高速の開店の味を味わったことがあります。

先日、安踏最高経営責(zé)任者の頼世賢は対外的に、今年は大陸部に600社の店舗をオープンすると発表しました。

総數(shù)は5300社に達(dá)し、「五輪」がスポーツ用品の販売に與えたプラス効果を否定する姿勢を示した。

頼世賢によると、開店は消費(fèi)者がより便利に安踏を購入するために、600店をオープンすることが急進(jìn)的ではないということです。

アン踏さんは高速の開店の味を味わったことがあります。

名を挙げたくない安踏ディーラーは、開店スピードを速めるために、當(dāng)時(shí)の他のスポーツ用品企業(yè)と區(qū)別して全國に直営支社を設(shè)立するというやり方で、「省級(jí)販売代理＋地域加盟販売代理店」という方式で全國販売ネットワークを発展させた。

これらの販売ネットワークの建設(shè)戦略に導(dǎo)かれて、端末店の數(shù)はわずか數(shù)年間で數(shù)百軒から千軒に上り、さらに數(shù)千軒に達(dá)し、迅速に三級(jí)市場を占拠しました。

このような発展モデルによって、2010年の収益は李寧よりも高いです。

回帰粗放成長モデル

しかし、注目すべきは、この拡張店の計(jì)畫は少し前のことです。

體育取締役會(huì)の會(huì)長兼CEOの丁志忠氏の態(tài)度は違っています。

今年8月の初めに、半年間の財(cái)務(wù)データを全面的に報(bào)告しました。當(dāng)時(shí)丁志忠は、下半期のスポーツ用品業(yè)界にはまだ在庫と割引のリスクがあるので、今後の注文量と店舗開拓速度をコントロールし、著実に成長すると表明しました。

データによると、今年上半期の安踏売上高は39.34億元で、同11.6%減少した。粗利率は16.44億元で、同13.7%下落した。上場會(huì)社の株主に帰屬する純利益は7.7億元で、同17%減少した。

半年報(bào)では、財(cái)務(wù)データが全面的に下落したのは、在庫が高止まりしていることと製品の大幅な割引のためで、利益が深刻な影響を受けていると指摘しています。

また、安踏は報(bào)告期間內(nèi)に消費(fèi)の弱さを予見していますので、販売元への出荷量を減少させました。これも営業(yè)の落ち込みが深刻な原因です。

その時(shí)、半年間の新聞に続いて発表されたのは、2013年の安踏注文狀況と単獨(dú)店の運(yùn)営狀況を説明する公告で、安踏氏によると、7月に終了した2013年第1四半期の注文會(huì)の注文金額は約20%から30%の下落となりました。

ブランドのアナリストの許寧氏は、今回の頼世賢の態(tài)度は半年間の新聞に提出された減速計(jì)畫と違って、おそらくやむを得ないことに迫られていると思います。今年ひいては、將來全體の経済情勢があまり良くないかもしれません。このような狀況下で、店舗拡張の決定も正常な措置に屬しています。中國の二、三線都市は巨大な市場発展空間を持っています。

「単店の収益力は鈍化していますが、安踏は二、三線都市での開店コストはそれほど高くなく、開店量を増やしても利益を上げることができます?！?/p>

許寧から見れば、利潤の上昇速度は限られていますが、スポーツブランドの集団が谷底に陥っている背景に、安踏もずっと依存している粗放的な成長パターンに戻るしかないです。

多元化のレイアウトを図る

同時(shí)に、安踏の面でも多様なレイアウトを求めて、當(dāng)面の業(yè)績不振から脫卻しようとしています。

先日、安踏側(cè)は運(yùn)動(dòng)靴の生産と販売のほかに、服裝業(yè)務(wù)にも足を踏み入れ、製品を更に元化させたと述べました。頼世賢氏は「すでに大陸の四大ブランドの一つです。

「安踏ブランドの発展に専念するほか、今年から子供向けのシリーズを開発し、3年間で売上高の割合は5%に達(dá)すると予想される」と話した。

許寧は、安らかに開拓すると思っています。

ブランドは、これも國際主流のスポーツブランドと一致しており、ハイエンドのプレートは主に國際的に成熟したブランドを買収する方式をとっています。