この電気商の勘定は、本當(dāng)に計(jì)算しにくいです。

まず、人によって違います。

內(nèi)生によって成長(zhǎng)し、安定して安定して、あるいは資本を借りることができます。

この二つのビジネスは厳密な意味では正しいかどうか、優(yōu)劣の區(qū)別さえありません。

単純に結(jié)果から善し悪しを言い切るわけにはいかない。

異なった人、異なった資源、異なった時(shí)期に、異なった策略を採(cǎi)用します。

似合うといいです。

しかし、二つのビジネスモデルは短期的には財(cái)務(wù)上の表現(xiàn)が全く違っています。

同じビジネスモデルでも、チームによって達(dá)成される結(jié)果はかなり違っているかもしれません。

その次に、時(shí)間によって違います。

インターネット広告のコストは一年で六倍、十倍、十二倍になりました。各バージョンは全部あります。

具體的な値上がりは重要ではないです。広告の価格が激しい上昇を確認(rèn)するだけで十分です。

電気商が最も熱狂的な時(shí)期に、広告の価格が高騰しても、みんなは相変わらず爭(zhēng)って中に詰めて、しかもオンラインから線の下まで打っています。

いつの間にか、地下鉄の隙間に電商の広告が張られていました。

今は、すべてが靜まり返っています。

インターネット広告の価格は効果的に下がっていないという苦情が多いが、お金の決定権は結(jié)局は電気屋さん自身が握っている。

また、それは「バカ勘定」です。

靴の種類(lèi)の電気商はまだ上場(chǎng)會(huì)社が誕生していないで、各企業(yè)の財(cái)務(wù)は完全に規(guī)範(fàn)とは限らないです。

基準(zhǔn)にしても、指標(biāo)の統(tǒng)計(jì)口徑は違っています。

しかし、これもメリットをもたらします。

どの企業(yè)でも自分のデータを発表することができます。目がくらみます。

いろいろなことがあって、観衆(zhòng)の認(rèn)識(shí)能力を試します。

垂直の靴の種類(lèi)の電気商は誰(shuí)をだましましたか？

楽淘畢勝は2つのバージョンの垂直電気商のコスト構(gòu)造を提案しています。

好きな音楽は李樹(shù)斌を買(mǎi)って真っ向から対立して、これらのデータに対して一々反論しました。

彼は垂直電気商は詐欺ではないと考えています。

彼らがそれぞれ與えたデータは完全に正確ではないが、十分參考にされている。

私たちはエレクトビジネスの費(fèi)用を三つの種類(lèi)にまとめました。注文の交付コスト、運(yùn)営コスト、マーケティングコスト。

注文書(shū)の交付コストの中で一番主要なのは倉(cāng)庫(kù)保管と物流コストです。

李樹(shù)斌氏によると、業(yè)界の「正常平均水準(zhǔn)」を例にとって、電気事業(yè)者の総合注文の交付コストは10%～15%の範(fàn)囲內(nèi)に抑えなければならず、15%を超えると高すぎるという。

いくつかの上場(chǎng)企業(yè)から參考になることができます。アマゾンの倉(cāng)庫(kù)保管コストと配送コストはそれぞれ9.52%と8.3%です。ネットの2つの費(fèi)用はそれぞれ5.8%と7.45%です。唯品會(huì)は8.87%と6.31%です。

総合的に見(jiàn)ると、倉(cāng)庫(kù)物流の費(fèi)用は電気商の一番重い費(fèi)用です。

オフライン小売のフラット効果と人間効果が似ています。この二つの費(fèi)用の最適化も細(xì)かい仕事です。

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電気事業(yè)者のもう一つの大きな費(fèi)用は営業(yè)費(fèi)用で、これも弾力性の最大の一部のコストです。

