馬雲(yún)さんは電気商の発展傾向について話しています。電子商取引消費(fèi)流通の分野から生産製造に入り、ライフスタイルの変化に入り、B 2 CからC 2 Bに進(jìn)んで、柔軟性のあるカスタマイズを行う。

オーダーメードの概念はよく知らないです。ここ數(shù)十年前に、私達(dá)のシャツと靴の帽子の大部分は決まった製品です。その生産者或いは両親、或いは街の裁縫屋さんです。今オーダーメードについて話していますが、私達(dá)がよく知っているのは富豪やスターのための大きなブランドの服で、様々なロゴとスローガンを打ち出した文化服です。

エレクトビジネスプラットフォームに拡張して、C 2 Bのこのようなオーダーメイド方式はきっともっと広い製品のオーダーメードドアと価格區(qū)間を提供します。ここではC 2 Bの先行者の電気商取引のサンプルを選択します。

　　産業(yè)チェーン全體の運(yùn)営方式を一手に引き受けます。

IDX愛定客は2012年6月18日にオンラインして、自分でボールのために第一家が個(gè)性的に靴を注文して誕生した國際ブランドを自稱します。靴の種類は現(xiàn)在スケートボード、ダンス、ランニング、レジャー、バスケットボールなどを含みます。ユーザーは靴の種類、材質(zhì)、色、図案の個(gè)性によって豊富な変化を組み合わせることができます。ターゲットは20歳から30歳までのホワイトカラーです。

ピケCEO許志華愛定客のエンジェル投資家ですが、明らかに両方とも2つのブランドを一緒にしたくないです。愛定客CEO黨の啓元氏によると、許志華の投資は小さい部分を占めています。後者は創(chuàng)意とチームの創(chuàng)建に參加しています。上海の工場が完成したからといって、ピッカーに任せているわけではない。聞くところによると、愛定客は現(xiàn)在數(shù)千萬元の人民元に投資しています。

黨の啓元氏は靴作りの難しさに賛成しているので、まずこの分野に入り、その後服裝、カバン、家具まで徐々に拡張していく。実際には、顧客の操作は産業(yè)チェーン全體をカバーしており、設(shè)計(jì)、原料調(diào)達(dá)、生産、カスタマイズ、販売、物流、アフターサービスはすべて請け負(fù)う。チェーン全體を把握しているので、顧客は7日間の出荷を完了することができます。

　　達(dá)人経済の低コストマーケティング

現(xiàn)在、愛定客の協(xié)力方式は5種類があります。プラットフォーム協(xié)力（メディア、ウェブサイト、愛好者と忠実なユーザーと共同で製品を開発する）、映畫とテレビの授権、ブランド授権、オリジナルブランド、団體のオーダーメイド。

に対するオーダー？シューズ項(xiàng)の粗利率は、黨の啓元が楽観的に見える。彼はC 2 Bの優(yōu)勢は必要に応じて生産し、在庫ゼロにあると言いました。設(shè)計(jì)、製造コストは20%-30%より高いですが、他の靴メーカーと比べて、総コストは基本的に同じです。後者はより多くのマーケティング費(fèi)用、さらには在庫コストが必要で、黨の啓元氏によると、現(xiàn)在の成熟したエレクトビジネスは1人の顧客のコストを約100元取得している。

愛定客のマーケティングは微博、コミュニティのプラットフォームで、共通の興味を持つグループを探して、彼らのために個(gè)性的なカスタマイズ方案を提供します。例えば、ファッションの人気者、イラストレーターと協(xié)力して、彼らのファンのために注文制品を注文します。ゲーム、映畫愛好者のために、テーマ商品をカスタマイズします。このような営業(yè)コストは伝統(tǒng)靴類の電気商よりずっと少ないです。返品率については、黨啓元氏によると、ウェブサイトの返品率は非常に低い。

　　価格戦の市場試練はご遠(yuǎn)慮ください。

アリババ集団參謀長の曽鳴さんによると、5年か8年が過ぎたかもしれません。本當(dāng)にC 2 Bのモデルをやり遂げたのは5%以下か10%未満ですが、市場全體で一番肥えているはずです。

黨の啓元氏は、製品の需要には三つの段階があると考えています。機(jī)能層、ファッション層、感情層、カスタマイズによって強(qiáng)調(diào)された感情的な需要は、価格要素が一番気に入られていないので、価格競爭には行かないと思います。しかし、彼もはっきりと承諾して、定著の道はとても長い時(shí)間を費(fèi)やします。

靴の品は快適さとブランド品に非常にこだわっていると思われます。黨の啓元もはっきりした認(rèn)識があります。