伝統(tǒng)的な生産販売モードでは、メーカーが生産の原料と技術(shù)をコントロールし、サプライチェーンの主導(dǎo)的な力になりやすいです。

対照的に、ディーラーは価格に影響を與える能力が小さく、ディーラーは主に自身の努力によって販売量を増やし、それによって自身の収入を増やす。

現(xiàn)代では

において、大型チェーン販売企業(yè)の出現(xiàn)に伴い、下流の強(qiáng)い小売業(yè)者が生まれた。

大型小売企業(yè)は日増しに急速に発展しており、小売業(yè)者はサプライチェーンの中での役割がますます重要になり、一部の製品市場では既にチャネルリーダーとしての役割を果たし始めている。

同時に、小売業(yè)者はサプライチェーンの中で最も消費(fèi)者に近い一環(huán)として、消費(fèi)者を中心とする市場においてますます重要な地位を占めています。

これにより、中國の小売業(yè)の將來の狀況を展望すると、逆統(tǒng)合時代が到來したことが見られます。ウォルマート、カルフールなどのスーパー端末の出現(xiàn)に伴い、伝統(tǒng)的な小売業(yè)が製造業(yè)に統(tǒng)合される時代は必ず終わります。

新型の小売製造業(yè)は逆に「逆統(tǒng)合」を形成し、製造業(yè)は小売業(yè)に統(tǒng)合される立場にある。

國際と國內(nèi)で、小売サプライチェーンの発展方向はどうですか？製造小売業(yè)と小売製造業(yè)の両方の役割の変化はどうですか？わが國の小売製造業(yè)の発展見通しはどうですか？多くの問題を持って、記者は首都経済貿(mào)易大學(xué)教授にインタビューしました。

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問題：サプライチェーン時代に小売製造業(yè)は何を指していましたか？

簡単に例を挙げると、イケアのようなカスタマイズ型の商品の販売は小売業(yè)者であると同時に、メーカーでもあります。小売から製造まで、一體化したシステムを構(gòu)築しました。

問題：國際的に、小売製造業(yè)はいつから臺頭し始めましたか？まずどの分野ですか？

陳立平：小売製造業(yè)は前世紀(jì)の60年代から、主に家具、服裝などの分野に現(xiàn)れています。

前世紀(jì)90年代になると、日本ではディスカウントストアが臺頭しました。この時、小売製造業(yè)が盛んになりました。當(dāng)時は不景気で、庶民の収入が低くなり、高品質(zhì)で低価格の商品を買う必要がありました。

この需要に呼応して、日本は戦後二回目の流通革命が始まりました。主な旗手はユニクロをはじめとする日本のブランドです。

問題：これで、小売製造業(yè)をはじめとする新しいビジネスモデルが出現(xiàn)しましたか？

陳立平：はい、これは完全に元のパターンから抜け出しました。

日本の商業(yè)は前世紀(jì)90年代以降に二つの変化があります。一つは集客から顧客関係への転換です。一つは積貨（つまり卸売り、メーカーから仕入れ、仕入れ）から全體のサプライチェーンへと変化します。

具體的には、小売製造業(yè)にはどのような特徴がありますか？

陳立平：ユニクロ、百円ショップ、良品計(jì)畫などは小売業(yè)者を通じてスタートします。具體的な形式は小売業(yè)者によって設(shè)計(jì)、製造、販売されます。この意味から小売製造業(yè)といいます。

この意味で、小売製造業(yè)の出現(xiàn)は世界発展の一つの潮流ですか？

陳立平：はい。

小売業(yè)は非常に重要な特徴の一つとして、低価格小売業(yè)を追求することがあります。この點(diǎn)において、小売製造業(yè)の出現(xiàn)の意義は非常に重要です。

國際的には日本のアパレルブランドのように、ヨーロッパのZARAやマーサなどはほとんどサプライチェーンを統(tǒng)合して、新しい業(yè)態(tài)を形成しています。これも小売業(yè)の経営パターンの革新です。

問題：このような狀況が発生した原因は何ですか？

陳立平：これはわが國の小売業(yè)のイノベーション速度とあまり関係がないです。また、経済発展にも影響があります。

國內(nèi)は現(xiàn)在高価格小売業(yè)に発展していますが、ヨーロッパ、日本などはこれらの経済発展と消費(fèi)者の購買行動の変化、老齢化などの要因で、低価格小売業(yè)に発展し、ディスカウントストアに発展しています。

