楊敬平思いついたらできる人です。多くの子供用品企業(yè)が「子供生活館」の建設(shè)準(zhǔn)備を呼びかけていると同時に、楊敬平さんはもう路上にいます。これまでに、足友は福建、雲(yún)南、重慶、浙江などに20以上の子供生活館を開設(shè)しています。その製品は子供の生活のほとんどの形態(tài)をカバーしています。

卸売りからスタートして、カートゥーンのブランドを借りることまで、今まで自主的なブランドをスタートさせて、楊敬平はとっくに戦略の配置をしっかりと行いました。

第一、會社は元からある。子供用の靴その上で、商品面を広げて、服裝、帽子、靴下、文房具、運動裝備などの子供用品分野に進(jìn)出しました?！缸庸┭ナ袌訾违伐螗哎毳荪ぅ螗韧黄皮螘r代はもう終わりました?，F(xiàn)代の子供産業(yè)の競爭は、企業(yè)の総合力の競爭に入りました。自社ブランドを作って、総合的な製品を作って、『子供生活館』を頼りに、企業(yè)は発展します」。

第二の方法は、漫畫製品の幅広いルートに対して、楊敬平はキャラクターをブランドイメージの代弁者に変えて、アニメの勢いを借りて、自主ブランドの建設(shè)の道を短縮します。自主ブランドの運営が成熟するまで、彼らは徐々に漫畫の授権に対する依存を脫するだろう。

「企業(yè)転換の第二段階では、アニメブランドに頼って、足友に第一弾の金を儲けてもらいましたが、ここ數(shù)年の発展を通じて、アニメブランドの付加価値が日増しに高まり、真?zhèn)韦韦郅嗓戏证辘摔胜辘蓼筏?。アニメの授権問題を加えて、手足を大きく動かす力がなくて、他のブランドの突破の道を探さなければなりません?！箺罹雌饯手堡搜预?。

　　「ダブルブランド」ポリシー

ブランド突破の道は一體どうやって行けばいいですか？泉州伝統(tǒng)靴服業(yè)界のブランド発展の特徴を參考にしてもらえますか？楊敬平はずっと考えています。

楊敬平は各市場の重點顧客の実際狀況に対して、子供用品の分野で率先して「ダブルブランド」戦略を打ち出しました。それぞれ「足友JOYOYE」と名づけました?！袱蓼雷庸┯闷筏畏忠挨袭b業(yè)発展初期ですが、國內(nèi)にはまだ強い子供用品ブランドがありません。楊敬平さんは言います。

しかし、足友が提案したハイエンド戦略については、業(yè)界はあまり期待していない。彼らは、子供用品の消費者と購買者の群れは違って、子供の生理特徴を加えて、靴を買って更新するのがとても速いと思っています。両親が二三百円でハイエンドの「ブランド」の子供靴を買いに行くことはめったにないです。そのため、大人のブランドと比べて、子供用品のブランドの付加価値は表しにくいです。

これに対して、楊敬平は自分の堅持があります。彼は、子供用品ブランドの付加価値と大人ブランドは區(qū)別して見るべきで、前者はもっと機能訴求によってその価値訴求を體現(xiàn)するべきだと思っています。そのため、今年、彼らは「健康を守る専門家」というブランドスローガンを提出しました。

「例えば、私たちは子供靴の研究開発において、健康の理念を強調(diào)し、生地、靴の底などの選択において、すべて「子供の骨の発育を促進(jìn)する」ことを支えとして、足を保護(hù)する機能を強調(diào)しています。このような機能の訴求の下で、私達(dá)の価格が少し高くても、子供の健康成長に関心を持つ親には認(rèn)められます。楊敬平さんによると、それ以外にも、今は一人っ子が多いです。家族はよく6人で子供に服を買ってあげます。価格は最大の問題ではないはずです。彼は將來、より多くの機能を訴求する子供用品ブランドに付加価値を與え、大人ブランドを超える可能性もあると予測しています。

