はい、電子商取引チャネルが高透明な時(shí)代には、ユーザーの移動(dòng)はほとんどコストがかかりませんでした。

伝統(tǒng)的なアパレルブランドのほとんどは電子商取引を純粋な販売ルートと見なしていますが、このような選択も避けられない現(xiàn)実的な問題に直面しています。それはチャネル衝突と価格體系です。

まず、伝統(tǒng)服裝ブランドのラインの下では、普通は直営店と加盟店の二つの主要な部分から構(gòu)成されています。多くのブランドにとって、加盟店はまたそのブランドの発展の核心の推進(jìn)力を支持するので、直接に線の下でブランドの生命と殺戮の大権を掌握しています。したがって、伝統(tǒng)的なアパレルブランドのオンライン小売は、ラインの下のチャネルの製品モデルだけを販売しても、ラインの下の同じ価格で、オンラインの売上高が一定の規(guī)模に達(dá)したら、ラインの下の加盟店の不満や苦情を引き起こし、ラインの下での加盟店の発展に影響を與えます。これは伝統(tǒng)的なアパレルメーカーが最も望んでいない結(jié)果です。

現(xiàn)在のネット小売市場(chǎng)はすでに品質(zhì)化、ブランド化の方向に向かって発展しているが、それでもまだ多くのネットユーザーが「低価格」しか認(rèn)めていない。オンラインでは、伝統(tǒng)的な衣料品ブランドの交渉能力が強(qiáng)いと、3倍、5倍の値上げが當(dāng)たり前ですが、このやり方はオンラインでは通用しません。

電子商取引で用水路透明度の高い時(shí)代には、ユーザーの移動(dòng)はほとんどコストがかかりません。純粋なネットアパレルブランドとの競(jìng)爭の中で、オフラインの優(yōu)勢(shì)はオンラインの弱いところになると想像できます。ネットはもっぱら金の服裝あるいは“子のブランド”を供えるので、ちょうどルートと価格の衝突の1つのすばらしい策略を解決するので、伝統(tǒng)の服裝のブランドがネットの時(shí)代の新しいラウンドの競(jìng)爭の中で主導(dǎo)権の1つの秘密の武器を掌握するのです。

オンラインですでに成熟したブランドを持っている企業(yè)にとって、製品については綿密な計(jì)畫と思考を経ていないので、ビジネスプロジェクトに忙しくすることはないです。

伝統(tǒng)的な服のブランドのラインの下での位置付けは、一般的には中間収入の人々です。だから、彼らはネット専用のお金を遊ぶには、ユーザーの違いを考慮しなければなりません。オンライン製品及び「サブブランド」の位置づけは、そのエレクトビジネスプロジェクトの直接成否を決定すると言える。

一つの研究データによると、電子商取引の顧客群と伝統(tǒng)的な服裝ブランドラインの下の顧客群との重さは実際には高くなく、二つの顧客群の間には一定の差がある。どのようなチャネルでどのような製品を販売するかは、顧客の位置付けにかかっています。ネットショッピング市場(chǎng)の急速な発展に伴い、ネットショッピングの消費(fèi)者は獨(dú)特な消費(fèi)習(xí)慣と審美的特徴を持つグループに変化しています。

伝統(tǒng)的な服裝ブランドは電子商取引の機(jī)會(huì)をつかむには、販売ルートをネット上に広げるだけではなく、ネットショッピングユーザーの特徴に合わせて製品の革新を行わなければならないことをはっきりと認(rèn)識(shí)しなければならない。例えば、オンライン専用の「愛」ブランドを愛慕し、「クイックファッション」に位置付け、価格は主力ブランドの1/2または1/3を愛慕するだけで、特殊なユーザー層の消費(fèi)需要を満たすことができます。上記の事例は、伝統(tǒng)的なアパレルメーカーが自発的に変化を求めて、ネット消費(fèi)者の好みに適応するための參考例です。

今を見ても伝統(tǒng)衣裝ブランド商が電子商取引に進(jìn)出した事例では、伝統(tǒng)的なオフラインの製品、同品の価格や同品の価格をそのままインターネットで操作するやり方は、最後の結(jié)果にほかならない。販売量が平らかであるか、あるいはオフラインの抗議に迫られ、長い半生不死身で失敗を宣告するまでだ。したがって、オンラインで成熟したブランドを持っている企業(yè)にとっては、製品については、綿密な計(jì)畫と思考を経ていないので、ビジネスプロジェクトに忙殺されることはない。ネット専用の製品や「サブブランド」を採用して、電気商市場(chǎng)に切り込むと、新しいブルーオーシャン市場(chǎng)が見つかるかもしれません。