下り坂を歩いています。

オリンピックの東風(fēng)を借りましたが、頻繁に招き入れました。まだブランドの危機(jī)が解けません。

ここ3年の李寧ブランドの位置付けの方向性が間違っていて、今の危機(jī)に禍根を埋めました。

「90後李寧」は李寧を再生するだけでなく、むしろ李寧ブランドの発展障害になります。

90年代生まれの位置づけは競爭性に欠けている。

「90後の李寧」は若い16～23歳のグループに位置していますが、なぜ成功できないですか？李寧は若者がナイキ、アディダスなどのブランドに直面する時(shí)、ナイキ、アディダスを選ばずに李寧を選ぶ問題を解決していないからです。

2008年の北京オリンピックの後、ナイキ、阿迪は中國でだんだん強(qiáng)大になりました。そのブランドの位置づけはハイエンドの「小眾」市場から普通の庶民の「大衆(zhòng)」市場に変わりました。消費(fèi)者の人々はここ數(shù)年ずっと下に伸びています。

逆に李寧を見ると、その消費(fèi)者は70代の中年が多いです。

「90後の李寧」はちょうど李寧の元からある顧客群の基礎(chǔ)を離れて、長年の基礎(chǔ)が打ち消されました。

ブランドの位置づけが企業(yè)の既存の顧客基盤から逸脫すると、大きな危険がある。

挾撃して気まずい思いをする

今年の李寧の市場でのパフォーマンスから見て、ブランド位置づけの失敗は、それに悪い市場業(yè)績をもたらします。

李寧の今の狀況は二重挾撃で、身分が気まずいです。

一方、高校生と若いホワイトカラーの消費(fèi)者の中で、みんなが観察できる現(xiàn)象の一つは、第二線都市の大部分の消費(fèi)者が、ナイキ、アディを選ぶことに躊躇しないことです。

三四線都市のように、経済條件がいいです。ナイキ、アディも選択します。

経済的條件は普通は最悪でさえ、彼は安踏、特歩などのブランドを選びます。

安踏、特歩のこのようなブランドの構(gòu)造性のコストが比較的に低いため、李寧の定価は高すぎて、彼のもとの中ローエンドの人の群れを安踏、特歩などの國內(nèi)ブランドに切斷されます。

李寧2011年の帳簿データは美しくないです。競爭相手よりもっとひどいです。

中國市場では、

グラム、阿迪は2011年にそれぞれ売上高20.6億ドル、12.29億ユーロを?qū)g現(xiàn)し、前年比18%、23%増加した。

李寧の2011年の売上高は89.29億元で、同5.6%下落した。

スポーツ用品市場の第三グループとして、安踏の2011年の売上高は89億人民元に達(dá)して、李寧と同じです。

昨年の中國本土の5大スポーツ用品メーカーの安踏、特歩、361度、ピケ、李寧の純利益はそれぞれ17.3億、9.66億、11.33億、7.8億、3.86億で、李寧は基礎(chǔ)を敷く。

競爭力が下がり、純利益率が急激に下がり、李寧が直面する問題は引き続き悪化する可能性がある。

「90後李寧」という方向が続けば、李寧の収益力はもっと速く落ちて、在庫圧力は持続的に増加します。

さらに悪いことに、ディーラーの自信、チーム全體の士気は持続的に消滅します。

ライバルの位置を見直す

位置づけの本義は競爭相手に対して、より優(yōu)れた位置を確立し、そして企業(yè)のあらゆる資源、運(yùn)営はこの點(diǎn)をめぐって配置し、ブランドの競爭優(yōu)位を創(chuàng)出することである。

しかし、中國の環(huán)境下では、李寧のライバルナイキ、阿迪は明らかに中高年が主な消費(fèi)者層の狀況に存在しない?！?0後李寧」は再び競爭相手を位置づけられない。

李寧は當(dāng)面の困難な局面を抜け出した道はナイキ、アディなどの市場指導(dǎo)者に対して、より優(yōu)れた認(rèn)知を確立してこそ、競爭の封鎖を解除することができ、李寧の良性の発展が際立ってきます。

これ以外は何もできない。

ガイドのために、自分の運(yùn)営の角度、企業(yè)の願(yuàn)望だけからする?yún)f(xié)賛と宣伝、すべて役に立ちません。