一貫して調(diào)子の高い國(guó)內(nèi)。

國(guó)慶節(jié)という本來(lái)の季節(jié)に集団音がしなくなりました。

データによると、過(guò)去の國(guó)慶節(jié)連休中、京東、天貓、蘇寧易購(gòu)などの國(guó)內(nèi)の電気商取引プラットフォームはいずれも大幅な流量低下が見(jiàn)られた。その中で、京東、天貓、淘寶の流量は平均的に今年の「メーデー」期間より1/3ほど減少した。

電気商の分析人の李成東さんは、さまざまな原因のために、國(guó)內(nèi)の電気商はこの長(zhǎng)期休暇を戦略調(diào)整休憩期間に選ばざるを得ないと考えています。

監(jiān)督部門(mén)「仲裁」

CEOの劉強(qiáng)東（微博）さんはもう一ヶ月以上も微博を更新していません。

劉氏の電商闘法はもう止めさせられたようです。

原因の一つは京東など國(guó)內(nèi)の電気商がすでに監(jiān)督管理部門(mén)の調(diào)停を受けており、自発的に相手に価格競(jìng)爭(zhēng)を仕掛けてはいけないという情報(bào)があります。

現(xiàn)在、京東、蘇寧などの內(nèi)部の人はすでに記者に一部の電気商の“価格戦”が監(jiān)督管理部門(mén)の調(diào)整を受ける狀況を確認(rèn)しました。

このように、「十一」の休暇中に、國(guó)內(nèi)の電気商は集団の失聲現(xiàn)象が現(xiàn)れました。通常の贈(zèng)券、現(xiàn)金返還などの手段以外に、あまり宣伝力がないです。反って國(guó)美、蘇寧などのラインの下店は値下げ、贈(zèng)り物、クーポン、クレジットカードの初回支払いゼロ金利などの様々な販促手段を持ち上げて、ゴールデンウィークの唯一の主役になりました。

今年8月、劉強(qiáng)東微博の勢(shì)いで、京東と蘇寧、國(guó)美などの傘下の電気商はみんなで電気製品で価格戦を呼びかけました。

しかし、參加者は販促を?qū)g行する時(shí)に、宣伝承諾を完全に履行していないので、監(jiān)督部門(mén)の審査、批判を受け、是正を命じられました。

劉強(qiáng)東はこれまで記者に対し、京東の8月のみんなの電気価格戦は計(jì)畫(huà)の中でただ後続の大規(guī)模な販促のためにサプライチェーンの負(fù)擔(dān)能力を試すだけで、配備によると、大規(guī)模な販促の時(shí)間はまさに國(guó)慶節(jié)連休です。

國(guó)美、蘇寧年の売上高の40%は「メーデー」と「十一」の二つのゴールデンウィークから來(lái)ています。十一期間は伝統(tǒng)的な売場(chǎng)で下半期の販売任務(wù)をラストスパートする重要な時(shí)期です。

もし劉強(qiáng)東が計(jì)畫(huà)通りに國(guó)美、蘇寧に戦略攻撃を?qū)g施すれば、きっとまた価格競(jìng)爭(zhēng)の波が巻き起こると思います。その結(jié)果は電気商と伝統(tǒng)的な売場(chǎng)に不利です。これは産業(yè)全體と監(jiān)督者が見(jiàn)たくないということです。

劉強(qiáng)東氏によると、「8?15」の価格戦で、京東はすでに2000萬(wàn)元の赤字を出しています。また、オフラインで本體の価格に衝撃を與え、本來(lái)の価格を

下振れ環(huán)境下の実體小売はより慘憺たる狀況に陥っている。

戦略的調(diào)整

監(jiān)督管理部門(mén)の調(diào)停を受けたほか、李成東氏は國(guó)慶節(jié)期間の電気商の立ち退きも戦略のリズムの問(wèn)題であると考えています。

8月の価格大戦と「雙11」の大規(guī)模な期間にあるため、多くの國(guó)內(nèi)の電気商會(huì)は國(guó)慶節(jié)期間中に調(diào)整休憩をとることを選択しています。

一方、國(guó)內(nèi)の電気商會(huì)は「雙11」のために商品を準(zhǔn)備し、第3四半期の販売促進(jìn)によって暴露されたサプライチェーンの問(wèn)題を修理します。

アマゾン中國(guó)の王漢華総裁は、年度の大型販促には通常2～3ヶ月の準(zhǔn)備期間が必要だと述べました。

調(diào)整期間內(nèi)に、サプライチェーンに関わる人事のスケジューリング変化も大きいです。

これは日常の供給方案にも影響を與えます。

ある天貓の「雙11」に參加する垂直電気商の責(zé)任者は、「大至急に大量の人力が必要で、シフト制を採(cǎi)用し、一部の人事を國(guó)慶節(jié)前後に休暇を取って、「雙11」の時(shí)に補(bǔ)習(xí)し、シフトに関わる人事は全體の1/3の左右を占めている」と話しています。

調(diào)査によると、天貓の「雙11」のほか、テンセント傘下の電気商の易迅、及び蘇寧易購(gòu)なども10～11月に年度を大規(guī)模に展開(kāi)している。

しかし、NOP創(chuàng)始者で京東前社長(zhǎng)助理の劉爽氏は、販促は常態(tài)化した商業(yè)手段であるが、ギャグ式の「比価」はある程度抑えられる可能性があると述べた。

また、彼は、ユーザーのショッピング習(xí)慣によって、7日間の連休の間に消費(fèi)者は戸外消費(fèi)に慣れているので、オフラインの実體はいつも祝日のセールをしています。

その経験によると、國(guó)內(nèi)の電気商は國(guó)慶節(jié)連休の売上高は普通1/3から1/2ぐらい下がります。