電気商の異なる時(shí)期のマーケティング費(fèi)用を分解して、基本的にこの企業(yè)の背後の戦略の変化を見(jiàn)抜くことができます。

畢勝は中歐で講演する時(shí)に提供する楽淘のマーケティングのコストは30%です。

彼はまた、最も急進(jìn)的な時(shí)に、楽淘のマーケティングコストは當(dāng)期収入の50%を占めることができると述べました。

2011年下半期に入ってから、広告費(fèi)用の80%をカットすると発表しました。

ピカチュウによって與えられた第二のバージョンでは、ラクトの引渡し費(fèi)用は10%に減少し、2つのデータはほぼ一致した。

李樹(shù)斌は業(yè)界の「正常平均」の営業(yè)費(fèi)用は6%だと思っています。

彼は、最も気が狂った時(shí)、営業(yè)費(fèi)用も10%を超えたと言いました。

普及にとって、垂直の電気商の直面する最大の問(wèn)題は“マーケティングの効率”が低いことにあります。

垂直になればなるほど、企業(yè)の消費(fèi)群體が細(xì)分化されると説明しています。伝統(tǒng)的な放送式マーケティングが効果的に命中できる確率は低いです。

多くの垂直電気商が一定の段階に來(lái)てから百貨化、プラットフォーム化に転向しているのを見(jiàn)ました。

國(guó)內(nèi)に対しては、百貨化は自分の流量のためにより多くの現(xiàn)金化ルートを提供することができます。

対外的には、品類(lèi)が豊富であればあるほど、大きくて広范なマーケティング効率も高いです。

李樹(shù)斌は、正常に運(yùn)営する電気事業(yè)者のコストは25%ぐらいになるべきだと思っています。

いくつかの上場(chǎng)企業(yè)のデータを比較してもいいです。

アマゾン、カンカンネットとユネスコの運(yùn)営コストはそれぞれ28.95%、21.69%、25.87%で、中央値は約25%です。

しかし、これらの上場(chǎng)企業(yè)の市場(chǎng)普及費(fèi)用はすべて厳格にコントロールされており、最も高いのは唯品會(huì)の4.87%（今年の第二四半期）だけです。

垂直電気商は結(jié)局詐欺ですか？

自営型の電気商にとって、倉(cāng)庫(kù)、物流、バックグラウンド技術(shù)などの業(yè)務(wù)部門(mén)はほぼ同じで、持ってきた費(fèi)用も相互に參考できますが、営業(yè)コストは10萬(wàn)8000里の差があります。

唯品は7%未満の市場(chǎng)費(fèi)用を使って、収入の6倍を促進(jìn)します。古い顧客の流失率は10%未満です。

楽淘ネットの営業(yè)コストは50%に達(dá)しました。

市場(chǎng)予算を切り落とした後、情勢(shì)は急転直下した。

問(wèn)題の根源は何ですか？

淘寶：風(fēng)景はここだけがいいですか？

どうしてお金を儲(chǔ)ける電気商はすべて寶を洗っていますか？

これに対して天貓逍遙子の答えは、寶を洗うのがずっと電気商の領(lǐng)域の“総合的な流量のコスト”の最も低いところです。

寶を洗って數(shù)億の消費(fèi)者を持って、ほぼすべての中國(guó)のネットショッピングのユーザーは同時(shí)に寶を洗うユーザーです。

これらのユーザーの消費(fèi)力はタオバオというプラットフォームに集まって、巨大な力を形成しています。

より多くのユーザーは、より大きな需要を集め、より多くの売り手をサポートします。

より多くの企業(yè)が、より豊かな商品を提供し、より多くのユーザーを魅了します。

このロジックはかなり長(zhǎng)い時(shí)間で淘寶の発展を推進(jìn)しました。また淘寶商店の伝説を作りました。

しかし、タオバオは今日まで発展して、この巨大な生態(tài)システムの中の種はすでに非常に豊富で、參加者はもっと多いです。

淘寶の上で數(shù)百萬(wàn)での売り手の生存狀況はどうですか？

これはタオバオの競(jìng)爭(zhēng)パターンから言わなければなりません。

淘寶の上の靴の種類(lèi)の製品を洗って3つの1級(jí)の種類(lèi)に分けられます。

検索回?cái)?shù)、注目回?cái)?shù)、専門(mén)家の數(shù)量、商品數(shù)量及び成約量などの要素を総合した後、女性靴業(yè)界の市場(chǎng)容量は淘寶全網(wǎng)の3.5%を占め、男性靴業(yè)界は0.85%を占め、スニーカー業(yè)界は2.25%を占めます。

