李寧會(huì)社は新しい現(xiàn)狀に直面しなければならない。

李寧有限公司（以下、李寧公司という）2012年中報(bào)によると、上半期の収入はここ5年間で最も少なく、昨年より1割近く減少し、毛利は昨年の20億元から17億元に減少した。

李寧會(huì)社が作ったマルチブランド路線は一定の成績(jī)を取りましたが、その中で紅雙喜の収入は17.6%伸びています。艾高と凱勝などのブランドは50%ぐらいの成長(zhǎng)を獲得しましたが、これらのブランドは李寧の総収入の中でまだ十分の一に足りないです。

もう一つのニュースは、李寧會(huì)社の平均在庫(kù)日數(shù)は昨年上半期の72日間から95日間に上昇しました。

李寧會(huì)社の悪いニュースはこれだけではない。

李寧會(huì)社に何度も言及された國(guó)際化戦略にも問(wèn)題が発生したように見(jiàn)えます。十?dāng)?shù)年の國(guó)際化の過(guò)程で、李寧會(huì)社が本格的に開(kāi)いた市場(chǎng)はスペインにありますが、スペインの経済危機(jī)が深まるにつれて、李寧授権業(yè)者は明らかに取り返しのつかない財(cái)政赤字に遭い、最終的に破産に向かいます。

アメリカのポートランドにあるデザインセンターは従業(yè)員の半分を失いました。アメリカのパートナーのFoot LockerInc.との協(xié)議も中止されました。

李寧會(huì)社は中國(guó)香港の尖沙咀金馬倫道にある店舗が閉店しました。これは李寧の香港地區(qū)で唯一の支店です。

2009年に開(kāi)業(yè)した時(shí)、李寧會(huì)社は香港地區(qū)の店舗はブランドの國(guó)際化のためにクッションを作ると言っていました。

この店を閉店するということは、李寧が一時(shí)的に中國(guó)香港市場(chǎng)を放棄したということを意味するかもしれません。

中報(bào)によると、海外収入の李寧全體の収入は昨年の1.7%から2.2%に上昇しただけで、このような緩やかな伸びぶりは基本的に考えられます。

國(guó)際化戦略がうまくいかない。

李寧會(huì)社は國(guó)內(nèi)でもライバルに追い詰められています。

國(guó)産ブランドのアン踏、ピケの営業(yè)収入はもう李寧に近づいています。いくつかの指標(biāo)はもう李寧を超えています。一つの新しい例は中國(guó)オリンピック委員會(huì)の「戦略パートナー」の名前も安踏に奪われました。

李寧會(huì)社も警告を発表しました。2012年第4四半期の注文総額は高二桁の下落があり、通年の売上高と利益はマイナス成長(zhǎng)になる恐れがあります。

李寧本人の財(cái)産も急激に縮小して、最新の第一期の胡潤(rùn)百富ランキングで李寧の順位は280位まで下がった。

このような悲慘な現(xiàn)狀に対して、李寧會(huì)社は「全體の経済環(huán)境と業(yè)界環(huán)境の影響を受けて、中國(guó)スポーツ用品業(yè)界の発展速度がさらに鈍化し、ルートの在庫(kù)圧力が激化している。

一方、小売端末の競(jìng)爭(zhēng)は白熱化が進(jìn)み、小売割引はある程度改善され、人件費(fèi)と家賃コストは持続的に増加し、端末の利潤(rùn)率はさらに低下している。

危機(jī)はとっくに潛んでいる。

李寧會(huì)社はかつて中國(guó)最大のスポーツブランドの販売ネットワークを作って、7700軒を超える小売店を持っていますが、その中の大部分は経験不足の小売業(yè)者が運(yùn)営しています。

これは在庫(kù)問(wèn)題を適時(shí)に解決できませんでしたが、李寧會(huì)社は一部のディーラーに対するサポートが不十分で、一部のディーラー間の違いをもたらしました。

李寧會(huì)社の階層はますます多くなり、會(huì)社の文化は販売店に対する影響力が消えています。

このすべての原因は李寧會(huì)社自身です。

2010年6月末、會(huì)社の20歳の誕生日の祝典の上で、“李寧の交差の動(dòng)作”の全く新しいLogoはデビューして、同時(shí)に新しいブランドのスローガン“変化を発生させます”は消費(fèi)者のとっくに熟知している“すべての可能性があります”に取って代わってきました。

しかし、標(biāo)識(shí)を変えながら、李寧のブランド戦略は直接に「80後」を乗り越えて、核心目標(biāo)の消費(fèi)群體を同年代の「90後」世代に向けています。

しかし、李寧が心を込めて育成した「90後」の顧客は、帳簿を買わないようです。関連機(jī)関が「90後」の調(diào)査によると、「90後」の一番好きなスニーカーのブランドはナイキとアディダスです。