國內(nèi)は経済発展の過程で収入の水準(zhǔn)が絶えず向上し、ハイエンドのスーパー、ハイエンドの専門店、ブランドの専門店などが現(xiàn)れました。もちろん、これも多くの國の経済発展の過程です。

今後は消費(fèi)者の行動が変化するにつれて、高品質(zhì)低価格を求めるのも消費(fèi)者の基本的な選択である。

例えばネットショッピングモールの発展など、國內(nèi)では業(yè)態(tài)革新において、小売業(yè)者が業(yè)態(tài)革新を行い、そしてサプライチェーン全體を通じて低価格小売業(yè)を創(chuàng)造するという事例はまだ非常に少ないです。

現(xiàn)在國內(nèi)では主に小売業(yè)ではなく製造小売業(yè)という意味ですか？

陳立平：このようにも理解できます。

製造小売業(yè)は主に製造企業(yè)が開いている専門店、直売店などを指しています。メーカーが小売業(yè)に進(jìn)出することは海外とは違って、海外では小売業(yè)によるサプライチェーンの統(tǒng)合過程です。

問題：國內(nèi)小売業(yè)の將來の発展方向は小売製造業(yè)ですか？

きっとそうです。これは世界の小売業(yè)のここ10年來の発展の潮流です。

中國はまたこの方面の先天的な優(yōu)位を持って、中國の製造が世界の小売の製造業(yè)の発展を推進(jìn)したため、多くの小売の製造業(yè)はすべて中國で製造したので、私達(dá)は今とても良い環(huán)境と條件があります。

現(xiàn)在、中國の日用品の製造は世界で一番発達(dá)しています。ユニクロ、ZARA、イケアなどは全部中國の生産をしています。このようないい條件で、なぜ私達(dá)は大きな仕事をしていませんでしたか？これはやはり中國の流通業(yè)界の問題を反映しています。

これらの問題は大環(huán)境の問題ですか？それとも企業(yè)自身の問題ですか？

陳立平：大きな環(huán)境の問題もあれば、小売業(yè)自體の革新能力が低い問題もあります。

大きな環(huán)境から言えば、現(xiàn)在は高度経済成長期にあり、収入水準(zhǔn)が大幅に向上し、消費(fèi)がレベルアップする環(huán)境にあります。

小売業(yè)の観點(diǎn)から見れば、現(xiàn)在存在する入場料、引場入店、百貨店の裏金はこのような各種のパターンをバックにして、流通コストが高すぎることを招いて、これらの問題は、現(xiàn)在國內(nèi)で最もサプライチェーンを統(tǒng)合し、新型の小売モデルを構(gòu)築する必要があることを示しています。これは現(xiàn)在直面している大きな問題です。

現(xiàn)在歐米の小売製造業(yè)はすでにブームになっていますが、わが國はまだ積品の時代であり、サプライチェーンを統(tǒng)合する時代ではありません。

商品を積むということは商品を買うことですが、今は仕入れもできていません。家に座って他の人が來たら貸しカウンターに來てください。

これは海外の小売製造業(yè)と明らかに差があります。

問題：理想の小売製造業(yè)はどのようなモデルですか？

陳立平：小売製造業(yè)は主に顧客のニーズに合わせて設(shè)計(jì)します。

ちょっと強(qiáng)調(diào)したいのですが、小売製造業(yè)はすべての小売業(yè)に適しているわけではなく、化粧品や化粧品などはあまり向いていません。

洋服や靴の帽子を中心とした百貨店、専門店など、商品を企畫することが主な業(yè)種に向いています。

國際的に最も典型的な業(yè)界はアパレル、家具などで、総合小売業(yè)の中で、日本の百元店のこのような業(yè)態(tài)はやはり適しています。

しかし、このような大きな考えは、サプライチェーン全體を統(tǒng)合し、現(xiàn)在のスーパーマーケットの農(nóng)業(yè)超ドッキングも含め、サプライチェーンを統(tǒng)合しています。

問題：今の國內(nèi)の狀況はどうですか？

陳立平：國內(nèi)の角度は製造小売業(yè)と呼ぶべきです。

彼らはメーカーから小売業(yè)に発展しています。この中には違いがあります。