三つの業(yè)界が合わさった市場(chǎng)容量は男裝業(yè)界に匹敵し、婦人服と並ぶトップ3の大市場(chǎng)です。

この市場(chǎng)は大きいですが、市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)も激しいです。

現(xiàn)在、淘寶の上で女性の靴の売り手?jǐn)?shù)はすでに50萬(wàn)近くになりました。

運(yùn)動(dòng)靴と男子靴の売り手?jǐn)?shù)は比較的少ないですが、全部で二十萬(wàn)ぐらいです。

市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)者が多いことが分かります。

店舗數(shù)の増加も激しいです。

過(guò)去2年間だけで、淘寶靴類(lèi)の店舗數(shù)が倍増しました。

靴類(lèi)數(shù)十萬(wàn)円の売り手の中で、日活店舗數(shù)（ユーザーが閲覧、収集、注文などをした店舗）は総店舗數(shù)の半分ぐらいです。

取引が発生した店舗の數(shù)はより少なく、全體の約10分の1を占めている。

寶を洗ってすでに9年目を過(guò)ぎました。

いずれの市場(chǎng)も九年の優(yōu)勝劣敗を経て、淘汰されつつある商店がありますが、數(shù)多くのビッグマックを生み出します。

新しく入った人がこの市場(chǎng)に參加します。これらの大売り手は回り道のできない山になります。

時(shí)間次元での販売者規(guī)模の進(jìn)化は、この市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)パターンの変化を反映することができます。

ダイヤモンド級(jí)の売り手はずっと寶を洗う大黒柱です。

かつて、彼らは寶を洗う上に半分を上回って、甚だしきに至っては6割の売上高です。

今でも彼らの売り上げは4割を超えています。

しかし、彼らの市場(chǎng)シェアは年々下降しています。

成長(zhǎng)が最も激しいのは商店街のルートに屬します。

淘寶商城は過(guò)去數(shù)年間無(wú)から有まで、子供から大人まで。

予見(jiàn)可能な未來(lái)において、淘寶商城の占有率はさらに高まります。

細(xì)分化して見(jiàn)ると、男子靴、女子靴、運(yùn)動(dòng)靴の出現(xiàn)の法則も異なっています。

女性の靴は淘寶の靴の種類(lèi)の中で最大の1つの細(xì)分の種類(lèi)で、市場(chǎng)の容量は運(yùn)動(dòng)靴と男性の靴の和を上回ります。

この市場(chǎng)は多くの大売り手を作った。

淘寶女靴業(yè)界において、クラウン販売家は三割近くの販売に貢獻(xiàn)しました。この割合は運(yùn)動(dòng)靴と男性靴よりずっと高いです。

婦人靴のもう一つの大きな特徴はショッピングモールの売り上げが低いことです。女性靴の総販売の六分の一を占めています。

それに対して、この比重もスニーカーと男性靴の商店街の比率より大幅に低いです。

運(yùn)動(dòng)靴の特徴が一番鮮明です。

運(yùn)動(dòng)靴の王冠と金冠販売家の比率は非常に小さいです。1割しかないです。

商店街の成約は手頃なもので、約2割を占めています。

殘りの販売はすべて星ランクとドリル級(jí)の売り手が貢獻(xiàn)しています。その中で、星ランクの売り手の占める割合は今年に入って4分の1近くまで引き上げられました。

男の靴はこの三つの細(xì)分品類(lèi)の中で、商城は成約して最高の品類(lèi)を占めて、三割近くになります。

男の靴、女の靴と運(yùn)動(dòng)靴の表現(xiàn)のこれらの規(guī)則、それらの自身の特性と関係があって、線の下の競(jìng)爭(zhēng)の構(gòu)造と似ています。

女性靴の市場(chǎng)容量が大きく、女性靴市場(chǎng)のブランド集中度が低い（百麗集団の市場(chǎng)占有率が高いが、百麗旗の単一ブランドの市場(chǎng)占有率は高くない）。

