員の心をより近くにし、従業(yè)員の主観能動(dòng)性を十分に尊重し、平等、友愛(ài)、団結(jié)、活発な雰囲気を創(chuàng)造するように努力し、従業(yè)員に共同の帰屬感と凝集力、親和力を発生させる。

文化：赤とんぼを抜群に引き出す秘寶

赤トンボ集団の新園で、赤とんぼ文化を代表する特色のある塀を見(jiàn)つけました。

銭董によると、この「文化」の壁を作るために使うお金は100萬(wàn)円を超えるという。

塀は會(huì)社の理念、精神と文化を最も適切に表現(xiàn)し、壁には全部で30枚の成語(yǔ)物語(yǔ)と靴文化の浮き彫りがあります。これは全部伝統(tǒng)文化と服飾文化の精華です。

セクションごとにトンボの形をしています。また、その散在している鉄網(wǎng)は、赤とんぼのネットワークと觸覚の所在を表しています。

従業(yè)員の寮の建物は現(xiàn)代の人の本理念に合って、完備している機(jī)能と施設(shè)と45%を超える緑化率があります。

この塀と従業(yè)員寮の建物は現(xiàn)代と伝統(tǒng)のデザイン理念を十分に溶かし合わせて、伝統(tǒng)文化の中で一番深い部分を掘り出してくれます。

文化は赤とんぼのブランドの親和力を生んで、赤とんぼのブランドのイメージ力を昇格させて、赤とんぼの製品の設(shè)計(jì)力を強(qiáng)めて、赤とんぼの核心の競(jìng)爭(zhēng)力を製造して、赤とんぼを名実ともに社會(huì)のために物質(zhì)の逸品と精神の逸品の獨(dú)特な成功企業(yè)を創(chuàng)造します。

工場(chǎng)がなく、二の安定市場(chǎng)がない創(chuàng)業(yè)初期に、個(gè)人の小企業(yè)の赤トンボリーダーとして、銭董は獨(dú)自に道を切り開(kāi)いて、「ブランド開(kāi)路、文化興企」の戦略を?qū)g施することを提案しました。

銭董は點(diǎn)滴からシステム総括まで蓄積し、愛(ài)で企業(yè)の風(fēng)格を形作り、文化でブランド価値を作り、思想で企業(yè)精神を鋳造し、文化力で企業(yè)の生産力と発展力を促し、時(shí)代と共に発展する制度文化、人文配慮の管理文化、誠(chéng)実と信用を基にした経営文化を形成しました。

銭董と彼の赤とんぼチームは血脈で永嘉學(xué)派の獨(dú)特な商道文化を伝承し、赤とんぼ文化の現(xiàn)代商旅を開(kāi)いています。彼は自覚的に「誠(chéng)実と信用を基にして、企業(yè)を尊敬し、多くの人に味方しないで、堂々としていて、金持ちで、贅沢ではなく、達(dá)則兼済」という儒商精神を伝承しています。

特に貴重なのは、10年來(lái)、同じく富を創(chuàng)った浙商大環(huán)境の中で、銭董と彼が放した赤トンボが勢(shì)いによってリードされていません。浙江文化の「善進(jìn)取、急求利」の功利主義にとらわれていません。

銭董は紅トンボに商売の道を與えたのです。中國(guó)の伝統(tǒng)的な儒家文化から始まったのです。永嘉學(xué)派から生まれました。

現(xiàn)在、富を創(chuàng)造し、文化を経営し、愛(ài)を捧げることはすでになっています。

企業(yè)文化の三大ハイライト。

より大きな社會(huì)価値を創(chuàng)造するために、より多くの社會(huì)的責(zé)任を負(fù)って、金波はまた新しい発展計(jì)畫(huà)を制定しました。