　　「研究開発要素」の解決

もちろん、國內(nèi)をリードする子供用品の自主ブランドを作るには、「最も核心的な問題は、研究開発の要素を解決することです」。

去年、楊敬平は高給で中國の有名なデザイナーの葉丹、劉霖をもらいました。そのため、彼はわざわざ広州で700平方メートルのオフィスビルを借りて、會社の研究開発設(shè)計センターとしています。

葉丹は國內(nèi)で初めてナイキに招かれたプロのオリジナルデザイナーで、李寧、匡威など國內(nèi)有名なスポーツブランドにサービスを提供していました。劉霖は中國のファッションデザイナーとして、作品は國內(nèi)デザインコンテストで何度も大賞を獲得しました。足友に入る前に、多くの企業(yè)が同時に彼らに招待しました。楊敬平さんの給料は最高ではないです。いったい、楊敬平はどのように彼らを感動させましたか？

もとは、研究開発の実力を強化するため、色の設(shè)計の人材を探して、楊敬平は十分に一ヶ月の時間を使って、場所を変えて人材を設(shè)計します。ヘッドハンティングに依存していない、人材市場に依存していない、彼は非常に"スマート"に近道を歩いた：知人を通じて、広東省アパレル業(yè)界協(xié)會理事に參加する。専門組織のプラットフォームで、彼はすぐに優(yōu)秀なデザイナー資源を掌握しました。最後に、コミュニケーションを通じて、楊敬平さんは好きな人を選びました。

楊敬平さんによると、偶然にも葉丹さんは個人の成長に適した企業(yè)を探していました。大人の靴の中にたくさんの葉丹さんを建てて、もう一つの新しい分野で頭角を現(xiàn)したいと考えています。足友の発展の考え方を紹介すると、すぐに子供用品の分野に深い興味を持つようになりました。そこで、葉丹はすぐに足友に加盟して、子供靴のデザイン総監(jiān)を擔(dān)當(dāng)しました。劉霖は子供服のデザイン総監(jiān)を擔(dān)當(dāng)しています。

二人の達(dá)人が參加して、足友のデザイン制作チームはあっという間に50人から100人以上に発展しました。同時に、社內(nèi)では20數(shù)名の職業(yè)マネージャーをシンクタンクとして導(dǎo)入し、企業(yè)の伝統(tǒng)家族企業(yè)から現(xiàn)代規(guī)範(fàn)化企業(yè)に転換するために人材基礎(chǔ)を築いた。これらの核心的な優(yōu)位資源があって、國內(nèi)に進(jìn)出してブランドをリードして、頼りになりました。楊敬平は、企業(yè)をするのは戦爭のようなもので、勝利したいなら、司令官だけでは足りない。優(yōu)秀な指揮官、參謀長が必要で、みんなを率いて一緒に突進(jìn)します。

　　キャラクターイメージ

困難な「守業(yè)」

楊さんのオフィスの壁には、「奮進(jìn)」という二文字が高く掲げられています。これが私の座右の銘です。會ったとたん、質(zhì)素な楊敬平さんは記者に言いました。彼から見れば、父は成功的に「創(chuàng)業(yè)」を完成しました。彼が背負(fù)っているのは、更に困難な「守業(yè)」です。

彼はほとんど休みの日がない。楊敬平の配下で、會社のマーケティング副社長の馬徳峰さんは記者に生き生きとした筋を話しました。ある時、楊さんは上海に行って市場を視察して、午前一時過ぎに飛行機で南安に帰ります。當(dāng)時、楊さんはいつもとても興奮していました。心の中では上海の発展に関する新しい考え方をいくつも思い出しました。そこで、當(dāng)日の夜明けの2時に、馬徳峰ともう一つの副総経理を呼び起こして、彼らと上海の発展の実現(xiàn)可能性方案を検討して、夜明けまでです。翌日、楊さんはいつものように仕事をします。彼の精力には敬服せざるを得ない。馬徳峰さんは言います。

このような例はまだたくさんあります。楊敬平の言葉では勤勉で拙を補います。特に今の泉州企業(yè)の急速な発展の段階で、もし社長が努力しないならば、奮起しないで、どのように1つの企業(yè)をリードして発展しますか？