同時(shí)に、比較的に言って、女性は消費(fèi)する時(shí)更に重さのデザイン、軽ブランド、寶女鞋百花斉放の局面を育成しました。

スニーカーにとっては、ラインの下のブランドの集中度が高いですが、市場(chǎng)シェアが一番高いのはNike、Adidasです。

國(guó)內(nèi)の第二線ブランドは電子商取引に対してもっと積極的ですが、彼らは自分のブランドに限られた影響力を受けています。

だから、スニーカーの売り手の成長(zhǎng)には明らかな「天井」があります。

また、中國(guó)には多くの有名ではないスポーツブランドが存在しています。

A商品、偽物、無(wú)名ブランドの何者かが共同作用して、スニーカー業(yè)界の中小販売家の異様な繁栄を成し遂げました。

男子靴の売り場(chǎng)が一番高いのは、男子靴の消費(fèi)の中で消費(fèi)者が品質(zhì)を求め、ブランドを重視しているからかもしれません。

具體的なブランドに細(xì)分化するには、もう一つのロジックがあります。

ブランドが大きいほど、アピール力が強(qiáng)くなり、チャネル管理の難しさも大きいです。

正規(guī)の製品以外の正規(guī)のルートは例えば水物、ディーラーが商品を輸入して、非正規(guī)の例えばA商品、偽物などの商品が市場(chǎng)にあふれています。

これらの特徴が最もはっきりしているブランドは運(yùn)動(dòng)靴の種類(lèi)の中の國(guó)際一流ブランド、女性靴の種類(lèi)の中のダフニ及び百麗旗の下のブランドがあります。

これらのブランド商品を販売する店舗は數(shù)萬(wàn)店に達(dá)し、Nike、Adidasの販売店は十萬(wàn)店を超えました。

このように多くの売り手が同時(shí)にこれらのブランドの知名度、製品、ユーザーなどの資源を奪い合って、この市場(chǎng)の過(guò)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)をもたらします。

また、ブランドのライセンスを考慮して、店舗はグレーゾーンを走り続けています。完全に「洗白」することはできません。販売家の発展には天然のボトルネックがあります。

その結(jié)果、これらのブランドの知名度は高いが、毎年タオバオでの出來(lái)高も非常に大きい（Nike年の成約額はすでに10億を超えている）が、市場(chǎng)には量目のある大売り手が不足している。

