広告の目標(biāo)によって広告を分けることができます。

広告（またはイメージ広告）、商品広告、販促広告の3種類。

ブランド広告はブランドを中心にして、ブランドイメージを確立して長期的な販売に貢獻(xiàn)し、長期的な利益を生み出すことを目標(biāo)としています。製品広告と販促広告は主に製品を中心にして、消費(fèi)者に製品の購買行為を誘導(dǎo)し、特定の時期の利益を生み出すことを目標(biāo)としています。

多くの企業(yè)は毎日、これらの3つの広告を発表したり、単獨(dú)で投入したり、組み合わせたりしています。

しかし、この3つの広告は、広告の実効性、広告の創(chuàng)意性、広告の訴求の角度、または配信メディアの選択などにおいて、ある程度の違いがあるため、企業(yè)が操作する際には、また違った扱いが必要です。

現(xiàn)在、企業(yè)はブランド広告と商品について

重視度は高いですが、多くの企業(yè)は販促広告を重要な位置に置いていません。新聞や商店の入り口のPOP版でも、歩行者がよく出る地下鉄の入り口で、広告チラシに「大賞などを持って」「冬休みの大禮裝」「好禮三重奏」「買ってくれたら一プレゼント」などの販促広告がどこにもあります。

しかし、人々の目が急速に移ったり、チラシがすぐにゴミ箱に捨てられたりすると、広告主の投入がまた多くの無駄になることを意味します。

そのため、どのように販促広告が汪洋の広告の海に埋沒しないことを保証しますか？広告主が考えるべき問題になりました。

実は、販促広告は禁止されています。

プロモーションは魅力的な問題ではなく、プロモーション広告自體に説得力と魅力がないため、プロモーション活動の核心的な利益點(diǎn)をはっきりと表現(xiàn)していません。

そのため、販促広告も入念な設(shè)計と創(chuàng)意を行う必要があります。

要は何を言うかではなく、何を言うかです。

一般的に言えば、消費(fèi)者は受け入れる。

情報のパターンは、趣味——欲求——行動——満足です。

注意、興味、欲求はすべて消費(fèi)者の頭脳市場の中の活動で、加えて現(xiàn)在の消費(fèi)者はますます商品の潮の中で各自の趣味、趣味と審美価値の落ち著き先を求めてみて、だからどのように比較的に煩わしい単調(diào)な販売促進(jìn)情報を消費(fèi)者の興奮點(diǎn)に転化することができますか？

つの服のブランドはかつて3つの専門店の店のPOPを使ってその服裝の販促活動に対して以下の3つの異なっている広告の核心の訴えをして、異なった販促広告の表現(xiàn)方式の効果を比較します：1.価格は50%割引します。2.買ったら1つサービスします。3.割引します。

一ヶ月後には、第二の販促広告を使った専門店の売上高が他の二店より40%も高いことがわかった。

消費(fèi)者はみんな「目先の安さをむさぼる」ことが好きで、価格の優(yōu)待や割引に対していつも多くの疑問が生じています。価格の優(yōu)待と割引は消費(fèi)者に「超価値」の享受をもたらすことができないので、消費(fèi)者は製品の品質(zhì)問題を疑っています。

第二の店の広告に対して、消費(fèi)者は商店が消費(fèi)者にもたらす利益を感じます。

連想コンピュータは昔のユーザーのために一回作ったことがあります。

イベントは主にデスクトップコンピュータの初期ユーザーを連想させ、家の中の連想パソコンにモデルチェンジしたいなら、もともと連想コンピュータを購入した領(lǐng)収書、保証書などの証明書を持って、連想専門店やデパートの売り場に行って「天瑞5030」、「天麟5222」という最新型の連想デスクトップパソコンを買う時に、500元の現(xiàn)金割引が受けられます。

コンピュータシティでは、連想のプロモーション広告の內(nèi)容は「尋ね人広告」です。連想1＋1の古いユーザーを探しています。スピードが好きです。

のあなたは、新しいパソコンに交換しています」と、多くの消費(fèi)者の注目を集めています。プロモーションの宣伝効果を達(dá)成すると同時に、連想される新商品の情報も広がります。

