利益が最大化して，前途を臺(tái)無(wú)しにする。

利益の最大化は企業(yè)の目標(biāo)であり、企業(yè)の目的ではなく、しかし利益の最大化は私達(dá)の加盟チェーン企業(yè)を方向を見(jiàn)失い、企業(yè)の発展方向、経営方針、マーケティング戦略などの面で利益の最大化をひたすら追求しています。

多くの企業(yè)は経営目標(biāo)と経営目的を一つにして、経営目標(biāo)を企業(yè)の戦略と間違えています。企業(yè)戦略の追求は持続可能な発展であり、利益の最大化を追求しています。

つまり短期の利潤(rùn)目標(biāo)を追求するだけでなく、企業(yè)の長(zhǎng)期利益も考慮しなければなりません。

得失があって、肝心な點(diǎn)は取捨選択にあって、取捨選択をしっかりと行います。

加盟費(fèi)と製品の差額を受け取って加盟店の利益を搾取することは、加盟企業(yè)の発展を制約する重要な要素でもあります。

特に規(guī)模の効果と利益が形成されておらず、物流のコストが高止まりしていない狀況で、製品の価格差を稼いで、卵を取るのと同じです。

したがって

自分の利益はどこにあるのか、真剣に考えなければなりません。

長(zhǎng)期的な考慮に基づいて、加盟企業(yè)の利益構(gòu)成は前期の加盟費(fèi)及び後期に提供される管理コンサルティング費(fèi)用であるべきです。

加盟費(fèi)は実際には前期開(kāi)店の開(kāi)業(yè)費(fèi)用を提供しています。加盟店は一つの業(yè)界に素早く介入して、時(shí)間を節(jié)約して、快速に店をオープンします。

この二つの部分の利益を得るかどうかは、自分の能力によって企業(yè)の発展に合った良い収益モデルを設(shè)計(jì)できるかどうかにかかっています。

もちろん、一部の企業(yè)は他の収益モデルもあるかもしれません。

イニシアチブ調(diào)整

受け身の調(diào)整よりも、次の競(jìng)爭(zhēng)でトップを切るために、早めに調(diào)整したほうがいいです。

自発的に調(diào)整するのは縮小戦線(xiàn)ではなく、戦略的な転換であり、企業(yè)に質(zhì)的な飛躍をもたらし、持続可能な発展をもたらす。

主動(dòng)的な調(diào)整はまず経営の考え方と経営の理念から変えて、調(diào)整を通じて市場(chǎng)の主導(dǎo)権を掌握して、心を落ち著けて研究しにきて、一體企業(yè)の利潤(rùn)のモードは何ですか？加盟店の利潤(rùn)のモードは何ですか？両者はウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することができますか？これはチェーン企業(yè)に加盟して解決する一番重要な問(wèn)題です。

加盟企業(yè)として成功したマークは何ですか？加盟店の成功率です。加盟店が成功してこそ、運(yùn)営システム全體が成功したことを?qū)g戦で証明することができます。

加盟店の成功がないと長(zhǎng)くは続かないです。

加盟企業(yè)と加盟顧客は互いに依存しています。両者は利益共同體を結(jié)成し、ウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することこそ発展の道です。加盟チェーンの発展は単純に取引先の利益を搾取して発展と生存を行うことができないとずっと強(qiáng)調(diào)しています。

そうでなければ、デッドロードしかないです。私たち自身のウィンウィンモードを確認(rèn)してもいいです。ウィンウィンのモードに合うかどうか。

私はサービスAのチェーン企業(yè)に加盟していますが、経営過(guò)程で大きな利益源は製品の販売を通じて差を得ていることを発見(jiàn)しました。一部の製品は加盟店に提供する製品が市場(chǎng)価格より高いことが現(xiàn)れました。

私達(dá)の加盟チェーン企業(yè)は製品の差額利潤(rùn)を放棄するのではなく、加盟店の製品価格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を高めるだけでなく、実際にも加盟企業(yè)の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を高めています。だから、A企業(yè)に利益モデルを設(shè)計(jì)する時(shí)に、製品の差額利潤(rùn)を放棄することを提案します。

內(nèi)功を練り，基礎(chǔ)をしっかりと固める。

私達(dá)が加盟プロジェクトを普及させる時(shí)、私達(dá)のチームがこのプロジェクトを成功的に運(yùn)営できるかどうかを考えましたか？もし私達(dá)のチームが成功に運(yùn)営できないなら、何によってお客様の成功運(yùn)営を成功させますか？

現(xiàn)在の市場(chǎng)の低迷を利用して、得難い機(jī)會(huì)を積極的に調(diào)整し、內(nèi)部訓(xùn)練を行い、技能大闘技を行うのが得策である。

私達(dá)は加盟店の規(guī)模と能力によって人的資源の配置を行うことができます。私達(dá)が良い収益モデルを制定したことによって、私達(dá)のチームを利用して実戦訓(xùn)練を行います。

実戦を通じて多くの経営過(guò)程の問(wèn)題を発見(jiàn)し、修正を続けていくことができます。より重要なのは、実戦チームを鍛えることができます。同時(shí)に、加盟顧客に自信を持って、會(huì)社のイメージを向上させました。

加盟店の収益力を向上させることから、加盟店の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を構(gòu)築することによって、ブランドの影響力は徐々に強(qiáng)化される。

加盟企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を維持するためには、製品の観點(diǎn)から産業(yè)統(tǒng)合を行い、自身の規(guī)模の実力を拡大し、業(yè)界參入のハードルを高める必要があります。

サービスB社が普及している結(jié)婚式のプロジェクトに參加する時(shí)、結(jié)婚式プロジェクトからスタートして、2007年の結(jié)婚式市場(chǎng)の人気を借りて、迅速に市場(chǎng)に推し進(jìn)めます。

もっと多くの企業(yè)が結(jié)婚式の加盟業(yè)界に入り始めた時(shí)、B社はだんだん商業(yè)祝典市場(chǎng)に足を踏み入れてきました。

発展の喜びと同時(shí)に、誕生日のお祝い、同窓會(huì)、企業(yè)のパーティーなどの細(xì)かい市場(chǎng)を次第に発見(jiàn)し、加盟店に成長(zhǎng)のもたらす勝利の果実を分かち合います。

祝賀加盟店の數(shù)が増えるに伴って、全國(guó)のレイアウトが次第に形成され、加盟店と加盟店の間の共同で異郷の祝賀活動(dòng)を引き受け、ルートの役割を強(qiáng)化し、加盟店との利益関係を整理し始めました。

この時(shí)から上流と下流に伸び始め、資源を統(tǒng)合してウェディングドレスの撮影、祝い事用の飲み物、祝い事のキャンディー、児童記念品、祝典方面の販促品の供給などの市場(chǎng)に伸びて、だんだんおめでたいことをメインラインにして、企業(yè)と個(gè)人の産業(yè)チェーンにサービスして、発展の過(guò)程で、自分の規(guī)模を次第に拡大して、再び業(yè)界のハードルを高めて、競(jìng)爭(zhēng)相手の進(jìn)出を阻止しました。

今振り返ってまとめますと、まさにお客様のガイドで、內(nèi)功を練習(xí)して、著実に資源を統(tǒng)合して、お客様と利益共同體を結(jié)成して、企業(yè)発展の規(guī)則に従って、製品、サービス、資源の整合からブランド発展まで、お客様の信頼を勝ち取ります。