大売人とショッピングモールが貢獻(xiàn)した販売量の比率も非常に低いです。

主な売上高は星ランクと低いドリルの店舗で達(dá)成されます。

影響力の弱いブランドにとっては、狀況はまた違ってきます。

まず彼らのチャネル管理がもっと簡(jiǎn)単です。

偽裝を望む企業(yè)があれば、ブランドのアピール力がより大きい國(guó)際ブランドを優(yōu)先的に選ぶのが普通です。

その次に、このようなブランドは新興のルートの態(tài)度を抱擁しても更に積極的です。

もっと大きなブランドと違って、彼らは電子商取引を戦略計(jì)畫(huà)の議題に入れました。

電気事業(yè)者を積極的に発展させるためには、ネットワークチャネルの制御ももっと厳しいです。

運(yùn)動(dòng)靴業(yè)界の國(guó)內(nèi)第二線ブランドはこの種類(lèi)に分類(lèi)されます。

このようなブランドの最大の特徴は「體制外」で流通する商品の割合がより低いことです。

彼らは天貓（淘寶商城）の上で達(dá)成した販売はすべてとても大きくて、普通はすべて3分の1甚だしきに至ってはもっと多いことを達(dá)成することができます。

市場(chǎng)の販売と販売の両方を問(wèn)わず、商品のコントロールは非常に厳しいです。

打撃ラインの下で伝統(tǒng)的なディーラーが侵入し、寶を洗って偽物を作ることに協(xié)力しています。彼らは時(shí)代の最前線を走り続けています。

それらの知名度が低いブランドについては、チャネル規(guī)範(fàn)の面での迷惑はほとんどない。

彼らにとって、ブランドは消費(fèi)者の中での影響力が非常に限られているため、彼らは商店に対する魅力も相応に限られています。

だから、彼らは通常チャネルの効果的な把握を?qū)g現(xiàn)することができます。

メインの商店街ですか？それとも市場(chǎng)ですか？旗艦店に頼っていますか？それとも販売を大きく発展させていますか？

有名ではないですが、このようなブランドの數(shù)は多いです。

運(yùn)動(dòng)靴を例にとって、泉州では、みんながよく知っている國(guó)內(nèi)の第二線ブランドのほかに、4000を超える運(yùn)動(dòng)靴ブランドがあります。

これらの商人たちは自分の鋭敏な商業(yè)嗅覚によって、電子商取引にも憧れています。

靴をたたくネットの副総裁の董欣達(dá)は私達(dá)に教えて、これらの種類(lèi)はネットの80%を超える販売量に貢獻(xiàn)して、まさに集沙成塔と言えます。

このロジックは靴の電気商に対してどこに影響しますか？

つまり、有名ブランドの靴を売っても儲(chǔ)からないということです。

もちろん、まず販売されている製品が本物であることを保証します。

正規(guī)のルートから授権できないなら、ラインの下のディーラーを通して輸入するしかないです。

靴類(lèi)の電気商が第一位の楽に買(mǎi)っても、Nikeの世代によって注文を分散するしかないです。

上流製品を解決した後、これらの電気商は腕を振るって戦い、市場(chǎng)で數(shù)千萬(wàn)の売り手と真正面から戦います。

これらの草の根売りは18種類(lèi)の武蕓で，なんでも精通している。

「人民戦爭(zhēng)」の大海原に落ちてからは、誰(shuí)も安生できない。

靴を洗うネットの理事長(zhǎng)の王冬竹、靴のネットの副総裁をたたきます

同じ観點(diǎn)を示してくれました。

お金を稼がないからといって、みんなもこの部分の業(yè)務(wù)を放棄するわけにはいかない。

これらのブランドを放棄した後、誰(shuí)が大膽に靴の垂直電気商だと公言しますか？消費(fèi)者はウェブサイトでこれらの有名なブランドを見(jiàn)つけられません。ユーザー體験はどのように保証されますか？

私達(dá)の最初に提出した命題に帰ります。タオバオかそれとも靴の電気商のコスト低地ですか？

実は、電気屋さんの勘定をする必要はありません。

もしあなたがルート商であるならば、taobaoに足を踏み入れる時(shí)から360度の全方位の競(jìng)爭(zhēng)に耐えなければなりません。

しかし、獨(dú)立したエレクトビジネスとは違って、タオバオは「小農(nóng)経済」で始まり、タオバオの上の商店はいつもお金を稼ぐことを目的としています。

ですから、この上の競(jìng)爭(zhēng)は激しいかもしれませんが、競(jìng)爭(zhēng)の最低ラインは少なくとも一部の人がお金を稼ぐことができます。

資本はここ數(shù)年來(lái)もコンピュータを洗うことに入ることを始めて、しかし彼らは寶を洗う上に一面の生臭い風(fēng)雨を巻き起こしていません。なぜですか？

競(jìng)爭(zhēng)の目的はすべて競(jìng)爭(zhēng)をなくすためです。

獨(dú)立したB 2 Cをさらう戦場(chǎng)では、主なライバルは數(shù)ある企業(yè)がよく見(jiàn)える。

ですから、獨(dú)立B 2 Cは「一萬(wàn)人の敵を殺し、自ら八千を損なう」という野蠻な戦法を使って賭けをして、自分が最終的に生きてきたあの人になりたいと思います。

戦場(chǎng)はタオバオに移ってから、遊び方が変わります。

寶の上の“敵”を洗って數(shù)千萬(wàn)があって、その上彼らは“小米が小銃をプラスします”のゲリラの戦法を使うことが得意で、あなたは殺してくることができますか？