ブランドと同期した「単一訴求」効果に注意

今多くの企業(yè)が販促広告と企業(yè)のブランド広告を切り離して、風(fēng)格に有機(jī)的な統(tǒng)一體系が形成されていません。多くの企業(yè)が販促広告は短期的な行為だと思っていますので、あまり重視しなくてもいいです。

研究によると、消費(fèi)者のブランドに対する認(rèn)識は往々にしてブランドや製品と接觸する過程の中のいくつかの瞬間に由來しており、消費(fèi)者の認(rèn)識はいくつかの重要な瞬間によって構(gòu)成されており、これらの斷片はブランドと製品の本質(zhì)を代表しないが、人々がブランドと製品に対してイメージを形成する鍵となる。

そのため、販促広告は企業(yè)のブランドと製品に関連する広告活動として、消費(fèi)者に心理的な感銘を與える可能性があることに特に注意する必要があります。例えば、「統(tǒng)一」新鮮なオレンジの多い販促広告は「綺麗」と関連しています。ブランドの位置づけと目標(biāo)消費(fèi)者の特徴を十分に結(jié)び付けて、製品の主要消費(fèi)者の中の知名度と名譽(yù)度を高めて、端末消費(fèi)と識別の障害を一掃しました。

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國內(nèi)の二大電気通信事業(yè)者である中國移動SMと中國聯(lián)合通信の販促広告を比較してみることができます。中國移動が最近新聞で作った販促広告は「全世界通預(yù)返電話料」です。會社の表示と一致する標(biāo)準(zhǔn)色と字體を使っています。そして「グローバル通」の強(qiáng)調(diào)表示があります。中間の突き出した核心広告用語「一頭存一頭返」「前存600返300」を使用して、広告の左下にモバイルサービスの表示があります。という印象です。

同じ新聞の1/4面で、聯(lián)通の「如意133」に対する販促広告は、さまざまな攜帯電話や価格の表示が満載で、「聯(lián)通無限」などの新しい業(yè)務(wù)が盛り込まれています。聯(lián)通の表示や核心広告は使用されていません。

消費(fèi)者向けの販促広告効果の研究によると、消費(fèi)者がモバイルの販促広告を見たときの印象は「専門」と「信頼できる」であり、聯(lián)通の販促広告を見たときの印象は「亂」、「値下げ」などである。

このため、両キャリアは販促広告を受け手に伝播する中で、消費(fèi)者に二つのキャリアのブランドに対して異なる印象を與えました。

企業(yè)にとって、現(xiàn)在陥りやすい販促広告の落とし穴は、販促広告を「販促は値下げ促進(jìn)販売にすぎない」として作りやすく、ブランドとの関連性がないということです。しかし、このようにマイナス効果がブランドに影響を與えて、値引き、割引、ショーにかかわらず、同時に同じ情報を伝達(dá)しなければなりません。この情報はブランドの核心価値と密接に関係しています。

簡単なアイデアは巧みさにある。

統(tǒng)計によると、各自然人が毎日直接間接的に受け取る広告情報は數(shù)百件もあります。現(xiàn)代の広告の質(zhì)は玉石混交で、企業(yè)の大量、過度、事実無実の宣伝を含み、広告は人の生活空間に一定の侵入性を持っています。

このような時、人々はいくつかの簡単で楽な広告の內(nèi)容に関心を持ち始めます。

私たちはよくいくつかの販促広告のチラシを見ています。例えば、「カルフール」が各家庭の販促広告に送ったら、上にカタログがあります。具體的な製品の寫真と価格があります。これは消費(fèi)者の現(xiàn)在の「體験」心理を捉えています。つまり消費(fèi)者は具體的な商品の実物から製品の品質(zhì)を感知することができません。更に販促活動による利益を発見できません。

典型的な例としては「イケアホーム」があります。「イケア」はターゲット消費(fèi)者の手元に配布された販促パンフレットによって大量の購入者をも連れてきました。その販促広告はより絶妙なもので、商品の真実の寫真を販促広告に載せるだけではなく、販促広告には特に人間化の要素が含まれています。