“90後”の心の中で、李寧ブランドは依然として本土ブランドの中の一つであり、相対的に購(gòu)買能力のある“70後”、“80後”はまた李寧會(huì)社にターゲット顧客リストの外に描かれている。

さらに深刻なのは、2010年の新ブランドの登場(chǎng)で、サプライヤーが再びけがをしました。

李寧會(huì)社は新しいブランドを発表する前に注文會(huì)を完成しました。これはすべてのサプライヤーの手にある古い注文書が誕生したら在庫(kù)という意味です。

ようやく危機(jī)が現(xiàn)れた。

2010年末の注文會(huì)の前に、李寧會(huì)社の注文額はずっと20%30%のスピードで上昇しています。

注文會(huì)では、注文額が急騰して転げ落ちました。12月20日と21日の二日間で、李寧會(huì)社の株価は20%を超えて暴落しました。市場(chǎng)価値は45億香港元を超えて蒸発しました。

その後、ますます悪くなった経営データは李寧會(huì)社の株価を後退させました。會(huì)社の時(shí)価は一度ピーク時(shí)の15%ぐらいしか殘っていませんでした。また、國(guó)內(nèi)スポーツブランドの第一位の座も2011年に王座になりました。

奪い取る。

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さらに大きな危機(jī)が相次いでいる。

最高経営責(zé)任者の郭建新氏、首席市場(chǎng)の公式世偉氏、ロット事業(yè)部の伍賢勇社長(zhǎng)、電子商取引部のディレクターの林礪氏などの幹部が次々と退職しました。

これはもう十五年前に亡くなった李寧を針のように敷く。

7月5日、李寧會(huì)社は公告を発表し、張志勇氏が行政総裁に就任したことを発表し、私募基金TPGパートナーの金珍君を執(zhí)行役員と執(zhí)行副主席に任命した。

新しい行政総裁を採(cǎi)用する前に、會(huì)社の業(yè)務(wù)は創(chuàng)始者兼執(zhí)行主席の李寧と金珍君によって指導(dǎo)されます。李寧は対外事務(wù)関係に専念します。金珍君は主に集団の內(nèi)部事務(wù)と運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)します。

金珍君はTPGから來(lái)ました。李寧と同じ年齢の韓國(guó)系アメリカ人は無(wú)名の一兵卒ではありません。

これまでは

彼の投資と改造は小売分野で名聲を博した。

金珍君は回転速度を速め、市場(chǎng)にもっと接近し、サプライチェーンの流れを最適化し、商品開(kāi)発の流れを最適化すると主張しています。

今年の上半期に、李寧會(huì)社は900店以上の専門店を減らしました。その販売店も52店に削減されました。

以前、李寧會(huì)社は靴とTシャツを販売業(yè)者に送るだけでしたが、これらの商品が一體売られていますか？

今、李寧會(huì)社は新しいシステムを?qū)毪筏蓼筏?。お客さんが李寧?huì)社の商品を買うたびに、李寧會(huì)社の本社のコンピュータにこの取引を登録します。

このシステムの目的は、李寧會(huì)社に実際の在庫(kù)狀況をリアルタイムで把握させることです。

でも、李寧會(huì)社はまだ長(zhǎng)い道があります。

2012年中報(bào)では、李寧會(huì)社は2011年から一連の改革行動(dòng)を開(kāi)始したと発表したが、市場(chǎng)環(huán)境の影響及び企業(yè)自身の発展の段階的挑戦を受けて、改革の成果はまだ現(xiàn)れておらず、會(huì)社の業(yè)績(jī)表現(xiàn)と財(cái)務(wù)指標(biāo)も大きな影響を受けている。

しかし、重要なのは、會(huì)社の取締役會(huì)と管理層は変革の過(guò)程で絶えず分析と総括を行い、積極的に変革案の実行を推進(jìn)することです。

次のステップでは、李寧會(huì)社は主に小売端末の在庫(kù)整理を加速し、端末の在庫(kù)構(gòu)造を最適化する。ルートの整備を充実させ、ルートの効率化などの両面を業(yè)務(wù)の重點(diǎn)とする。

TPGの持ち株にしても、李寧の復(fù)帰にしても、資本市場(chǎng)の認(rèn)可を得て、李寧會(huì)社の株価は二回にわたって21%と7.25%上昇しました。

それでも、業(yè)界內(nèi)には保留の態(tài)度があります。李寧會(huì)社の改造には長(zhǎng)い時(shí)間がかかります。市場(chǎng)の殘酷な競(jìng)爭(zhēng)はもうあまり時(shí)間を與えないかもしれません。