だから、タオバオをしたことがある人はすべて知っていて、“この市場(chǎng)はとても大きくて、みんなはすべて機(jī)會(huì)があります”。

メーカーの生存環(huán)境はそれほど悪くないですが、同じように彼らもとても悲しいです。

市場(chǎng)は許されません。ライバルは許されません。タオバオも許されません。

寶を洗ってずっと“電気商の生態(tài)系”の概念を強(qiáng)調(diào)しています。

今年の初めに、タオバオはさらに二百萬(wàn)の戦略を打ち出しました。つまり、三年以?xún)?nèi)にタオバオが去年販売したのは百萬(wàn)の売り手?jǐn)?shù)を超えて、百萬(wàn)に達(dá)します。

今のところ、この群體の數(shù)量は10萬(wàn)余りだけあります。

生態(tài)系には新陳代謝が必要です。

この市場(chǎng)では、企業(yè)が淘汰されますが、同時(shí)に新しい企業(yè)が進(jìn)出します。プラットフォームは新しい企業(yè)の成長(zhǎng)に可能な発展経路を提供しなければなりません。

だから、寶を洗うのはこのプラットフォームの上で異なっている群體の間の平衡で、巨大な中間の群體は平衡の基礎(chǔ)を?qū)g現(xiàn)するのです。

靴業(yè)界のドリル販売家の萎縮は非常に悪い信號(hào)です。

理想的な調(diào)和狀態(tài)は、ほとんどの売り手がお金を稼いでいます。

だから、獨(dú)立したら

の戦場(chǎng)で生きているのはあまりにも難しいので、タオバオを試してみてください。

少なくとも彼はあなたを生きていくことができます。あなたが下手ではない限り。

垂直電気商の堀はどこですか？

伝統(tǒng)小売から電子商取引まで、獨(dú)立した電気商から寶を洗うまで、私達(dá)はずっと商業(yè)のコスト低地を探しています。

淘寶の上の市場(chǎng)のコストも次第に高くなります。

ですから、タオバオは自分のコストを維持するために低地の地位を維持するために、積極的にモデルチェンジを求めています。

個(gè)人的な検索、より科學(xué)的な流量配分メカニズムは、タオバオの努力を試しているソリューションです。

淘寶は三五年のコストを低地に維持できるかもしれませんが、コスト低地はずっと存在できますか？

自由な市場(chǎng)経済である限り、原価低地の長(zhǎng)期的な存在は許されない。

コスト低地が現(xiàn)れたら、押し寄せる市場(chǎng)參加者がこの低地を速やかに埋めます。

今日になって、私達(dá)は驚いて発見(jiàn)して、靴類(lèi)の垂直の電気商はすべて“転換”しています。

楽淘のモデルチェンジは自社のブランドを作り、楽にアパレル類(lèi)に拡大し、名靴庫(kù)は「供給プラットフォーム」と位置付け、そして自分の伝統(tǒng)的なサプライチェーンの優(yōu)位性を利用して獨(dú)自のブランドを開(kāi)発し、靴ネットとブランドメーカーを研いで深さのオーダーメイドを行い、靴ネットをたたいて長(zhǎng)尾市場(chǎng)に集中する。

まとめてみると、みんなが「まともな仕事をしない」ということになります。

靴の売れ行きに熱中する人はいません。

私たちは聞きたいだけではなく、垂直電気商自身の堀はどこにありますか？

小売の最も核心的な資源はもちろん消費(fèi)者です。

オンラインでは、小売業(yè)者は空間的に消費(fèi)者を占領(lǐng)することができます。

しかし、オンラインでは、このロジックは成立しません。

広告でユーザーを引きつける以外に、どのような方法がありますか？垂直電気事業(yè)者はどうやって総合型電気事業(yè)者を誘致しますか？

これらの問(wèn)題はまだ満足できる答えが見(jiàn)つからない。

しかし、誰(shuí)がこの問(wèn)題を解くことができるかというと、彼は垂直電気商の扉を開(kāi)ける鍵を見(jiàn)つけました。

コストの低い土地に執(zhí)著しないでください。彼の多くはあなたに時(shí)間の窓口を提供して、あなたに自分の堀を構(gòu)築させます。